Величезна частина фрілансу вирішує, скільки коштує ваша робота. Якщо ви письменник, дизайнер або веб-розробник, вам потрібно знайти баланс між справедливою оплатою за ваші навички та пропозицією ціни, яка приверне клієнтів.
Не існує однієї встановленої формули для встановлення ставок на позаштатних працівників. Але є деякі речі, які ви можете взяти до уваги, щоб зробити весь процес легшим і трохи більш справедливим. Нижче наведені поради, які допоможуть вам встановити тарифи на позаштатних працівників.
$config[code] not foundВстановлення незалежних тарифів
Виберіть формат ціноутворення
Є три основні варіанти, коли мова йде про позаштатних цінах. Ви можете стягувати плату за слово, яке в основному стосується написання проектів. Ви можете стягувати плату за годину. Або ви можете стягувати єдину ставку за весь проект.
Белінда Уівер з копірайтів має багато досвіду цінових проектів позаштатних копірайтингу. Вона каже, що воліє за ціноутворенням проекту, тому що вона пропонує їй та її клієнтам. Але кожному фрілансеру доводиться вибирати модель, яка робить їх і своїх клієнтів максимально комфортними.
Розгляньте вашу конкуренцію
Частина надання клієнтам комфорту з вашою цитатою дає їм те, що вони можуть порівняти з іншими тарифами. Якщо решта пропозицій, які вони отримують, включають погодинну ставку, але ви платите за кожне слово, що може заплутати їх. Уівер говорить, що це ще одна частина її рішення притримуватися фіксованої моделі ціноутворення, оскільки це використовують більшість інших австралійських копірайтерів. «Моя мета з пропозицією копірайтингу - допомогти моїм клієнтам прийняти рішення (сподіваюся, на вашу користь!). Частина цього дає їм інформацію та цифри, які вони можуть порівняти ».
Включіть оцінку часу для погодинної роботи
Якщо ви вирішили стягувати щогодини при встановленні ставок на позаштатних роботах, важливо включити оцінку часу для проекту, щоб ваші клієнти, принаймні, мали певне уявлення про те, що може коштувати закінчений проект.
Подивіться на тривалість кожного проекту
Щоб мати можливість запропонувати клієнтам розумну оцінку часу, або просто оцінити час для себе, потрібно з'ясувати, як довго повинен бути проект. Якщо це проект написання, вам потрібно дізнатися, скільки слів вони очікують. Для веб-дизайну, скільки сторінок і наскільки складно кожен?
Збирайте якомога більше іншої інформації
Є також деякі інші фактори, які можуть вплинути на кількість часу, витраченого на проект. Скільки виправлень вони можуть запросити? Скільки різних людей буде надсилати вам різні запити? Чи є щось інше? Переконайтеся, що ви дуже чітко розумієте, що саме очікується від вас перед цитуванням ціни.
Зберігайте це в повній мірі
Коли ви вибрали модель ціноутворення, постарайтеся дотримуватися того самого, наскільки це можливо, якщо клієнт спеціально не попросить вас процитувати для них ціну в іншому форматі. Таким чином, ви зможете отримати краще рішення про те, наскільки справедливими є ваші ставки для вас і ваших клієнтів. Вона також надає певну послідовність вашим клієнтам, що повертаються.
Використовуйте свій досвід для оцінки довжини
Після того, як ви зібрали всю інформацію, яку ви можете про проект, ви повинні спробувати оцінити, як довго все це може прийняти вас. Єдиний спосіб дійсно знати це - перегляд вашого минулого досвіду та врахування того, як довго подібні проекти прийняли вас до завершення.
Використовуйте інструмент відстеження часу
Щоб отримати більш точну картину того, скільки часу ви витрачаєте на кожен проект, потрібно відстежувати свій час. Такі інструменти, як Harvest and Timely, можуть допомогти вам зрозуміти найбільш витратні частини кожного проекту, тому ви матимете більш чітке уявлення про те, що потрібно стягувати.
Включіть усі аспекти проекту під час відстеження часу
Відстежуючи час для кожного проекту, важливо, щоб ви включили все, що входить до нього. Не пишіть лише, скільки часу потрібно для завершення першого чернетка. Включайте такі речі, як робота адміністратора, мозковий штурм і спілкування з клієнтами. Уівер каже: «Час, витрачений на спілкування з клієнтом під час проекту, - це те, що часто не враховується в цитаті, тому що це досить складно оцінити. І це дуже сильні коливання і обхідні перехрестя; деякі клієнти потребують більше часу, а деякі потребують менше. Ви просто повинні побудувати його у свою погодинну ставку. "
Фактор у переглядах
Майже в кожному проекті ви, ймовірно, матимете принаймні певні зміни або пропозиції, які потрібно врахувати у своєму готовому проекті. Подумайте, скільки редагувань вам було запропоновано виконати у своїх минулих проектах і скористайтеся цим в якості орієнтира при вирішенні питання, що стягувати за проект в цілому.
Відстежуйте інші завдання, теж
Окрім відстеження часу виконання кожного з проектів, слід також слідкувати за тим, як довго беруть участь інші частини вашого бізнесу. Такі речі, як маркетинг, мають важливе значення, але вони не включаються до оплачуваного часу. Тому потрібно переконатися, що ви так чи інакше зараховуєтеся на цей час, і не витрачайте занадто багато часу на те, щоб робити речі, які не роблять вам грошей. Уівер каже: «Мені потрібно тепер, скільки часу я витрачаю на проект у порівнянні з тим, скільки часу я процитував, але також корисно стежити за адмініструванням і маркетингом, щоб переконатися, що я не витрачаю занадто багато часу на завдання Я не можу нікому виставити рахунок. "
Розробити ефективний процес комунікації
Оскільки кожен клієнт, з яким ви працюєте, відрізняється, спосіб спілкування з ними значно відрізнятиметься. Але якщо у вас є гарне уявлення про те, яка інформація потрібна від них, щоб почати, разом з тим, як обробляти такі речі, як перегляд, процес, ймовірно, піде набагато більш гладко. І чим менше часу ви витрачаєте в дорозі з клієнтами, які можуть бути збентежені або перевантажені, тим більше ви можете зробити для своєї роботи в цілому.
Будьте готові до деяких довгих проектів
Незалежно від того, наскільки ви чудові у спілкуванні, там будуть деякі клієнти, які просто потребують додаткового спілкування, перегляду та роботи. У цих випадках, якщо ви стягували фіксовану ціну для проекту в цілому, ви могли б отримати менше за той час, який ви вклали в нього. Але вам все одно доведеться робити кращу роботу і просто сподіватися, що вона вийде на дорогу.
Налаштуйте ціну на основні зміни
Однак, якщо у вас є клієнт, який повністю змінив рамки вашого проекту після того, як ви вже надали їм ціну, може знадобитися оновити початкову оцінку. Наприклад, якщо ви погодилися розробити логотип і деякі основні елементи брендингу, а потім клієнт додає весь проект веб-дизайну, вам не потрібно дотримуватися початкової ціни.
Розглянемо часові рамки
Ще одним фактором, який може вплинути на встановлення ставок на позаштатних роботах, є час, коли клієнт очікує від вас завершення проекту. Якщо це дійсно обмежений термін, ви можете розглянути питання про стягнення плати, оскільки, ймовірно, доведеться затримати деякі інші роботи.
Встановіть чіткі терміни на початку
Щоб гарантувати, що ваші ціни відображають обсяг та часові рамки проекту при встановленні тарифів на позаштатних робочих місцях, ви повинні мати чіткий контракт або умови та умови. Таким чином, якщо будь-які зміни, з якими ви спочатку не погоджувалися, можна відповідно налаштувати ціноутворення.
Візьміть відсоток до фронту
Кожен фрілансер повинен вирішити для себе, скільки вони вимагають до початку, щоб розпочати роботу над проектом. Але ви повинні мати відсоток, який ви регулярно стягуєте з клієнтів, щоб гарантувати, що ви покриваєте всі витрати, понесені, якщо вони підуть у середині проекту.
Залиште собі деякий буферний простір
Уівер також рекомендує вам залишити собі деяку кімнату для ворушіння в кожній оцінці. Несподівані речі, які займають дорогоцінний час, є досить поширеними для фрілансерів. Таким чином, ви не хочете знайти собі недооцінку кожного окремого клієнта за роботу, яку ви ввели.
Переконайтеся, що ставка справедлива для Вас
Загалом, потрібно переконатися, що ваш тариф - це те, що підтримуватиме вас і ваш зростаючий бізнес. Якщо ціна для проекту, здається, невелика, щоб вона коштувала вашого часу, то це, ймовірно, є.
Зробіть його максимально вигідним для клієнтів
Інша сторона цього полягає в тому, що ваші ставки також повинні бути чесними до клієнтів. Якщо ви встановите їх занадто високо, люди, ймовірно, виберуть більш дешевий варіант, і тоді ви не будете робити жодних грошей. Важливо мати баланс.
Періодично налаштовуйте процес цитування
Коли ви розвиваєтесь і навчаєтеся як фрілансер, вам, мабуть, доведеться оновити ставки та процес. Вам не потрібно стягувати таку ж погодинну ставку, як коли ви почали працювати. І ви також, ймовірно, дізнаєтеся про те, як ви працюєте, як відстежуєте свій час і маєте справу з великою кількістю клієнтів.
Запропонуйте великий досвід роботи з клієнтами
Готовий продукт, безумовно, є найбільшою частиною того, за що платять клієнти. Але деякі з них, ймовірно, будуть добре платити трохи більше за великий досвід. Якщо ви можете зробити це легким і без стресів для них, це відмінний спосіб збільшити загальну вартість вашого пропозиції.
Майте впевненість у своїх навичках
Уівер каже: «Велика частина ціноутворення - це впевненість. Я рекомендую зарядити трохи більше, ніж ви спочатку думаєте, як ми зазвичай підзаряджено! "
Фрілансер Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
