Можливо, ви чули цитату "Нічого не відбувається, поки не буде зроблено продаж". Якщо ви власник бізнесу, який оптимізував виробничу сторону вашого бізнесу, і тепер хоче почати заповнювати свою воронку або трубопровід потоком нових клієнтів, це список кращих книг по продажах для вас.
Перше, що вам потрібно, якщо ви збираєтеся збільшити обсяг продажів - це потік нових перспектив.
$config[code] not found7 кращих книг з продажу
від Джеба Блаунта
У вас немає бізнесу, якщо ви не продаєте. І сумний факт, що більшість власників бізнесу ненавидять ідею продажу, і вони ненавидять процес продажу. Не тільки це, але причиною невдачі в бізнесі є … відсутність нових клієнтів. І нові клієнти приходять з розвідки. Проблема в тому, що більшості продавців було сказано, що розвідка - це «стара школа» і «мертва». Автор Джеб Блаунт вважає, що це повна фігня.
У його книзі, Фанатична розвідка: остаточний посібник з відкриття продажів і заповнення трубопроводу шляхом використання соціальних продажів, телефонів, електронної пошти, тексту та холодного дзвінка Блаунт допомагає вирішувати пошукові головоломки, надаючи вам процес і підхід, заснований на реальних людях і в реальному світі, а не тільки на людей, які перемогли шанси.
$config[code] not foundХороша новина полягає в тому, що ключ до того, щоб бути «фанатичним розвідувачем», не в тому, щоб мати спеціальну майстерність, до якої треба тренуватися. Це полягає в тому, щоб примусити себе послідовно реалізовувати ряд поведінок; день у день.
«Фанатичні розвідники несуть по кишені, набиті візитками. Вони розмовляють з незнайомими людьми в кабінетах лікарів, на спортивних заходах, в черзі, щоб отримати каву, в ліфтах, на конференціях, на літаках, поїздах і в іншому місці, з якими вони контактують з потенційними клієнтами.
Якщо у вас недостатньо продажів, тому що у вас недостатньо перспектив і ви думаю ви боїтеся продажу або розвідки. Ця книга покаже вам, як стати «фанатичним розвідником» і виграти в грі продажів.
Кеном Данном
Досить підручника, путівника, читання успішних продажів! Як про щось трохи більш цікаве з уроком - притче продажів. Ось що ви отримаєте Найбільший розвідник у світі: історично точна притча про створення успіху в продажах, бізнесі та житті, Кеном Данном.
"Найбільший розвідник" відбувається на початку 1900-х років і слідує за пригодами золотошукача четвертої генерації Лори Дунгаган, яка переїхала з Аляски до Чикаго, щоб жити зі своїм успішним дядьком після трагічної смерті батька. Спочатку Лаура не любить дядька Джо, тому що покинув золоторозвідувальний бізнес, перш ніж вона народилася, щоб поїхати до Чикаго, де побудувала успішну страхову компанію. Але незадовго до цього Лора знаходить секрет успіху дядька Джо і нарешті повертається до своєї улюбленої Аляски, щоб використати свої принципи пошуку - буквально.
Усередині цієї цікавої історії ви також знайдете шість золотих правил, які дізнався дядько Джо в пошуках золота, що допомогло йому створити безпечну і успішну страхову компанію. Якщо ви боїтеся ідеї пошуку нових клієнтів, це зачіпає, рухається і надихає вас.
Як розвернути перспективи в клієнтах
В ПОРЯДКУ. Ви знаєте, як отримати перспективу, і ви отримали гідну конвеєрну або маркетингову воронку, наповнену вашими ідеальними, найбільш потенційно прибутковими потенціалами. Тепер вам доведеться перетворити цих людей на клієнтів.
Ось тут злітають наступні книги - з побудовою онлайн-відносин і завданням «на суді» залучення цих потенційних клієнтів і змусити їх зробити наступний крок.
автор: Кріс Сміт
Код переходу: Захоплення Інтернету, створення якісних зустрічей, закриття більшої кількості продажів Кріс Сміт доставить вас з кабінету в котельню. Це приблизно така, як ви збираєтеся знайти книжку про продаж, яку написав хлопець, який жив і досягав успіху в найскладніших випадках продажу - холодне дзвінок.
Сміт заробив свій досвід на важкому шляху і не боїться поділитися своїм досвідом. Він зробив всередині продажів мільярдери Ден Гілберт (Quicken Loans і Cavaliers) і Лу Перлман (Britney Spears і * NSync).
У “Кодексі перетворення” Сміт поділяє точний процес, який він використовував, щоб продавати мільйони доларів продуктів і послуг по телефону, і процес, який він використовує у своїй компанії Curaytor, що допомагає власникам малого бізнесу значно збільшити продажі.
Те, що ви ненавидите робити, є ключем до царства. Сміт відчуває, що автоматизація переоцінена, а срібна куля автоматичних продажів кошика - міф. Щоб конвертувати потенційні клієнти, потрібно підключитися. "Код перетворення" дає вам все необхідне для створення більшої кількості потенційних клієнтів, перетворює їх у призначення та закриває їх. Ця книга є такою, яку ви хочете отримати в межах зброї для всіх, починаючи від розміщення на Facebook, що залучає до того, як використовувати SMS-повідомлення. Це обов'язково має бути.
від Matt Addison
Процес продажів надзвичайно розвивався протягом багатьох років. І все ж, найуспішніші продавці не були спеціально навчені, вони просто мали проникливість у поведінку людини та психологію, чого інших не було.
В Інструментарій психології продажів: розблокуйте силу психології для збільшення продажів, Автор Метт Аддісон заглиблюється в часто приховані сторони людської психології, щоб розкрити тонкі зміни в поведінці або повідомленнях, які можуть буквально перетворити ваш успіх у продажах.
Це супер короткий (і доступний) електронна книга, яка розбита на глави розмірів укусу, які можна швидко і легко засвоїти. Жоден з психологічних інструментів у цьому наборі не є руйнівним. Насправді, ви визнаєте себе, що використовували деякі з них у своїх більш успішних ситуаціях продажу. Ключ до цієї книги - це час, щоб вивчити кожен психологічний інструмент, знайти місце у вашому процесі продажів, щоб його реалізувати та використовуючи інструменти, які ви послідовно вибрали.
Виявляється, Аддісон дуже схожий на вас. Він є власником бізнесу з великим досвідом продажу, від автомобілів до кушеток. Його мета в написанні цієї книги полягала в тому, щоб поділитися тим, що працювало для нього з іншими власниками малого бізнесу, які, можливо, втрачають продажі і не знають, чому.
Як подолати перешкоди продажів
Якщо ви зробили будь-яку кількість продажів, ви вже знаєте, що перешкоди, виклики, загальна ненависть і невдоволення всім підприємством неминучі. Ось декілька книг, які повернуть вас назад.
Дана Смайди
В Любов і продаж: смоктати менше при продажі, автор і експерт з продажів Дан Смайда робить просте порівняння, що продаж дуже схожий на романтичні відносини. І коли ви трохи подумаєте про це, ви побачите, що він має сенс.
Smaida любить сказати, що є тільки три кроки для досягнення успішної продажу; створення відносин, пошук необхідності та задоволення цієї потреби. У цій книзі, Smaida використовує його досвід як тренер збуту запропонувати десятки альтернатив до що так багато відчувають tacky та cringe-вартий продаж тактика.
Більшість власників малого бізнесу та нових продавців відчувають себе незручно, тому що фокус відчувається, як на «штовханні», коли насправді, це набагато більше «тягне» процес. Реальна робота продавця - допомогти перспективі знайти рішення своєї проблеми. Найкращий спосіб зробити це - знайти області спільності, встановити довіру і бути корисними для Вашого клієнта. Smaida обробляє всі ці знання всередині навичок побудови та підтримки навичок, які ви вже оволоділи, і які роблять продажі веселими та легкими.
Томаса Баумгартнера, Гомаюна Хатамі і Марії Вальдівіесо де Устера
Зростання продажів: п'ять перевірених стратегій світових лідерів продажів Томас Баумгартнер, Гомаюн Хатамі і Марія Вальдівіесо де Устер базуються на більш ніж 200 сторах інтерв'ю з провідними світовими менеджерами з продажу, які поділяють те, як вони долають свої найбільші виклики, особливо в постійному зростанні.
Вам сподобається, як організована книга. Існує п'ять стратегій або розділів «пошуку зростання», які відповідають на запитання «ЯК, як знайти зростання»? Кожен з цих розділів підтримується розділами, які входять до «ЩО робити» всередині цієї стратегії. Наприклад, всередині стратегії «Знайти зростання перед Вашими конкурентами» є розділи, такі як «Дивись десять кварталів вперед» і «Зростання шахти під поверхнею». Кожен розділ і розділ містять інтерв'ю керівників продажів з різних компаній і з усього світу.
Якщо ви є власником малого бізнесу, який відчуває, що ваш дохід верхньої лінії вичерпано, і ви не маєте уявлення про те, де можна отримати більше нових продажів, це книга, яка дасть вам деякі ідеї на основі перевірених стратегій.
HELP - я все ще ненавиджу продаж!
Ден Кеннеді
Отже, ви все ще хочете володіти бізнесом, але не можете залишатися ідеєю розвідки чи продажу. Тепер що? Ну, як же Говоріть, щоб продати: переконайте, вплив і встановіть владу та просувайте свої продукти, послуги, практику, бізнес або причину легендарного прямого маркетолога Дана Кеннеді?
Хоча існують десятки тренерів і консультантів, які можуть навчити вас говорити і продавати, деякі з них мають повноваження та кількісні результати, які Кеннеді поставив (і навчив інших генерувати). Фактично, введення «необхідного читання» переходить у досить детальну деталізацію довіри, щоб довести цей момент.
“Говори продати” - це вісімнадцять розділів жорстких рекомендацій з маркетингу динаміків. Говорячи є правильною стратегією для будь-якого бізнесу, але це не без доцільної роботи з винагородою. Вам доведеться щось продати, вам доведеться мати довіру, і вам доведеться мати сцену і аудиторію. Всі ці речі потребують хорошої роботи. Але якщо це робота, яку ви любите робити - тоді це обов'язково потрібно прочитати.
Не продавайте - допомагайте людям
Якщо ви розглядаєте продажі в негативному світлі - жодна книга не може допомогти вам подолати це. Якщо вам не подобається ідея продажу, не продавайте. Замість цього будьте в бізнесі, допомагаючи людям. Потім вирушайте шукати людей, які потребують вашої допомоги і допомагають їм. Ці книги гарантовано допоможуть вам знайти людей, щоб допомогти і заробити гроші одночасно.
Фотографії книг через Shutterstock
2 Коментарі ▼
