Почнемо з поганих новин. Це важче, ніж будь-коли, щоб помітити свій вміст.
Зміни на сторінках результатів пошуку Google додатково затемнюють вміст органічно, особливо на конкурентних комерційних пошуках. Тим часом платні пошукові ЦЗК постійно піднімаються на встановлених ринках.
Органічні досягнення в соціальних мережах? Вона дуже мертва. Половина всього контенту отримує нульові частки, і менше 0,1 відсотка буде розподілено більше 1000 разів. Facebook також оголосив про те, що ви ще менш схильні отримувати вміст перед людьми, не пов'язаними з вами. (На жаль.)
$config[code] not foundКрім того, типовий показник конверсії Інтернет-маркетингу становить менше 1%.
Як Маркетинг вмісту не працює (зазвичай)
Як насправді працює контент-маркетинг? Багато людей вважають, що контент-маркетинг є в основному триступеневим процесом:
- Створити новий вміст.
- Обмінюйтеся вмістом у соціальних мережах (Facebook, Twitter, LinkedIn тощо)
- Люди купують ваші речі.
Ні. Це майже ніколи не буває.
Більшість змісту нікуди не йде. Подорож на покупку споживачам не є прямою, і це вимагає часу.
Чи є більш надійний спосіб збільшити кількість потенційних клієнтів і продажів за допомогою контенту?
Соціальні медіа оголошення на допомогу!
Тепер настав час для гарних новин, хлопці! Надаються оголошення соціальних медіа найбільш масштабне просування контенту Доведено, що відвідувачі перетворюються на потенційних клієнтів та клієнтів.
А найкраща частина? Вам не потрібен величезний бюджет об’яв.
Кращий, більш реалістичний процес маркетингу вмісту буде виглядати так:
- Створити: Виробляти вміст і ділитися ним у соціальних мережах.
- Посилити: Вибірково просувайте ваш найкращий вміст у соціальних мережах.
- Тег: Створіть свою аудиторію ремаркетингу, позначаючи відвідувачів сайту файлом cookie.
- Фільтр: Застосовуйте поведінкові та демографічні фільтри до аудиторії.
- Ремаркет: Перегляньте свою аудиторію за допомогою медійних оголошень, соціальних оголошень і списків ремаркетингу для об'яв у пошуковій мережі (RLSA), щоб рекламувати пропозиції.
- Конвертувати: Захоплення кваліфікованих потенційних клієнтів або продажів.
- Повторіть.
Ви можете використовувати наступні 10 рекламних хакі Twitter і Facebook як каталізатора щоб отримати більше очей на вміст або як прискорювач створити ще більший транспортний вибух.
Поради щодо реклами в соціальних мережах
1. Підвищіть показник якості
Показник якості - це показник, який Google використовує, щоб оцінити якість та релевантність ваших ключових слів і оголошень КПП, і впливає на ціну за клік. Фейсбук називає їхню версію "Оцінка релевантності":
Незважаючи на те, що Твіттер називає їх на "Якість, скоригована якістю":
Що б ви не називали, показник якості є найважливішим показником. Ви можете підвищити свій показник якості для Twitter і Facebook, збільшивши ставки за посаду.
Висока оцінка якості є великою, оскільки ви отримаєте більшу частку показів об'яв за той же бюджет за нижчою ціною за участь. З іншого боку, низький показник якості є жахливим, оскільки у вас буде низька частка показів об’яви та висока вартість за участь.
Як збільшити ставки залучення? Заохочуйте свій найкращий вміст - ваші єдинороги (перші 1-3%, які працюють краще за всі інші), порівняно з вашими ослами (97%).
Щоб з'ясувати, чи є ваш вміст єдинорогом або ослом, потрібно перевірити його.
- Розмістіть багато матеріалу (органічно) у Twitter і скористайтеся службою Twitter Analytics, щоб дізнатися, який вміст отримує найбільшу участь.
- Опублікуйте свою найпопулярнішу інформацію з Twitter органічно до LinkedIn та Facebook. Знову відстежуйте, які пости отримують найбільше зчеплення.
- Платити за просування єдинорогів на Facebook і Twitter.
Ключ до платних оголошень у соціальних мережах - вибагливий. Вкажіть вузьку мережу і максимізуйте ці показники взаємодії.
2. Збільшення взаємодії з націлюванням на аудиторію
Націлювання на всіх ваших уболівальників не точне. Він ледачий, і ви витратите багато грошей.
Ваші уболівальники не є однорідною групою. Всі вони мають різні доходи, інтереси, цінності та переваги.
Наприклад, орієнтуючись на шанувальників Дональда Трампа, людей з посадами маркетингу в соціальних мережах, членів НРО та хештега #NeverHillary (і виключаючи демократів, шанувальників Хілларі Клінтон і хештега #NeverTrump), цей твіт для статті Inc. Я написав отримав 10 разів більшу участь:
Націлювання за ключовими словами та інші методи націлювання на аудиторію допомагають перетворити середні оголошення на єдинорогів.
3. Створіть безкоштовні кліки з платних оголошень
У Twitter, найпопулярніший тип рекламної кампанії - це твітів. Чому? Я поняття не маю. Ви повинні платити за кожну участь користувача (чи хтось переглядає ваш профіль, розширює ваше зображення, розширює твіт з потоку твіту або натискає хештег).
Якщо ви робите це, потрібно зупинитися. Тепер. Це величезна витрата грошей і найгірша рентабельність інвестицій.
Замість цього ви повинні платити лише за те, що має найбільше значення для вашого бізнесу, незалежно від того, чи це кліки на ваш веб-сайт, інсталяції програми, послідовники, потенційні користувачі чи фактичні перегляди відео.
Наприклад, коли ви запускаєте кампанію з послідовників Twitter, ви платите тільки за те, що хтось вас слідує. Але твій твіт, який рекламує один з творів єдинорога, також отримає масу показів, ретвітів, відповідей, згадок, подібних повідомлень і відвідувань вашого веб-сайту. Все за низьку, низьку вартість $ 0.
4. Просування відеооголошень для єдинорогів!
Чи вважаєте ви, що ви можете отримати тисячі переглядів відео за ціною всього $ 0.02 за перегляд?
Покупці, які переглядають відео, частіше запам'ятають вас і купують у вас. Кілька порад для успіху:
- Заохочуйте до показу відео, які виконали найкращі результати (наприклад, найпривабливіші) на вашому веб-сайті, YouTube або в іншому місці.
- Переконайтеся, що люди можуть зрозуміти ваше відео, не чуючи його - дивовижні 85 відсотків відео на Facebook переглядаються без звуку, повідомляє Digiday.
- Зробіть його незабутнім, постарайтеся тримати його коротким і націлювати на потрібну аудиторію.
Бонус: рекламні кампанії підвищують релевантність за 2 бали!
5. Оцініть величезні перемоги за допомогою спеціальних аудиторій
Справжня історія: Я ще раз написав статтю, в якій запитали: чи працюють об'яви Twitter? Для просування статті на Twitter, я використав їх особливість аудиторій для цільових ключових авторів.
Цього ж дня бізнес-інсайдери попросили дозволу опублікувати історію. Тому я просунув цю версію статті до авторів, які використовують спеціальні аудиторії.
Година пізніше, Fox News виробник по електронній пошті мені. Подивіться, де я знайшов себе:
Приголомшлива сила користувальницьких аудиторій призвела до додаткових інтерв'ю в прямому ефірі з основними новинами, у тому числі BBC, 250 пікапів високої вартості та посиланнями, масовою експозицією бренда, 100 000 відвідувань сайту WordStream та новими діловими відносинами з Facebook.
Це лише один з прикладів маркетингу на основі ідентичності за допомогою оголошень у соціальних мережах. Незалежно від того, чи це цільова аудиторія Twitter або користувальницькі аудиторії Facebook, це відкриває багато нових і захоплюючих випадків використання реклами!
6. Просувайте свій вміст на більш соціальних платформах
Середні, Хакерські новини, Reddit, Digg та LinkedIn Pulse викликають величезну кількість трафіку. Важливо розмістити тут вміст, який відповідає аудиторії.
Розмістити вміст у Medium або LinkedIn. Новий вміст прекрасний, але повторне використання вмісту - це краща стратегія. Це дасть змогу новій аудиторії відкрити та використати існуючий вміст.
Знову ж таки, ви можете використовувати оголошення в соціальних мережах як каталізатор або прискорювач і отримувати сотні, тисячі або навіть мільйони переглядів, яких у вас не було б. Це може навіть відкрити вас до можливостей синдикації (у мене були повідомлення, синдиковані до New York Observer і Time Magazine).
Ви також можете рекламувати існуючий вміст на таких сайтах, як Hacker News, Reddit або Digg. Отримання upvotes може створити цінні експозиції, які будуть посилати тонн трафіку на існуючий вміст.
Для мінімальних інвестицій, ви можете отримати серйозний вплив і трафік!
7. Оптимізація для залучення для Insanely Awesome SEO
RankBrain - це система автоматичного навчання AI, яку Google використовує для кращого розуміння пошукових запитів, особливо запитів, які Google ніколи раніше не бачив (приблизно 15% всіх запитів).
Я вважаю, що Google переглядає показники взаємодії з користувачами (такі як органічні показники показів, показники відмов, час перебування та показники переходів), зокрема, для ранжирування сторінок, які заробили дуже мало або взагалі не мають жодного посилання та надають кращі відповіді на запитання користувачів.
Навіть якщо показники взаємодії з користувачами не є частиною основного алгоритму рейтингування, отримання дійсно високих органічних рейтингів кліків і конверсій матиме свої власні нагороди:
- Більше кліків і переходів,
- Більш органічні рейтинги пошуку,
- Ще більше кліків і переходів.
Використовуйте рекламу в соціальних мережах, щоб створити розпізнавання бренду та подвоїти показ органічного пошуку та конверсій!
8. Ремаркетинг соціальних медіа
Ремаркетинг у соціальних мережах, в середньому, збільшить взаємодію на 3 рази і збільшить показники переходів у 2 рази, при цьому скорочуючи витрати на третину. Так що більшість з нього!
Використовуйте ремаркетинг у соціальних мережах, щоб підштовхнути жорсткі пропозиції, такі як реєстрація, консультації та завантаження.
9. Об'єднайте все з суперремаркетингу
Супер ремаркетинг - це чудова комбінація ремаркетингу, демографічних даних, поведінки та високого вмісту взаємодії. Ось як і чому він працює.
- Націлювання на поведінку та інтереси: Це люди, які цікавляться вашими матеріалами.
- Ремаркетинг: Це люди, які нещодавно перевірили наші матеріали.
- Демографічне націлювання: Це люди, які можуть дозволити собі придбати ваші речі.
Тепер потрібно націлити платні соціальні оголошення на вузьку аудиторію, яка відповідає усім трьом критеріям, використовуючи єдинорогів із високою ефективністю.
Результат?
10. Комбінат платного пошуку та соціальних оголошень
Для нашого останнього і найдосконалішого порадника ви збираєтеся поєднувати соціальні об’яви з пошуковими оголошеннями КПП на Google за допомогою RLSA.
RLSA неймовірно потужний. Націлені оголошення на пошуковій сторінці можна націлювати лише на користувачів, які нещодавно відвідали ваш сайт під час пошуку в Google. Він збільшує рейтинг кліків і конверсій у 3 рази, а також зменшує ціну за клік на третину.
Але є одна проблема. За визначенням RLSA не націлено на людей, які не знайомі з вашим брендом.
Саме тут надходять соціальні об’яви. Соціальні оголошення допоможуть більшій кількості людей ознайомитися з вашим брендом.
Соціальні оголошення - це дешевий спосіб розпочати процес зміщення людей до вас. Незважаючи на те, що вони можуть не потребувати те, що ви зараз продаєте, пізніше, коли виникне така потреба, люди зроблять або шукають ваші речі, або роблять небрендований пошук, але натискають на вас, тому що вони пам'ятають ваш запам'ятовуючий або надихаючий вміст.
Якщо ваші зусилля маркетингового контенту будуть боротися, то ці смішне потужні рекламні хаки Twitter і Facebook перетворять ваш вміст віслюків на єдинорогів!
Перевидано з дозволу. Оригінал тут.
Фото соціальних медіа через Shutterstock
Більше в: Зміст видавничого каналу 2 Коментарі ▼
