Концепція «нижньої частини піраміди» - це теорія про те, що навіть найбідніші ринки в світі можуть бути прибутковими для компаній, якщо вони пристосовують свій продукт і упаковку до цих ринків.
Ця концепція була введена пізнім професором Мічиганського університету К. К. Прахладом у своїй книзі "Фортуна на дні піраміди: подолання бідності через прибуток". Деякі відомі приклади продуктів, що обслуговують ці ринки, включають мікрокредитні продукти та продаж шампунів у пакетиках.
Зараз я відвідую Індію, а нижче наведені деякі цікаві спостереження щодо концепції, яку я бачу, насправді застосовується:
Мобільні телефони
Вартість володіння SIM-карткою низька. Я отримав міну за $.20 центів з розмови і вхідних дзвінків безкоштовно. Не дивно, що в Індії понад 900 мільйонів мобільних користувачів.
За даними статті Times of India, в Індії налічується 70 підписок на 100 осіб, з яких 96% є передоплаченими, тоді як 53% домогосподарств мають мобільний телефон, а ціна за хвилину в Індії - найнижча за $ 0,01.
Мобільні телефони створили можливість для підприємців налаштувати дилерські центри та продати SIM-карти, пропонуючи конкурентні знижки.Вони змушують натовпу злітатися до них, щоб отримати карти, як це відображено на малюнку вище.
SIM-карти також продаються на підприємствах різних вертикаль. За інформацією Times of India, SMS багато використовують в Індії:
"Трохи менше половини індіанців регулярно використовують текстові повідомлення".
Це створює ринок для продуктів і маркетингових методів за допомогою SMS. Унікальним прикладом є запуск сервісу для відправки повідомлення за допомогою SMS, щоб дізнатися, чи доступний дешевий родовий препарат за рецептом.
Автомобілі
Найдешевший автомобіль на ринку - Tata Nano. За даними CarDekho, він коштує еквівалент $ 3,616. Перешкоди для володіння автомобілем знизилися, що призвело до інших проблем, як трафік. З іншого боку, це створює можливість для підприємців, які продають автоаксесуари та сервіс у ремонтних цехах.
Інноваційні споживчі товари
Тематичне дослідження холодильника Годрея для сільської Індії, ЧотуКул, було розроблено за допомогою жінок, які живуть у селах, і отримали кілька нагород.
Соціальні інновації
Питна вода та здоров'я дуже важливі. У листопаді 2011 року NPR провела розповідь про успішну некомерційну організацію HealthPoint, яка забезпечує безпечну питну воду сільським жителям за 1,5 долари США на місяць і діагностичні тести з низькою вартістю та консультації з охорони здоров'я.
Їжа
Це може бути мій короткотерміновий досвід, але коли я виїхав з Індії більше 15 років тому, міжнародні гіганти швидкого харчування, як KFC і McDonalds, були дорогими і недосяжними для звичайної людини.
Судячи з сьогоднішніх цін, вони конкурують не тільки в ціні, але і в продуктах, маючи продукти, які ближче до ринку, на якому вони обслуговуються. McDonald's McAloo Tikki Burger - вегетаріанська пропозиція з картоплі - хороший приклад.
Забирати для малого бізнесу та підприємців у всьому світі з цих прикладів слід:
1.) Подумайте, як можна використати можливості місцевого ринку, використовуючи цю концепцію. Ближче до дому, у США, бренд Virgin Mobile компанії Sprint продає план мобільного телефону з необмеженими даними та текстовим планом з обмеженими хвилинами за 35 доларів, що дуже підходить для студентів
2.) Якщо ви думаєте про експорт, подумайте про ринкові можливості, які існують як на багатих ринках, так і на дні піраміди.
3.) Будьте свідомі стратегії великих корпорацій, які можуть вплинути на ваш бізнес - наприклад, зникнення місцевих книжкових магазинів через конкуренцію. Я багато пропускаю незалежні книжкові магазини.
«Економіст» опублікував посаду під назвою «Дно піраміди: підприємці навчаються обслуговувати зростаючу кількість жорстких американців». Вона включає приклади дна продуктів піраміди в США.
Що ви спостерігали, подібно до нижньої частини концепції піраміди?
7 Коментарі ▼
