На думку Кевіна Лицаря експертності, маркетингові агенти впливу порушені. Натомість бренди повинні думати про експертного маркетингу.
«Маркетинг Influencer сьогодні - це досягнення. Експертний маркетинг - це довіра, - говорить Найт.
Зосередження уваги переважно на охопленні, тобто через знаменитостей та людей з величезними наслідками, де маркетинг інфекції йде неправильно. Замість того, щоб зосереджувати увагу переважно на впливових особах, які мають велику досяжність, бренди повинні шукати тих, хто переміщує інших через свій досвід і які охоче поділяють цей досвід у тому, що він називає продуманими відгуками.
$config[code] not foundЕксперти - це фактори впливу, чия пристрасть, досвід і знання роблять довірені джерела для консультацій. Вони більш впливові, ніж знаменитості, говорить він.
Knight розмовляв у Influencer Marketing Days конференція продовжуюча сьогодні та завтра у Нью-йорку. Ветеран роботи в Facebook, Google і Pinterest, Найт тепер є головним маркетологом Startup Experticity, платформою для підключення брендів до експертів з впливу.
Є три типи впливових людей, говорить він, і критично важливо зрозуміти мотивацію кожного типу, як вони заробляють і як вони впливають.
Експерти - Це люди, яких ви, напевно, ніколи не чули. Фахівцями може бути хтось із щоденною роботою. Або вони можуть бути людиною, яка робить навчальні посібники та надає консультації щодо відео чи блогу. Подумайте про великий поглиблений огляд, і цей тип людини може прийти на розум.
Прикладом, яким користувався Найт, є Крістін Ген з 32 000 послідовників YouTube. Вона має менше послідовників, ніж Кім Кардашян. Але на відміну від КК, вона дає поради.
Видавці - Це впливові особи, які почали певну публікацію, наприклад, блог. Видавці змушують свої гроші створювати аудиторію так само, як і будь-які медіа. Прикладом, який він дав, є Design Mom. Вона почала блог років тому, на якому вона зосереджена.
Дегустатори - Це типи знаменитостей з величезними соціальними наслідками. Приклад, який він дав, - Amber Fillerup з 1,3 мільйонами послідовників на Instagram. Почала як експерт, видаючи підручники з плетіння волосся на YouTube. Звідти вона стала дегустатором смаку. Цього року, за прогнозами, деякі з них складають від 2 до 4 мільйонів доларів.
Amber Fillerup не рекомендує продукти та не говорить про переваги конкретного продукту перед іншим продуктом. Вона просто представляє предмет своїм послідовникам як щось, що їй подобається, вказує він. Вона впливає через натхнення, говорить він.
Найт стверджує, що, коли бренди зосереджені в основному на досягненнях, вони концентруються на вершині воронки продажів, тобто на підвищенні обізнаності.
Орієнтуючись на експертів, ви наближаєтеся до споживачів на дні воронки, тобто тих, хто має намір придбати. Експерти створюють контент, який є більш автентичним, і переміщує людей до покупки. Він вказує на дослідження, яке показало, що 82 відсотки людей сказали, що вони, ймовірно, дотримуватимуться рекомендацій експертів.
«З'єднання з впливом - це добре. Краще спілкування з експертами », - сказав Лицар.
Зображення: тенденції малого бізнесу, Аніта Кемпбелл
3 Коментарі ▼
