Можливо, це сталося. Ви відвідуєте сайт, а потім, схоже, ви бачите оголошення для цього сайту скрізь, куди ви йдете.
Збіг? Переслідування?
Ні - це називається перенацілювання.
Для підприємств переорієнтація стала звичайною практикою в світі реклами за останні кілька років. Об'яви для перенацілювання призначені для того, щоб відвідувачі поверталися на ваш сайт.
Розглянемо це: відповідно до Retargeter.com, лише 2% веб-відвідувачів перетворюються на продаж чи інші дії під час першого відвідування. Це є надзвичайно низьким, якщо врахувати середній обсяг трафіку на середньому сайті.
$config[code] not foundЩо ж робити малому бізнесу?
Якщо ви хочете збільшити кількість конверсій (наприклад, продажі), ви можете виконати декілька дій. Ви можете збільшити трафік, щоб отримати більше відвідувачів. Ви можете зробити свою пропозицію більш привабливою. Ви можете покращити свій веб-сайт, наприклад, зробити свої заклики до дії більш помітними. Ви можете виконувати різні заходи для покращення місцевих рейтингів переходів.
Є ще один варіант. Якщо у вас є гроші для реклами, ви можете вирішити використовувати перенацілювання. Об'яви перенацілення допомагають нагадувати попереднім відвідувачам про ваш сайт і збільшують шанси на повернення та придбання.
Ідея перенаправлення полягає в тому, щоб отримати більший відсоток відвідувачів, щоб конвертувати їх у продаж, оскільки вони нагадують про ваш сайт навіть після їхнього від'їзду.
Перенацілювання фокусується на 98% відвідувачів, які залишили ваш сайт з невідомих причин. Акт надання їм нагадувань - це спроба зберегти свій бренд у їхній когнітивній зоні і дозволити вашому бренду зануритися. І це закликає їх назад.
Перенацілені оголошення фокусуються на втраті трафіку. Ці оголошення є вашою останньою надією, перш ніж клієнти вийдуть за межі відсутності повернення.
Жодна з вищезазначених методів не є взаємовиключними. Ви можете зробити будь-яке і все з перерахованих вище, щоб збільшити кількість переходів, збільшити трафік, покращити свої пропозиції, покращити свій веб-сайт і / або перенацілити оголошення.
Як працює націлювання
Спосіб перенацілювання працює просто з точки зору рекламодавця. Веб-сайт рекламодавця містить фрагмент коду JavaScript. Цей код встановлює файл cookie у веб-переглядачі відвідувача. Коли відвідувач переходить на інші сайти, файл cookie гарантує, що оголошення рекламодавця відображаються лише тим, хто раніше відвідував сайт рекламодавця.
Сьогодні перенацілені оголошення стали широко поширеними. Ви можете надіслати перенацілені оголошення через Google AdWords (Google називає це ремаркетинг). Навіть LinkedIn і Facebook зараз перенацілюють як частину своїх рекламних платформ.
Перенацілювання виконується анонімно. Іншими словами, той факт, що відвідувач сайту бачить оголошення, не означає, що рекламодавець отримує будь-які особисті дані про відвідувача. Цей рекламодавець просто хоче, щоб відвідувач, який був там, бачив їхні оголошення та нагадував про те, щоб повернутися і зробити щось.
Насправді, однією з найкращих частин перенацілювання є те, що вам не потрібно знати, хто таке "перспектива". На відміну від електронного маркетингу, який залежить від адреси електронної пошти клієнта, щоб продовжувати виховувати, поки вони не придбають, перенацілювання не залежить від контактів із вашими відвідувачами.
Чи дійсно перенацілювання дійсно працює для малого бізнесу?
Цифри вражають.
Econsultancy.com повідомляє, що envelopes.com знизив свій показник залишення кошика на 40% завдяки перенаправленим листам.
ReTargeter.com має ще більше доказів у цифрах: Zen Desk - веб-програмне забезпечення для підтримки клієнтів - використовувало перенацілювання для досягнення наступного: колосальні 1317% рентабельності інвестицій (рентабельність інвестицій) з усіх конверсій разом, 1160% рентабельності інвестицій переходи, що переглядаються, та рентабельність інвестицій у розмірі 57% від конверсій за кліками.
Цифри прохолодні. Отже, чи є перенацілювання безпомилковим?
Перенацілювання є складним. Це працює, але….
Протягом двох років ми використовували перенацілювання об’яв, щоб підвищити видимість бренду для сайту BizSugar.com, який ми придбали в 2009 році. Ми хотіли нагадати відвідувачам, що вони постійно повертаються та продовжують користуватися сайтом. У нашому випадку ми намагалися збільшити кількість реєстрацій та повторних відвідувань. Він добре працював для цих цілей.
Але … перенацілювання може також бути дорогим і виконуватись погано, якщо не виконано. Ви могли б промити ваші рекламні долари в каналізацію.
$config[code] not foundОсь деякі найкращі методи перенацілювання:
(1) Почніть з чітких цілей. Ваша мета - підвищити обізнаність про бренд? Чи збільшити продажі? Чи збільшити кількість реєстрацій або реєстраційний бюлетень або інший заклик до дії? Ваші цілі будуть визначати, як виконувати перенацілювання рекламних кампаній.
(2) Не перестарайтеся. Розумні рекламодавці не перевантажують цього відвідувача газільйоном оголошень протягом декількох тижнів, що дратує відвідувача. Замість цього обмежте кількість показів об’яв і кількість днів для показу оголошень попереднім відвідувачам. Пам’ятайте, що ви намагаєтеся позитивно вразити попереднього відвідувача, а не повзати.
(3) Не витрачайте гроші на погану орієнтацію. Як відвідувач сайту це трапилося з вами? Ви відвідуєте сайт, ви купуєте щось, а потім вас обстрілюють оголошеннями за те, що ви купили протягом наступних чотирьох днів. Чи дійсно цей сайт очікує, що ви повернетеся на чотири дні пізніше і купите БІЛЬШЕ від тієї ж самої речі? Не станеться.
Dax Hamman на пошуковій землі пропонує сегментувати ваш сайт, так що ви можете перенавчатись більш розумно залежно від етапу процесу покупки, який відвідувач досяг, перш ніж вийти з вашого сайту. А замість того, щоб обслуговувати банерну рекламу в один розмір, показуйте оголошення, націлені на фактичні налаштування покупців або на основі їхньої останньої діяльності на вашому веб-сайті (наприклад, оголошення для одягу для тих, хто переглядав одяг, а не апаратні оголошення чи загальні бренд-оголошення).
Як можна зробити перенацілення роботи?
Перенацілювання є гарною можливістю для малого бізнесу, але це не перевищує інші кращі практики цифрового маркетингу. Досі застосовуються найкращі методи оптимізації цільових сторінок, оголошень, публікацій у блогах, сторінок продукту (для сайтів електронної торгівлі) та кошиків для покупок. Аналітика та використання даних також є важливими компонентами, а також розумінням поведінки відвідувачів.
Коли все зроблено правильно, перенацілювання є неймовірно потужною можливістю для підприємств та маркетологів збільшити свою експозицію, підвищити рівень переходів та збільшити обсяг продажів. Коли зроблено неправильно, це може бути катастрофою, що чекає, щоб це сталося.
Це двосічний меч? Це, безумовно, є.
Але все добре, як частина загальної маркетингової стратегії, перенацілювання може бути потужним для малого бізнесу.
Поверніть зображення через Shutterstock
Більше в: Що таке 15 Коментарі ▼
