Ви, без сумніву, бачили їх: прямі телевізійні відповіді (DRTV), рекламні ролики, або рекламні ролики, які зазвичай тривають 30 хвилин і намагаються переконати вас, що ваше життя просто не буде таким же, якщо ви зараз не телефонуєте і не замовите. Оголошення з короткою формою, які зазвичай виконуються від однієї до двох хвилин, мають ту ж саму мету - лише за більш короткий термін.
$config[code] not foundХоча деякі з них можуть бути роздратовані ними, вони є потужними інструментами продажів, що керують величезною галуззю, яка може навчити практично будь-який бізнес, як ефективно продавати, незалежно від того, який носій використовується.
Тут ми перерахували лише деякі поради, які можна застосувати до вашого бізнесу, щоб збільшити обсяг продажів.
- Продемонструйте свій продукт або послугу. Незалежно від того, що ви продаєте, покажіть, як він працює і як він може принести користь комусь. Спробуйте опублікувати відео на своєму сайті та / або на YouTube або на подібних сайтах. Це підвищить залученість глядачів і покращить ваше повідомлення про продаж.
- Використовуйте відгуки. Це додасть величезного довіри. Використовуйте прізвища та назви компаній, якщо це можливо, і, можливо, фотографію особи. Розташуйте їх у будь-якому використаному відео.
- Включіть розпродажі в свої пропозиції. Зберігайте низькі ціни на рекламовані ціни (можливо, поширюючи їх на платежі) і пропонуйте оновлену, більш дорогу версію або пакетну угоду, коли клієнт вживає заходів на замовлення. Саме тут зроблено більшу частину грошей в DRTV. Якщо, наприклад, лише 10 відсотків респондентів підвищать, це може означати величезний приріст доходів і потенційних прибутків. Це можна зробити не тільки для телефонних замовлень, але й під час оформлення замовлення в режимі онлайн, де клієнтам пропонується спеціальна пропозиція.
- Надсилайте пропозиції до свого власного списку. Тримайте клієнтів у циклі з додатковими пропозиціями пізніше. Вони можуть купувати набагато дорожчий продукт (або розміщувати більше замовлення) після того, як ви побудуєте довіру. Найкраще використовувати опції та відмови, щоб не надсилати небажані повідомлення.
- Будьте захоплені. Стенд за вашим продуктом або послугою і переконайтеся, що він показує. Ентузіазм передає емоції, такі як радість, яку хтось відчує, використовуючи цей пункт.
- Виконуйте основні потреби і бажання. Незалежно від того, щоб схуднути або допомогти дитині краще вчитися в школі, ваша пропозиція повинна швидко вирішити загальну проблему і легко підтримати обіцянку (наприклад, надійну гарантію). Просто переконайтеся, що пропозиція відповідає своїм вимогам.
- Використовуйте повторення. Зазвичай ви чуєте ту ж інформацію, що повторюється кілька разів під час рекламного ролика. У межах розуму, повторення оголошень і деталей пропозиції підсилює повідомлення про продаж і мотивує когось купити.
- Використовуйте чутливі до часу пропозиції. Незалежно від того, чи це перші 100 респондентів, або «ми маємо лише обмежену кількість» або іншу тактику, це спонукає потенційного покупця вжити заходів зараз, а не чекати і набагато рідше замовляти. Woot зробив високоефективне використання цієї техніки, запропонувавши один новий продукт на день тільки в той час, коли запаси тривають або поки інший предмет не пропонується на наступний день.
- Знайте, коли сказати, коли. Якщо хтось вказує на те, що вони не зацікавлені в продажі, наприклад, не намагайтеся продовжити пропозицію. Можливо, ви зможете продати їх через подальші контакти.
- Пропонуйте кілька способів замовлення. Рекламні ролики DRTV часто включають веб-адресу і іноді спосіб замовлення через мобільний телефон, і навіть звичайну поштову адресу на додаток до телефонного номера. Надайте покупцям якомога більше способів замовлення, незалежно від використовуваного засобу, щоб вони могли діяти так, як їм найбільше зручно.
* * * * *
Про автора: Девід Котрісс - це бізнесмен, технологія та новачок у новітніх засобах масової інформації, що опублікував понад 500 новин і тематичних статей по всьому світу в журналах, починаючи від журналу PC Magazine та Industry Industry.
9 Коментарі ▼
