Невдовзі, моя колега, Elisa Gabbert, обговорювала, чому SEO є більш важким для малого бізнесу і придумав 10 причин, чому великі компанії з їх великими бюджетами можуть легше досягти успіху в органічному пошуковому маркетингу.
Ви вважаєте, що те саме стосуватиметься платного пошуку: величезні бюджети КПП. Більше свободи наймання і т.д. Ну, можливо, великим брендам буде легко вбиватись у КПП, але, звичайно, вони, звичайно, не є.
$config[code] not foundНижче я поясню, чому так багато підприємств будь-якого розміру зазнають невдачі в КПП і як можна зменшити тенденцію.
Найбільша причина невдачі в КПП
Нещодавно під час вебінару ми попросили ненаукове опитування приблизно 200 рекламодавців AdWords наступне питання:
Скільки часу ви витрачаєте на роботу КПП щотижня?
Респонденти малювали дуже рожеву картину. Переважна більшість (87%) повідомили, що щотижня виконують певну діяльність:
Але те, що маркетологи КПП кажуть, що вони роблять, і що вони дійсно роблять, це дві різні речі.
Щоб перевірити, чи дійсно більшість маркетологів щотижня роблять певну роботу в своїх облікових записах PPC, я використовував журнал журналу змін в AdWords, щоб вручну перевірити рівні активності облікового запису для 200 + підприємств, які нещодавно стали клієнтами WordStream. Для діапазону дат я розглянув діяльність за 30 днів до підключення до програмного забезпечення WordStream. Ось що я знайшов:
"Індекс активності" на осі Y - це показник активності рекламодавця з точки зору оптимізації облікового запису КПП, з більш інтенсивними оптимізаціями (наприклад, створення нової кампанії) з більшою вагою, ніж менш значні оптимізації (наприклад, зміна одного ставка ключового слова).
Як ви бачите, навіть з цього грубого графіка:
- Близько 1 з 5 рекламодавців навіть не торкаються своїх облікових записів протягом місяця.
- Лише 1 з 10 рекламодавців постійно працюють на своєму обліковому записі протягом 3 місяців.
- Більш великі споживачі частіше регулярно оптимізують свої рахунки - але багато компаній, які витрачають сотні тисяч або навіть мільйони доларів, нічого не роблять щомісяця.
Залишивши свій обліковий запис на автопілоті, навіть величезні компанії, такі як eBay, роблять дурня з себе в платному пошуку.
Як маленькі компанії можуть виграти у КПП
Повільно і стійко виграє гонку
Я вважаю, що найважливішим предиктором успіху КПП є не бюджет, а час, який ми запровадили. Ми проаналізували тисячі облікових записів AdWords, що становить понад мільярд витрат на колективну рекламу, і виявили, що компанії з найкращими результатами майже завжди витрачають кошти. більше часу працювати над своїми кампаніями.
Але чекайте, ви говорите, КПП - це не моя повна робота. На моїй тарілці є інші обов'язки.
Хороша новина полягає в тому, що вам не потрібно присвячувати 40, 30, 20 або навіть 10 годин на тиждень для КПП краще, ніж більшість ваших конкурентів. Просто входити в AdWords раз на тиждень і витрачати від півгодини до години, щоб зробити деяку оптимізацію, ви потрапите до верхнього ешелону, коли мова йде про діяльність облікового запису.
Так що ж робити з цією половиною години?
Ви робите такі речі, як:
- Розбиваючи групи об’яв на менші, жорсткіші групи оголошень, щоб покращити показник якості.
- Призупинення ключових слів із низькою ефективністю які витрачають ваш бюджет без хорошої рентабельності інвестицій.
- Додавання нових ключових слів із звіту про пошукові запити до відповідних груп оголошень / кампаній.
- Встановлення негативів для зменшення витрат на нерелевантні терміни, на які поширюється широка відповідність Google.
- Підвищення ставок на найкращі ключові слова, зниження ставок на більш слабких умовах.
- Оптимізуйте для мобільних пристроїв, створивши мобільні переважні оголошення та розширення "дзвінок за дзвінками".
- Спроба нових розширень оголошень, таких як пропозиції, посилання на сайти та інші функції, може збільшити кількість кліків і переходів.
Поступово ця річ має значення. Так що не розчаровуйтеся.
Навіть невеликі компанії можуть зробити платну пошукову роботу для них невеликою маззю ліктя.
8 Коментарі ▼
