Тому багато хто з клієнтів моєї компанії прагнуть до бренду - бути відомими в морі конкурентів як найкращі. І хоча це, безумовно, можливо, вона бере глибокі кишені і багато часу - щось у більшості малих підприємств.
І я кажу, що брендинг - це розкіш.
Що я маю на увазі, це те, що існує багато інших речей, які принесуть продажі швидше, ніж брендинг. Я визначаю брендинг як все, що робиться, щоб зробити вашу компанію видатною в морі недиференційованих брендів, і це включає в себе все, від вашого логотипу до спонсорських заходів на місцевому та національному рівнях.
$config[code] not foundТаким чином, Coca-Cola виділяється як вищий, оскільки його назва пов'язана з Олімпіадою. Petco виділяється тому, що його назва є на стадіоні у San Diego. Але люди не бачать назви цих брендів і виходять купувати їхні продукти. Не існує прямого співвідношення між брендінгом і продажем. (Не соромтеся сперечатися зі мною з цього приводу, я знаю, що деякі з вас будуть!)
Дії, які потрібно виконувати, перш ніж потрапити до брендингу, включають:
- Переконайтеся, що ваш продукт відповідає ринку, на який ви маєте намір
- Зусилля з продажу спрямовані на вашу цільову аудиторію
- Акції, які відображають те, що хочуть ваші клієнти
- Реклама в цільових публікаціях
- Зв'язки з громадськістю: охоплення місцевих та національних ЗМІ, а також блоги
- Соціальні медіа, що підтримують вищезазначені зусилля
Багато малих підприємств намагаються імітувати брендинг великих корпорацій, і це просто неможливо. Існують різні креслення для кожного. Малі підприємства повинні зосередитися на тісному пізнанні своєї цільової аудиторії та спілкуванні з ними в значній мірі. Вони повинні залучати клієнтів до продажів і просування по службі, а потім працювати над створенням лояльних клієнтів через довіру і спілкування.
Брендінг - це глазур на торті; це те, що відбувається після того, як ви успішно освоїли формулу продукту та продажів, і хочете рухатися вперед для подальшого встановлення імені вашого бренду.
Тому, якщо ви - малий бізнес, працюйте над досягненням більшої кількості цільової аудиторії за допомогою каналів, наведених вище. Потім лазер на них і побудувати довіру. Брендінг може чекати.
58 Коментарі ▼
