Як ви думаєте, просування вашого блогу через соціальні медіа - це марна трата часу? Або ви вважаєте, що фокусування на соціальних медіа є менш важливим, ніж інші ваші маркетингові зусилля? Подумати ще раз.
Більше третини користувачів онлайн звертаються до соціальних медіа, щоб дізнатися більше про різні бренди. Більше половини маркетологів, які протягом двох років були активними в соціальних мережах, зростають. 41% місцевих підприємств використовують соціальні засоби для стимулювання продажів.
$config[code] not foundЧому люди не працюють у соціальних медіа
Один педагог соціального маркетингу відзначає, що багато людей не можуть отримати прибуток через соціальні медіа через неправильне уявлення.
Вони думають, що все, що потрібно зробити, це опублікувати оновлення, яке просить людей купити. Коли їхні послідовники не ставляться, ці люди вважають, що соціальні медіа не є ефективними.
Правда полягає в тому, що отримання доходу через соціальні медіа зводиться до трьох тактик:
- Знаючи свою аудиторію
- Говорячи до своїх болючих точок
- Використання платного та органічного трафіку
Важливість вибору ніші
Інтернет-маркетологи широко погоджуються з тим, що ви повинні вибирати нішу мудро, щоб бути успішними. Ви повинні знати, хто є членами вашої цільової аудиторії і як вони підключені. Ці знання дозволять вам створювати повідомлення в блогах, які безпосередньо говорять про їхні бажання і страхи.
Це означає, що ви зобов'язані щось сприймати, навіть якщо відштовхуєте деяких людей. Якщо ви не відштовхуєте когось, навряд чи хтось звертається до вас. Вам не потрібно бути абразивними та антагоністичними. Але якщо ви чогось не стоїте, що ви насправді можете запропонувати?
Наприклад, багато людей, які займаються серфінгом в Інтернеті, люблять їсти м'ясо і не зацікавлені в вегетаріанському блозі. Але багато інших зацікавилися б таким блогом. Якщо ви спробуєте звернутися до обох груп, вам буде не вистачати довіри і розбавити ваше повідомлення. Ви будете набагато більш успішними, звертаючись до того чи іншого.
Знайди свою нішу
Як інтернет-маркетолог Джеррі Лоу зауважує: «Незалежно від того, наскільки добре написаний ваш вміст або наскільки гарний дизайн вашого блогу - якщо ви не зможете вибрати правильну нішу, ви не зможете перетворити свої зусилля на гроші».
Він рекомендує кілька методів визначення вашої ніші. До них відносяться дослідження ключових слів і з'ясування того, де рекламодавці онлайн витрачають гроші. Facebook також корисний для звуження аудиторії (а також для отримання доходу, як ми обговоримо пізніше).
Якщо у вас є сторінка Facebook, ви повинні вивчити поглиблені профілі людей, які вже сподобалися вашій сторінці. Ця здатність сама по собі є величезною перевагою соціальних медіа, оскільки вона надає вам простий спосіб дізнатися про своїх потенційних покупців. Чим більше ви знаєте про них, тим успішнішим буде ваш маркетинг (і тим більше прибутку ви отримаєте).
Ви також можете дізнатися про свою аудиторію, переглянувши сторінки конкурентів. Дізнайтеся, які з постів ваших конкурентів є найбільш популярними, перейшовши до статистики> Огляд> Сторінки для перегляду.
Ще однією стратегією, яку ви повинні домагатися, це з'ясувати, хто успішно займається маркетингом у соціальних мережах, а потім імітує їхню тактику. Чому люди слідують за ними? Які проблеми вони вирішують? Які властивості найвідповідальніших заголовків і найпопулярніших повідомлень?
Ви також можете оцінити, як ваші конкуренти виходять з ладу і вчитися на своїх помилках.
Дуже поширена помилка, яку слід уникати
Існує одна основна помилка, яку люди роблять при спробі маркетингу в соціальних мережах. Вони не усвідомлюють наслідків того, що вони мають клієнтів по всьому Інтернету на різних платформах.
Більшість компаній одразу публікують один і той же вміст на всіх своїх платформах, а потім не думайте про цю посаду знову. Якщо користувачі стежать за вами в декількох програмах, і ви розміщуєте один і той же вміст одночасно, ваші послідовники отримуватимуть кілька сповіщень про одне повідомлення. Але вони тільки збираються прочитати ваш пост на одному з цих програм.
В результаті ви розтрачуєте можливість примусити своїх послідовників помічати вас кілька разів на кожній платформі, яку вони насолоджують.
Компанії повинні створювати менше частин надзвичайно цінного вмісту в різних форматах. Ви можете представити один фрагмент вмісту як зображення, відео, повідомлення в блозі, набір слайдів, список порад, подкастів, цитати і так далі. Потім розносите свої повідомлення на різних платформах в різні дні, використовуючи програмне забезпечення для автоматизації, щоб зробити процес простішим.
Як ця стратегія може відтворитися, ви спочатку публікуєте публікацію в блозі на своєму веб-сайті в перший день кампанії. Другий день, розмістити на Facebook з коментарем для створення емоцій і взаємодії. Далі, розміщуємо на LinkedIn (з посиланням на оригінальний пост блогу) і наступного дня на Instagram (знову ж таки, з посиланням назад до блогу).
Наступного дня розмістити на Pinterest і наступного на Twitter, і так далі. Таким чином, ви генеруєте посилання та надсилаєте трафік назад до свого блогу, використовуючи всі можливості для того, щоб привернути увагу аудиторії.
Способи монетизації соціальних медіа
Як ви розвиваєте відносини зі своїми послідовниками, існує декілька способів, якими ви можете перетворити вартість, яку ви надаєте їм, на фактичний дохід.
Один з них полягає в тому, що ви можете використовувати соціальні медіа для захоплення реєстрації для вашого маркетингу електронної пошти. Можна запропонувати стимул для реєстрації, наприклад, знижки. Або ви могли б дати людям можливість зареєструватися безпосередньо через Facebook. Тесла, наприклад, має кнопку Sign-Up на своїй сторінці Facebook, яка приведе вас до місця на сайті, де ви можете ввести адресу електронної пошти.
Модель freemium є ще одним варіантом для генерації продажів. Ви можете запропонувати щось безкоштовно або на пробний період як мотивацію для користувачів повернути і витратити гроші, коли вони дізнаються і сподобаються ваш продукт. Переконайтеся, що те, що ви пропонуєте, є корисним без надмірної віддачі. Якщо ви віддаєте занадто багато безкоштовно, люди не вважатимуть, що ваш продукт має велике значення.
Ви могли б розглянути партнерський маркетинг, де ви співпрацюєте з соціальним діячем, який має аудиторію, яка отримає вигоду від вашого продукту.Якщо ваші інтереси узгоджуються, людина або група залучатимуть трафік на ваш сайт і отримуватимуть відсоток від продажів.
Звичайно, ви завжди можете спробувати прямі продажі через соціальні медіа. Facebook є прекрасною платформою для цієї тактики. Ви можете продемонструвати свій продукт через зображення, відео та Facebook Live. І ви можете додати кнопку "Купувати зараз" на своїй сторінці, щоб ваші послідовники могли легко переходити на покупку з вашого сайту.
На Instagram компанії часто публікують захоплюючу картину свого продукту, а потім направляють своїх глядачів до магазину через посилання в біографії. З новою функцією Instagram для бізнесу, можливо, що бренди незабаром зможуть показувати ціни на свою продукцію в межах кожної публікації та дозволятимуть покупки в межах програми.
Генерація свинцю
Багато соціальних мереж добре працюють для створення потенційних клієнтів та заповнення послідовності продажів. Це особливо вірно для B2Bs. Шукайте інструменти третьої сторони, розроблені для генерації лідерів на певних соціальних платформах. Наприклад, Socedo - це інструмент для створення покоління Twitter.
Отопост може вимірювати соціальні засоби масової інформації та визначати попередні візити, якщо повторний відвідувач пізніше підписується на список або завантажує білу книгу.
Використовуйте своє уяву
Вам потрібно бути творчим, щоб з'ясувати, які платформи найбільш підходять для маркетингових зусиль вашої компанії. Наприклад, хоча люди часто відвідують Instagram, щоб дізнатися більше про свої улюблені бренди, більшість користувачів SnapChat не знаходяться на цій платформі. Таким чином, SnapChat не є великим проспектом для прямого продажу.
Але SnapChat популярний серед молодих демографічних. Якщо ваше повідомлення орієнтоване на молодих людей, ви повинні вивчити, як його можна використовувати.
Характер SnapChat безтурботний і часто нерозумний, тому додаток може бути добре підходить для вас, якщо ці якості відповідають вашому брендингу. Ця посада має деякі чудові ідеї для використання SnapChat для створення потенційних клієнтів.
Нижня лінія
Якщо ви ігноруєте соціальні медіа, ви ігноруєте потенціал, щоб підняти свій прибуток. Створюйте та розміщуйте чудовий вміст. Побудуйте відносини зі своїми послідовниками. Якщо ви стратегічні, ви, ймовірно, будете приємно здивовані результатами.
Введення фотографій через Shutterstock
4 Коментарі ▼
