Чим довше я залишаюся в бізнесі, тим більше я розумію, що я не знаю. Але дозвольте мені поділитися 3 уроками, які могли б заощадити мені багато коштів і часу:
(1) Пропонуйте товари з меншим обсягом квитків, які продаються швидко. Консультанти та постачальники послуг часто роблять цю помилку. Вони пропонують послуги, які коштують тисячі доларів, вимагають величезного зобов'язання клієнтів і подовжують цикл продажів. Потім страждає їх грошовий потік. Замість цього зробіть полегшення для покупців або найняти вас за те, що не вимагає великих зобов'язань. Потрібно спочатку виконати насос!
У цьому рядку можна знайти деякі методи, які допоможуть вам зробити це - як для постачальників послуг, так і для компаній-виробників:
- Запропонуйте принаймні одну меншу послугу, яка коштує від $ 100 до $ 300 - Потенційні клієнти захочуть "спробувати вас". Вони перевіряють, чи хотіли б ви працювати з вами, наскільки добре ви виконуєте роботу, і т.д. Коли ви пропонуєте невеликі квитки, ви даєте їм можливість спробувати вас без великого ризику..
- Публікувати ціни фірми - Що з цього приводу мають фахівці (і деякі компанії з продуктів / рішень) для того, щоб не перераховувати ціни? Слухайте, я знаю, що великі проекти варіюються залежно від обставин і не завжди можуть бути прибиті. Але є й менші послуги, де ви може додайте тверду ціну. Створення веб-сайту може залежати від занадто великої кількості змінних, щоб навести ціну для кожної ситуації. Але критика існуючого веб-сайту, або встановлення нового шаблону, досить прямолінійний, і ви повинні мати можливість назвати ціну.
- Систематизуйте свій бізнес - Однією з причин, чому я не зміг встановити тверді ціни, є те, що я не систематизував свої процеси. Кожна служба, кожен випуск - це «нова пригода». І це не повинно було бути. Я повинен був сказати, що для виконання проекту X я б слідував певному набору кроків, які займуть X годин. Настійно рекомендую записати кроки, які ви робите для кожної пропонованої вами служби. Тільки тоді ви зможете проаналізувати і встановити системи.
- Створіть один безкоштовний продукт або лідер з втратами - Якщо ви компанія-виробник (або навіть постачальник послуг), створіть принаймні один продукт, який ви продаєте за невелику суму або віддаєте, навіть якщо ви втрачаєте гроші. Зокрема, створіть щось, що дозволить клієнтам продавати або продавати, або хто вас посилатиме. Один консультант з маркетингу, якого я знаю, продає скромну ціну, посібник DIY для планування подій клієнта. Вона також об'єднує клієнтські заходи як послугу для набагато вищої ціни. Крім того, дизайнер блогу продає шаблони блогів і роздає кілька безкоштовних, крім послуг з індивідуального дизайну.
(2) Не витрачайте гроші на дорогий маркетинг, до того, як ви зрозумієте свою пропозицію і свій бренд. Зверніть увагу, що я не сказав "Не витрачайте гроші на маркетинг". Я думаю, що маркетинг має вирішальне значення. Але в першу чергу. Визначте, який бізнес ви в першу чергу.
Це може здатися смішним для непосвячених. Я чую, що ви думаєте: "Чи не потрібно знати, у чому справа, якщо ви тільки почали."
Добре, будь-хто, хто коли-небудь почав свій бізнес, розуміє, що ваш бізнес буде виглядати інакше, ніж через рік. Стартап схожий на лабіринт. Ви йдете по одному шляху, аби його зустріли тупик. Отже, ви відмовляєтеся, поки не знайдете відкритий шлях. Тільки після того, як ми отримаємо початкові успіхи та відгуки клієнтів, ми дізнаємося, що ми дійсно повинні пропонувати, і які клієнти цінують від нас.
Тому подумайте з погляду «стартового маркетингу» спочатку - ось приклади:
- Брошури та візитки - Замість того щоб друкувати брошури та візитні картки на тисячі доларів, створюйте їх на настільному комп'ютері за допомогою шаблонів, які можна знайти в Інтернеті, або у програмах, таких як PowerPoint, Word або Publisher. Друк невеликих робіт на хорошому якості принтера. Або перейдіть до Staples, OfficeMax або Kinko's, щоб надрукувати короткі заїзди.
- Логотипи - Замість того, щоб витрачати гроші на логотип, використовуйте текст спочатку. Або введіть логотип «стартера». Спочатку не витрачайте більше, ніж кілька сотень доларів. Ви завжди можете переглянути його пізніше.
- Веб-сайт - Замість того, щоб побудувати дорогий сайт на суму $ 10,000 з самого початку, отримайте собі доменне ім'я та почніть блог у домені. Болт на декількох сторінках про свій бізнес. Через шість місяців після того, як ви отримаєте блог, ви зможете краще зрозуміти, що вам дійсно потрібно, і можете інвестувати в професійний веб-сайт. Процес роботи з веб-дизайнером пізніше стане більш плавним - більш чіткі потреби, менше витраченого часу.
(3) Інтегрувати технології глибоко у свій бізнес. Нещодавно з'явилося дослідження (що я більше не можу знайти), що показує, що більший відсоток успішних власників малого бізнесу були вундеркіндами та першими. Наскільки я пам'ятаю, це показало, що ці успішні власники малого бізнесу присвятили час вивченню технологій, а технологію - ключовою конкурентною перевагою.
Yada yada yada - Я знаю, ви це чули раніше, щоб приєднатися до технології. Дозвольте мені запропонувати три специфічні способи, якими я хотів би використати технологію набагато раніше в моїй бізнес-кар'єрі:
- Прийнятий клас у програмуванні - Бажаю, щоб на початку я взяв клас для вивчення якоїсь мови програмування. Не так я міг би програмувати, але щоб я міг (1) краще спілкуватися з програмістами і (2) розуміти межі - і можливості - програмного забезпечення. Сьогодні не можна керувати бізнесом, не використовуючи програмне забезпечення, тому краще знати щось про те, що знаходиться під капотом.
- Замінені тривалі страхи або опір новій технології з дією - Іноді ми створюємо в нашій свідомості нерозумний страх або опір технології. Ми не будемо модернізуватися, тому що ми "почули" щось збиває з пантелику. Або ми намагаємося намагатися щось нове, бо бояться, що це займе багато часу. Був там зробив те. Не витрачайте розум, не турбуючись про такі речі. Перейти прямо і діяти. Кожен раз, коли ви ловите себе, думаючи про щось страшне, замініть його на крок технологічної дії. Тривожа не робить. Do.
- Підстрибнув з кроками дитини - Я великий шанувальник інкременталізму. Почніть з малого. Будуйте крок за кроком. Мені б тільки хотілося, щоб я зробив більше цього, коли мова йде про технологію, замість того, щоб утримувати великі проекти. Приклади: вдосконалюйте одну сторінку свого веб-сайту, а не чекайте 6 місяців, поки не знайдете час і гроші для повторного використання всього сайту. Або перейдіть до електронного виставлення рахунків - не перешкоджайте автоматизації всього процесу кредиторської та дебіторської заборгованості. Це можуть бути роки, перш ніж ви зможете дістатися до такого великого проекту. Тим часом ви будете користуватися меншими кроками.
Знаючи ці три уроки, можливо, я можу врятувати вас від болю, витрат і витраченого часу. Дайте мені знати уроки, які ви дізналися, в коментарях.
62 Коментарі ▼
