Я не пам'ятаю, коли вперше мене запитали про "цикл грошових коштів" для бізнесу, але я пам'ятаю своє здивування, коли зрозумів, як довго це відбувається. Термін "цикл" готівка до грошових коштів "означає час, починаючи з моменту початку грошових витрат на новий продукт, до моменту, коли грошові надходження будуть повністю реалізовані (депоновані в банку).
Коли починається розробка нового продукту, вона може бути результатом ідеї, конкурентоспроможного продукту або необхідності «чогось нового» в лінійці продуктів. Якою б не була причина, як тільки було досягнуто рішення, грошові кошти починають витікати. Проектувальники, інженери, маркетологи тощо працюють і отримують зарплату. Інші витрати також починаються. Дослідження ринку необхідно зробити або завершити, якщо деякі передували рішення.
$config[code] not found
Прототипи повинні бути побудовані, що може означати витрати на оснащення та / або обладнання. Тестування необхідно проводити, можливо, поза лабораторіями. Розроблені конструкції упаковки. Фінансові аналітики розробляють моделі витрат і ціноутворення, а маркетингова і збутова організація починають розробляти плани запуску.
Запуск нового продукту повинен мати достатній обсяг продукції, щоб забезпечити початковий попит, і в багатьох випадках «заповнити трубопровід». Пам'ятайте, що все, що я перерахував вище, коштує грошей: зарплати, пільги, постачальники, підрядники матеріалів або постачальники послуг тощо. прийшов ще, але він, безсумнівно, витікає. Зазначені кроки зазвичай займають кілька тижнів або місяців. Якщо «тверді інструменти», такі як барвники, форми та ін. Повинні бути побудовані для виготовлення виробу або його частин, це може зайняти 3-6 місяців, з часом для пробних пробіг, налагодження і т.д.
Якщо обладнання або об'єкт повинні бути придбані або побудовані, тимчасові рамки, як правило, ще довші. Шість місяців або більше потрібно для оснащення та інструменту та підготовки до виготовлення продукту - навіть якщо використовується існуючий об'єкт. Нарешті, зрештою, дизайн, розробка, маркетинг, продаж, інжиніринг, виробництво, ланцюжок постачання, аналіз / тестування і так далі робляться, продукти можуть бути готові до продажу. І 4-8 місяців, або більше, пройшло.
При отриманні перших замовлень і запуск рекламних акцій все більше грошей витікає. Реклама, брошури, веб-сайт, упаковка, поїздки клієнтам або виставки, щоб "розкрити і запустити" новий продукт всі споживчі гроші. Але ніхто ще не прийшов. Нарешті, нові продукти готові до відвантаження. Транзитний час швидко. Якщо вони зроблені в США, то це займає від декількох днів до тижня. Якщо продукція виробляється за межами У. С. - скажімо в Китаї - деякі попередні кроки можуть рухатися швидше через тривалі робочі дні і тижні, коли китайські виробники працювали, але зараз час доставки через морські перевезення в кращому випадку становить кілька тижнів. Наші 4-8 місяці тепер розтягнулися до 6-9 місяців, оскільки грошові кошти почали витікати, і досі ніхто не тече.
Продукт доходить до дистриб'юторського центру клієнтів і через кілька днів більше чекає, переходить до місця продажу або використання: роздрібний магазин або дистриб'ютор (більше затримки) або інший завод, де він вбудований в якийсь інший продукт. Потім починаються умови оплати; Умови оплати, як правило, 30-60 днів або більше. І більшість компаній платять трохи пізно. Якщо ми припустимо, що лише 60 днів (2 місяці), перший грошовий потік прибув 8-11 місяців після того, як готівка почала витікати. І це без жодних «розладів». Звичайно, речі завжди йдуть не так, так що давайте додамо ще 30 днів для різних, непередбачених затримок у певному (і) етапі (ах) цього процесу.
Там у вас є. Гроші, нарешті, починають надходити в компанію. Припускаючи, що компанія швидко отримує та вносить платіж, і немає жодних «суперечок» щодо будь-якої його частини, цикл «готівка-готівка» завершено. Період грошового циклу - близько 9 місяців до року після того, як він почав витікати. Неймовірно, чи не так? Але це може бути більше, ніж це, тому багато стартапів закінчуються готівкою. Плануйте мудро і відстежуйте ваші резерви грошових коштів, тепер, коли ви знаєте, як розрахувати свій грошовий цикл.
Примітка редактора: Ця стаття раніше була опублікована в OPENForum.com під назвою: Не варто недооцінювати цикл грошових коштів.” Він опубліковано тут з дозволу.
1 Коментар ▼
