Якщо ви хочете визнати це чи ні, як підприємець, ви займаєтеся продажем. Ви постійно продаєте клієнтам, інвесторам, навіть вашим співробітникам, ідею про те, що ваша компанія життєздатна, а ваші продукти гідні придбання.
$config[code] not foundОсь чому ця книга, Pitch Anything: інноваційний метод представлення, переконання та перемоги угоди Ореном Клаффом, має відношення до вас.
Pitch Perfect
Клафф знає що-небудь про те, як викласти. Будучи директором ринків капіталу для інвестиційного банку Intersection Capital, він має довгу систему показників, допомагаючи підприємствам залучати десятки мільйонів доларів від інвесторів. Він давав і бачив поля. Він визначив ключові стратегії, щоб допомогти будь-кому - чи збираєте ви гроші, або просто намагаєтеся завоювати клієнта - дайте більш успішний крок.
Отримання в психіці вашого покупця
Занадто багато людей, каже Клафф, зосереджується на тому, щоб говорити занадто багато про себе, доставляючи нескінченні риси і взагалі ігноруючи те, що їхня аудиторія хоче знати.
В Крок Нічого Він говорить про «крокодиловий мозок», який є первісною частиною мозку, яку ваша ціль використовує, щоб реагувати на ваше поле спочатку.
Мозок крокодила вибагливий і когнітивний. Її головний інтерес - виживання. Вона не любить робити багато роботи і є високою підтримкою, коли вона змушена виконувати. Це вимагає конкретних доказів - представлених просто чорно-білим - для прийняття рішення. Незначні моменти диференціації це не цікавлять. І це мозок, до якого ви качаєте.
Klaff надає стратегії для звернення до цього крокодила, використовуючи абревіатуру STRONG:
- Sі кадр
- Tрозкажіть історію
- Reveal інтриги
- Oвіддайте нагороду
- Nail гачок
- Gта угода
Ви повинні прочитати книгу, щоб дізнатися більше про кожну з цих фаз, але тут мій великий винос:
- Тримайте крок до 20 хвилин. Якщо це здається неможливим, ви перенаправляєте свою власну цінність на вашу аудиторію. Ви маєте можливість коротко пояснити свою “велику ідею” за 5 хвилин.
- Не заглиблюйтеся занадто глибоко в технічні. Ви хочете привабити вашу аудиторію і зацікавити їх. Пізніше вони матимуть запитання щодо деталей.
- Власний номер. Klaff говорить про обрамлення, яке, по суті, має перевагу в даній ситуації. Якщо ваша аудиторія запізнюється або не звертає уваги, поважайте. Залиште, якщо вам потрібно.
Хто має читати цю книгу
Якщо ви - стартап, що шукає інвесторів, ця книга дуже пристосована для вас. Я не шукаю фінансування, і я ще багато чому навчився з цієї книги.
Якщо ви, як я, полюбуєтеся зустрічами з продажу та продажем, ви отримаєте відмінні стратегії в цій книзі, які ви зможете негайно втілити.
6 Коментарі ▼
