Протягом грудня я розглядаю тенденції зеленого бізнесу, які допоможуть власникам бізнесу знизити екологічний вплив і залучити своїх клієнтів до їх ініціатив щодо сталого розвитку в новому році.
Раніше це був бізнес, який може виділятися просто екологічно сталим. Але це змінюється: зараз компанії всіх видів і всіх розмірів намагаються заощадити енергію, зменшити кількість вуглекислого газу, використовувати більш стійкі матеріали та спростити їх упаковку. Бути зеленим більше не є такою унікальною річчю.
Не те, щоб зелений маркетинг коли-небудь допомагав так багато. Joel Makower, засновник і редактор GreenBiz.com, сказав, що це добре в недавній статті:
«Більше 20 років споживачі не готові голосувати за свої долари. Причини багато і складні, але результат є чітким: за винятком деяких енергозберігаючих пристроїв, жоден зелений продукт не охопив більше, ніж крихітний фрагмент ринку, принаймні в США »
Якщо ви подивитеся на екологічно чисті продукти, які є успішними, Макоур каже, що це не тому, що вони екологічно чисті. Споживачі вибирають їх для більш корисних причин. Вони купують органічні продукти для їх користі для здоров'я, Toyota Priuses, тому що вони економить долари на газ і енергозберігаючі продукти, тому що вони знижують рахунки за комунальні послуги.
Зелений маркетинг сам по собі не стимулює продаж. Makower додає:
"Занадто часто зелені маркетологи намагалися змусити споживачів діяти, покладаючись на провину або заохочуючи людей" врятувати Землю ", жоден з яких не виявився особливо бажаним або привабливим".
Люди, насправді, менш зацікавлені в покупці екологічно чистих продуктів після Великої рецесії, за даними нещодавнього дослідження Grail Research. Опитування виявило, що непоганий «темно-зелений» споживчий сегмент зріс з 8% до 9% з 2009 по 2011 рік, але загальний відсоток споживачів, які купують зелені продукти, скоротився з 84% до 69% за цей час. У доповіді сказано:
"На відміну від попередніх років, зростання відбуватиметься за рахунок того, що екологічно чисті продукти будуть порівнянні за вартістю та мають чудову продуктивність".
Отже, що можна отримати з усього цього?
Повсюдність екологічно чистих продуктів і послуг робить її більш складною, ніж будь-коли, для того, щоб сталий бізнес міг довести свою зеленість до споживачів таким чином, що фактично виробляє продаж. І для споживачів стає набагато важче перебиратися. Одна прогулянка по прохідній їжі виявляється врожаю фраз, таких як «всі природні», «стійкі» і «органічні». Як ми розшифруємо легітимне від «зеленого» промивання?
Відповідь може полягати в тому, щоб забезпечити споживачів деталями - і автентичністю. Компанії можуть підтримувати свої зелені претензії, надаючи клієнтам більше номерів та інформації про те, як вони знизили свої екологічні наслідки. Багато з них роблять це шляхом написання планів сталості та присвячення їм розділів своїх веб-сайтів. Вони показують, скільки грошей вони витрачають на сталий розвиток - і скільки грошей і природних ресурсів вони економить - будучи більш екологічними. І вони можуть залучати своїх клієнтів, спонукаючи їх до участі, чи то шляхом пожертвування коштів на екологічні кампанії або вжиття заходів.
Також важливо розуміти, що споживачі не купуватимуть ваші продукти тільки тому, що вони зелені. Вони будуть купувати їх для інших, менш ідеалістичних причин. Отже, важливо знати, які ці причини і зробити це центральною метою вашого маркетингу. Екологічні добрі справи часто є лише глазур'ю.
Зображення з Arkady / Shutterstock
4 Коментарі ▼
