Коли ви керуєте бізнесом, іноді маленькі речі, які ви робите, можуть зробити великий вплив на ваш успіх. Одне з тих маленьких речей, які ви можете зробити, це вдосконалити ліфт.
Підйом на ліфті - це коротке пояснення того, що ви робите і що ви можете запропонувати потенційним клієнтам і клієнтам. Це звучить неймовірно просто, але, безумовно, є правильний і неправильний спосіб зробити крок у ліфті, - стверджує підприємець Брюс Дж. Блум з найкращих ідей малого бізнесу.
$config[code] not foundВам не обов'язково потрібно бути на ліфті, щоб представити цю інформацію. Але хороший крок може допомогти вам продати свій продукт або послугу за 20 секунд або менше, залишивши явне враження у свідомості потенційних клієнтів. Блум пропонує приклад, щоб проілюструвати різницю між хорошим та поганим підйомним ліфтом у цьому відеовідео:
Припустимо, ви бухгалтер і пройдіть у ліфт у вашому будинку, де ви знайдете іншого власника бізнесу. Коли вона запитає вас, що ви робите, ви відповідаєте: "У мене є практика бухгалтерського обліку." Вона виходить з ліфта і не дає вашій справі другої думки.
Або замість цього, додає Блум, можна сказати: "Я бухгалтер, який спеціалізується на розробці бухгалтерських систем для підприємств зі складними податковими проблемами".
Це опис, про який може пам'ятати ваш власник. Вона може попросити Вашу візитну картку, яку Блум пояснює, і наступного дня Ви зможете отримати дзвінок від когось із її фірми, який запитує про Ваші послуги:
- Ваш ліфт може бути найкращим інструментом для бізнесу. Переконайтеся, що у вас є. Подумайте про це. Запишіть його. Будьте готові дати це в будь-який момент. І не виходьте з дому без нього.
Не можна сказати, чи знайдете завтра ви когось достатньо зацікавленого у вашому бізнесі, щоб змусити поразку розмову.
Ключ, каже Блум, полягає в тому, щоб завжди бути готовим до «прослуховування», якщо з'явиться можливість. З правом підйомника, він каже, ви можете продати свій бізнес або послуги в найкоротші терміни, залишивши правильне враження.
Pitch Photo через Shutterstock
7 Коментарі ▼
