У мене виклик для вас, якщо ви до цього. Ви готові?
Я хочу, щоб ви ігнорували кожну попередню думку про франчайзинг протягом декількох хвилин. Прикиньтеся, що ви вперше дізнаєтеся про модель франчайзингу. Будьте в одному з новизною його. Угода?
Припустимо, що ви є власником бізнесу з навчання собакам. Ваш бізнес постійно зростає з моменту початку його роботи, 4 роки тому. Щороку ви наймали більше людей, і ви думаєте про розширення, тим паче, що нещодавно відкрився ідеальний комерційний простір у індустріальному парку, два околиці.
На вашу думку, зараз саме час зробити це, оскільки ставки за кредитами малого бізнесу знаходяться на історичному мінімумі.
Ви просто розігріваєте
Що ви дійсно хотіли б зробити це перетворити ваш собака навчання бізнесу франшизи бізнесу. Таким чином, ви можете продовжувати розширювати свій бізнес, використовуючи гроші інших людей. (OPM)
На поверхні це, звичайно, звучить як великий план. Ви б вклали гроші, необхідні для франшизи вашого бізнесу, і як тільки ви почнете продавати франшизи, ви зможете відшкодувати свої гроші. Ці гроші надходили принаймні з двох місць; винагороди за франчайзинг та поточні гонорари.
Розробка франшизи
Якщо ви збираєтеся налаштувати свій бізнес як франшизу, ваші перші кроки мають бути правильними. Мій покійний батько навчив мене щось дуже цінне про розвиток франшизи, і це пов'язано з грошима. Він сказав, що найбільша помилка, яку люди роблять, які хочуть франшизувати свій бізнес, робить це дешево.
Прекрасним прикладом цього є хтось такий тільки використовує адвоката при розробці своєї концепції франшизи. Для розвитку франчайзингу є набагато більше, ніж вимоги, необхідні для франчайзингу. Але з якихось причин більшість людей, з якими я розмовляю, орієнтована на лазери.
Юридичні платежі для встановлення франшизи становлять близько 15000 доларів або близько того, а хтось міг піти з витратами під $ 20,000, щоб отримати франшизу і працює. Але це не буде дуже успішним. Це пов'язано з тим, що у розробці франшизи є ще багато речей.
Речі, такі як:
- Створення бізнес-плану
- Написання інструкції з експлуатації
- Розробка маркетингового плану
- Розробка сайту
- Реалізація технології
- Розробка навчальних програм
- Підбір франчайзі
- Налаштування системи підтримки франчайзі
Суть: якщо ви плануєте перетворити свій бізнес на франшизу, вам дійсно потрібно працювати з фірмою, що займається розробкою франшизи, яка допоможе вам зробити все від A-Z. Інакше вам пощастить продавати 1-2 франшизи, якщо вони взагалі є.
Попередження: переконайтеся, що ви ретельно перевіряєте будь-яку компанію, що займається розробкою франшизи, про яку ви думаєте приймати роботу. Попросіть багато посилань. Ви можете виявити, що деякі з них занадто прагнуть перетворити свій незалежний бізнес на франчайзинговий бізнес.
The Інший Причина того, що ви хочете, щоб франшиза вашого бізнесу
Картина, яку ви маєте у своєму розумі про те, що це буде бути генеральним директором ланцюжка франшизи на 250 одиниць, є досить привабливою. Ваш візуальний може навіть включати пляж площею 5000 квадратних футів у Мауї.
Тому що, як ви бачите, 250 одиниць франчайзингу платять вам щомісячні роялті приблизно 2000 доларів за кожну = 500 000 доларів, що перекладається в 6 мільйонів доларів на рік у роялті. І не забувайте, що плата за франчайзингу, яку ви отримуватимете кожного разу, коли ви продаєте нову франшизу.
Звичайно, існує багато поточних витрат, які ви повинні будете покрити як франчайзер, але ви все одно будете робити дуже добре.
Кожен майбутній франчайзер, про який я коли-небудь говорив, хоче продати 100-200 франшиз, щоб вони могли заробити багато грошей. Проста математика, яку я тільки що показала, доводить, що це є можна зробити.
Яка велика бізнес-модель; ви придумали концепцію, вклали гроші на передній план, щоб розробити її в франшизу, використати OPM, щоб виростити її, а потім мати людей, які інвестували в неї платити вам щомісячно роялті за можливість використовувати ваш бізнес-система. Отже, як франчайзер, ви отримуєте гроші від франчайзі.
Ні, не ти
Згідно з Lonnie Helgerson, виконавцем франшизи розвитку, який тільки що написав книгу під назвою, "П'ять пенні, десять правил, щоб успішно побудувати франчайзинг Mega-Brand і максимально збільшити прибуток системи", прибуток франчайзерів ні приходять від франчайзі.
З книги Гельгерсона:
«Я часто розповідаю своїм співробітникам, що, будучи франчайзером, ми не отримуємо наших грошей, коли отримуємо гонорар. Ми і наші франчайзі заробляємо це, коли система продажу обмінюється продажем для клієнта, і наша робота полягає в тому, щоб допомогти нашим франчайзі обговорити багато і багато продажів. Відмова від цього призводить до меншої кількості продажів, розчарувань франчайзі, а з часом стає серйозною проблемою брендингу ».
На початку цієї посади я попросив вас зробити вигляд, що ви тільки починаєте вивчати франчайзингову бізнес-модель. Я також закликав вас відмовитися від будь-яких попередніх уявлень про франчайзинг. Ви бачите, чому?
Lonnie на 100% правильний. Якщо (як франчайзер) ви не пропонуєте чудовий продукт або послугу, що дасть змогу вашим франчайзі подзвонити свої реєстри… багато, ви не будете успішні. Ваші франчайзи також не будуть.
Отже, перш ніж навіть подумати про перетворення вашого бізнесу на франшизу, переконайтеся, що ви пропонуєте видатний.
Або ваш бізнес може піти до собак.
Питання Фото через Shutterstock
6 Коментарі ▼
