Нещодавно я мав задоволення поспілкуватися зі старшими в класі Центру кар'єри Медінського округу щодо продажів. Я поділився думками про те, як немає продажу в продажах. Про те, як продажі підходять до вирішення проблеми. І тоді я почав говорити про мережу і те, що це дійсно виглядає.
Раптово, під час розмови зі студентами мені сталося, що вони вже вміють спілкуватися. Вони роблять це весь час. Тому я зробив крок назад і розібрався в мережах з іншої точки зору.
$config[code] not foundЧи знаєте ви, що я відкрив?
Ми всім відомі, як встановити мережу. Ми знали це як дітей. Десь на цьому шляху, як і в багатьох речах, ми змінили те, як ми дивимося на речі, і тому змінили спосіб спілкування.
Давайте дослідимо, чи не так?
Як до мережі, як підліток
Пам'ятаєте, коли хлопчикові подобалася дівчина у середній школі? Ймовірно, він пішов до одного з своїх друзів і попросив друга дізнатися, чи подобається йому дівчина. Начебто просять перенаправлення. Ви йдете до того, хто добре знає дівчину (перспектива) і запитаєте, чи будуть вони відкриті до дати (розмови).
Коли ви були в середній школі, у вас були друзі. Іноді вони були у ваших класах, а іноді й не були. Отже, ви, швидше за все, знайомі з деякими іншими дітьми у ваших класах. Тоді ми мали інтерес до того, щоб дізнатися щось про них, щоб ми могли вирішити, чи вони були людиною, яку ми хотіли б додати до нашого кола.
Більшість дітей, яких ми знали на поверхневому рівні. І тоді з'явилася жменька, з якою ми знайшли час, щоб дізнатися. У деяких випадках ми з ними стали дуже хорошими друзями. Існували також люди, з якими ми просто не джигували. Можливо, вони були поглинені, або не зацікавлені в розмові з нами. А коли з'явився хтось, якого ми хотіли б краще знати, ми шукали їх, щоб дізнатися про них. Або ми звернулися до того, хто їх знав і задав деякі питання, щоб спробувати дізнатися більше про них.
Тепер перейдіть до досвіду роботи у мережі для дорослих:
- Ви йдете на це з позиції отримання продажу або розповісти кожному про свій продукт або послугу?
- Чи очікуєте ви зустрітися з усіма в кімнаті?
- Або ви шукаєте, щоб дізнатися кілька людей, щоб побачити, чи є якісь синергії?
- Вам зручно розмовляти з одним або двома людьми на заході і мати більш глибоку, більш змістовну бесіду?
- Ви намагаєтеся дізнатися більше про когось, перш ніж підійти до них?
- А ви звертаєтеся до тих, кого вони знають і просять представити?
Я думаю, якщо ми підходимо до мереж, як ми наближаємося до побудови відносин у середній школі, ми, мабуть, будемо краще.
Ми зрозуміли, що ми не збираємося зв'язуватися з усіма. І хоча в нас буде багато людей, з якими ми будемо знайомі, буде лише жменька, з якою ми матимемо міцні відносини.
Саме ці міцні відносини допоможуть нам з часом розвивати наш бізнес. Це не зовсім нове. Ви знаєте, як це зробити після закінчення школи.
Зображення середньої школи через Shutterstock
Більше в: Що ви не знали 3 Коментарі ▼
