Пару років тому один з моїх друзів тільки що розпочав інтернет-магазин, який продає дитячий одяг для нових батьків. Вона експериментувала з різними маркетинговими стратегіями, включаючи електронний маркетинг. Через пару місяців її маркетингові кампанії не створили жодної продажу.
Вона була переконана, що електронна пошта просто не працює, але я закликав її продовжувати намагатися. Я показав їй дані, які доводять, що електронна пошта пропонує ROI від 3800%. Хитрість полягає в тому, щоб продовжити тестування, поки ви не виявите, що працює для людей у вашому списку.
$config[code] not foundСьогодні вона отримує п'ять цифр на місяць від свого інтернет-магазину. Більшість цих продажів надходить з електронної пошти.
Електронний маркетинг - це найкраще середовище для просування вашого бізнесу в Інтернеті. Однак успішні стратегії електронної пошти не народжуються за одну ніч. Ви повинні продовжувати тестування, поки не знайдете щось, що клацає.
Способи розділення тестових листів
Ось кілька способів використання спліт-тестування, щоб знайти те, що працює для вашого малого бізнесу.
Тематичні лінії
Ваш рядок теми є основою будь-якого експерименту з маркетингу електронною поштою. Це перший досвід, який ваш абонент отримає від вашої послідовності. Якщо ваша тема не виконує свою роботу, ваші абоненти ніколи не натискатимуть, щоб прочитати решту повідомлення. Вона також встановлює тон для решти кампанії, тому вона дуже сильно впливає на показники конверсій.
Слід перевірити різні тематичні рядки. Проте ви не хочете їх випадково вибирати. Ви хочете почати з гіпотези. Маркетинговий Шерпа назвав приклад дослідження різниці між прямолінійними та творчими тематичними напрямками. Вони виявили, що найпростіші з них мали на 541 відсоток більше відповідей. Звичайно, це не означає, що ваші власні абоненти віддадуть перевагу чіткому повідомленню. Ви повинні перевірити, щоб побачити, що працює краще.
Цільові сторінки
Цільові сторінки відіграватимуть надзвичайно важливу роль у ефективності маркетингових кампаній електронної пошти. Тестування різних цільових сторінок може допомогти вам значно поліпшити показники переходів. Це також може бути величезним, оскільки існує багато різних типів цільових сторінок, які ви можете перевірити. Ось деякі ідеї, які варто розділити:
- Копія довгої форми проти короткої форми
- Рівень візуальних ефектів
- Використання відео
- Багатоступінчасті послідовності проти прямих продажів
Під час створення нових цільових сторінок переконайтеся, що вони узгоджуються з кутом електронних листів. Якщо ви створюєте кілька послідовностей продажів, потрібно розділити тест на кілька різних цільових сторінок для кожного. Існує безліч будівельників цільових сторінок, які можна використовувати для створення власних.
Кути перетворення
Найскладніша частина маркетингу намагається з'ясувати всі причини, з яких хтось може бути мотивований купити ваш продукт. Ви можете визначити очевидний кут, який ви вважаєте диском кожної покупки. Тим не менш, може бути набагато більше переконливих кутів для перевірки.
Скажімо, ви продаєте продукт для зниження ваги. Можливо, є кілька точок болю, які можна націлити, наприклад:
- Допомагаючи своїм клієнтам відчувати себе більш бажаним для протилежної статі
- Скорочення ймовірності серцевого нападу або діабету
- Відчуваючи себе більш впевнено, коли вони залишають будинок
Перевірте все, що ви вважаєте доречними. Ви ніколи не знаєте, що буде краще працювати.
Підходи до залучення
Існують різні способи взаємодії з користувачами. Один із способів полягає в тому, щоб виписати своє повідомлення для них чітко. Інший - викликати їхню увагу питаннями.
Будь-який з підходів може працювати дуже добре, але деякі демографічні особливості мають перевагу. Ви повинні спробувати перевірити електронні послідовності, які залежать від запитань та інших питань, які зосереджують увагу на чітких заявах. Ви можете бути здивовані різницею у виконанні.
Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
