Коли компанії думають про маркетинг, вони часто розглядають такі речі, як реклама, соціальні медіа та особисті продажі. Але ціноутворення є ще одним дуже важливим аспектом маркетингу, який деякі підприємства не розглядають так, як потрібно. Ціна товару може мати великий вплив на те, чи вирішать люди купити його.
Отже, це автоматично є великою частиною процесу маркетингу. Можливо, ви зможете охопити багато людей за допомогою оголошень і кампаній соціальних медіа. Але якщо вони вважають, що товар завищений, вони його не будуть купувати.
$config[code] not foundЦінники були невід'ємною частиною ціноутворення на продукт протягом багатьох років. Позначення цін на кожний товар дозволяє людям дізнатися, скільки коштує кожен елемент. Але це також має на меті запевнити клієнтів, що вони платять так само, як і всі інші.
Тим не менш, ці цінники можуть не настільки важливі для процесу ціноутворення, як ви думаєте. Замість того, щоб платити однакову ціну, як і всі інші, деякі стверджують, що клієнти просто хочуть відчути, що ціна, яку вони платять, є справедливою. Наприклад, більшість клієнтів можуть оцінити справедливість надання комусь нижчої ціни, якщо вони беруть час, щоб зняти купони або створити бали як частину програми лояльності.
Аніл Кауль, засновник і генеральний директор Absolutdata, фірми, яка застосовує дані до бізнес-рішень, таких як ціноутворення, сказав в інтерв'ю Forbes:
«Аналогічно, авіакомпанії та готелі стягують різні ціни для різних клієнтів на одне і те ж місце - адже вони відкрито цінують таким чином, коли бізнес-клієнт платить набагато більше, ніж відпочиваючий на одне і те ж місце, і люди в порядку з що.
Ціноутворення може бути певним чином для балансування бізнесу. Якщо ви йдете занадто низько, це може негативно вплинути на прибуток, а також поставити під сумнів якість ваших пропозицій. Але якщо ви йдете занадто високо, це може переконати клієнтів від покупки. Тому встановлення однієї незмінної ціни на товар не завжди є найкращим рішенням.
Звичайно, гнучка структура ціноутворення не буде працювати для кожного бізнесу. Але головне - мислити як клієнт і розвивати структуру ціноутворення, яку вони вважатимуть справедливим для всіх учасників.
Фото з цінником через Shutterstock
4 Коментарі ▼
