Незважаючи на те, що заява Reeves стосувалася програми Matrix у серії фільмів, більшість власників малого бізнесу вважають ефективний онлайн-маркетинг подібним почуттям одкровення. "Як дізнатися, що мої клієнти відповідають моєму банерному оголошенню?" ви обмірковуєте. - Чи краще відповідати один набір ключових слів, ніж інший? Як PPC, блоги, SEO та QR-коди впливають на мою нижню лінію? "
Джастін Катроні, директор цифрового інтелекту на Cardinal Path (@justincutroni), Себастьян Тонкін, генеральний директор Cloud 9, і Калеб Вітмор, засновник і головний консультант Analytics Pros (@analyticspro), об'єдналися, щоб написати книгу, яка не тільки великий ресурс, але робить відкриття вибору причиною для святкування, а не туги. Маркетинг ефективності за допомогою Google Analytics є придатним для малих підприємств, яким потрібні маркетингові покращення для успішного досягнення своїх цілей, але не впевнені, як включити Google Analytics за межі того, що видно на веб-сторінці.Я взяв копію з Barnes & Noble на Манхеттені після того, як я полюбив попередню книгу Кутроні в Google Analytics.
Великий трафік в Інтернеті починається з визначення найбільш відповідного трафіку
Маркетинг продуктивності розділено на розділи, які детально висвітлюють види звітів і аналіз Google Analytics.
Частина I представляє основи: що таке веб-аналітика, проблеми, що виникають у реалізації веб-аналітики, і те, що утримує фірми від успішної роботи з аналітичними звітами.
Частина II заглиблюється у реалізацію та налаштування Google Analytics, а також у основні та вдосконалені концепції у звітах.
Частина III розглядає розширене використання для аналізу показу об'яв та рекламних оголошень із пошуковою системою, органічної пошукової оптимізації, офлайн, електронного маркетингу та інших маркетингових інструментів.
Частина IV фокусується на органічному пошуку, вирішенні питань SEO.
Частина V охоплює вичерпний підсумок плагінів і онлайнових ресурсів, включаючи блоги багатьох користувачів спільноти веб-аналітики. Це великий ресурс для малого бізнесу, у якого є працівник, якому доручено виконання обов'язків по вимірюванню, але не впевнені, куди ще звернутися.
Книга добре інформує читача, оскільки вона вказує на важливість функцій Google Analytics щодо загальних проблем маркетингу. Автори показують, як оцінити показники та розміри в інтерфейсі користувача, наприклад, порівняння довгих ключових та довгих ключових слів для збільшення присутності в Інтернеті.
"Якщо дане ключове слово керує 60% доходів, оскільки він отримує більшу частину витрат на рекламу і генерує більшу частину трафіку, але 10 інших ключових слів, кожен з яких отримує одну десяту трафіку, має вдвічі більше значення за відвідування, … витрати з одного терміну «великих доходів» на строк «низьких доходів» подвоїли б загальний дохід з того ж бюджету. Мова йде про те, щоб визнати та скористатися можливостями для оптимізації ефективності використання коштів, вкладених у рекламу, аналізуючи ключові слова як окремої, так і сукупної бази щодо доходів від електронної комерції, отриманих від відвідувань цих ключових слів. "
Інша пропозиція відзначає, як Google Analytics "може іноді пропонувати ключі" щодо пошукових запитів, вивчаючи шаблони відвідувачів після пошуку терміну.
"Пошукові запити, які містять велику кількість уточнень і низьку швидкість завершення цілей, часто можуть вказувати на проблеми".
Такі пошукові запити є показником того, що вам не вистачає вмісту, який відвідувачі шукають, і що потенційно може залучити більше відвідувачів. Цей вміст може бути темами статей (для блогу) або продуктами та послугами (для продажу в Інтернеті).
У кожному розділі ви можете дізнатися, як легко підтримувати бізнес-завдання з аналітикою. Діаграма Венна для налаштувань міста, регіону та відвідувачів з накладання карти є натхненним прикладом застосування розширеної сегментації. Інші ласощі містять поворотні таблиці та зворотне включення сегментів трафіку. Ці теми роблять книгу необхідною в бізнес-бібліотеці, будь то ложе або iPad.
Хто отримає вигоду Маркетинг продуктивності?
Незважаючи на те, що аналітичне рішення може полегшити прийняття бізнес-рішень, можна зробити кілька кроків аналізу, щоб зробити дані корисними для прийняття бізнес-рішень. Ось що робить Маркетинг продуктивності приголомшливий. Книга добре підходить для малих підприємств, які керують маркетинговою кампанією, і таким чином знаходять пошук цих правильних кроків. Є чіткі пропозиції для мобільних, соціальних медіа та відео в Інтернеті, а також для телевізійних оголошень. Все це можна зрозуміти за главою або колективно на основі ваших потреб.
Якщо у вас є досвід роботи з Google Analytics, описи функцій знайдуться знайомими (давайте зіштовхнемося з цим; існує лише багато способів пояснити перший користувач cookie). Не дивно, що цей матеріал доповнює кроки кодування та інсталяції, що містяться в книзі Джастіна Катроні Google Analytics. Маркетинг продуктивності також пропонує кілька слів про розробку API. Це знання, але для багатьох власників малого бізнесу цього достатньо.
Доступно більше однієї з найкращих книг з аналітики, Маркетинг продуктивності відображає обіцянку колективного інтелектуального капіталу, збираючи знання досвідчених фахівців для вирішення практичних питань, пов'язаних з маркетингом. Більше того, власники бізнесу стануть досить вільними, щоб комфортно передати свої питання до аналітиків-практиків, які тримають свій маркетинг і веб-сайти гудячи. Дайте Маркетинг продуктивності читати, а продуктивність вашого бізнесу отримає стимул від досвідчених знань.
