Це почуття дуже знайоме. Ви відчуваєте занепокоєння, коли ви перебуваєте в ситуації, коли потрібно впливати на інших.
Ви дуже обізнані з тим, що взаємодія з продажами може зайняти вашу психіку. Оскільки ви - один з інтровертних підприємців, людська взаємодія виснажує вашу енергію. Це не те, що ви не користуєтеся іншими людьми. Ви можете веселитися в компанії інших.
$config[code] not foundПроте ці соціальні взаємодії не дають вам енергії - вони підривають вашу енергію.
Це, у поєднанні з тим, що продаж вимагає багато людської взаємодії, може зробити продаж, здавалося б, складним завданням для інтровертних підприємців. Для них продажі іноді можуть відчувати себе як біг марафону з слоном, прив'язаним до спини.
Гаразд, я трохи перебільшую, але це правда.
Якщо ви інтровертований підприємець, який не знає, як продавати, це може бути величезним викликом. Але це не повинно бути таким чином.
Не вірте міфу, що тільки екстраверти можуть бути великими продавцями. Інтровертовані підприємці фактично мають сильні сторони, які можуть добре себе впливати на інших.
Якщо ви читаєте це, ви, ймовірно, як багато інших інтровертних підприємців. У вас чудові ідеї. У вас є продукт або послуга, які можуть буквально змінити життя людей, які їх купують. І ви маєте проблеми з тим, щоб інші бачили цінність.
Можливо, ви дуже лякаєтеся ідеєю продавати. Можливо, ви думаєте, що ви не будете настільки хорошими, тому що ви не вихідний тип. Ця стаття дасть вам кілька практичних порад, які можуть допомогти вам використовувати сильні сторони, які ви маєте, як одного з інтровертних підприємців.
Ці переваги дійсно дають вам перевагу у світі продажів.
Інтровертні підприємці можуть продавати!
Зараз я продаю близько 10 років, але я все життя був інтроверт. Я люблю бути навколо людей і мати великі розмови, але через певний час мені потрібно "зникнути" і мати деякий час до себе.
Якщо ви також інтроверт, ви точно знаєте, про що я говорю.
Коли я вперше потрапив у продаж, я дуже швидко зрозумів, що якщо я збираюся домогтися успіху, я повинен прийняти інший підхід, ніж мої вихідні, екстравертні колеги. Я ненавидів ідею бути наполегливою, агресивною продавцею. Я знав, що більшість клієнтів вважають це неприємним.
Замість цього я зрозуміла, що мої сильні сторони полягають у тому, що я знаю, як формувати відносини з клієнтами. Я, як правило, зміг отримати клієнта, який мені подобається, і довіряти мені досить швидко. Як наслідок, я зміг забезпечити більшу цінність і підвищити довіру в своїй перспективі.
З часом я почала розуміти, як я можу використовувати свої сильні сторони, щоб стати кращим продавцем. Коли я прийняв ці сильні сторони, я став набагато ефективнішим діячем.
Дженніфер Канвайлер, автор книги "Тихий вплив: інтровертний посібник для того, щоб зробити різницю", говорить це у недавньому інтерв'ю:
"Інтроверти можуть бути дійсно високоефективними впливовими особами, коли вони перестають намагатися діяти як екстраверти і дійсно будуватимуться на сильних сторонах, які вони мають за своєю природою".
Інтровертні підприємці можуть бути настільки ж ефективні при продажу як екстраверти, якщо вони знають, як використовувати свої сильні сторони.Якщо ви інтровертований підприємець, не намагайтеся використовувати ті ж методи, що й екстраверти.
Це не працює. Це все одно, що ви намагаєтеся приєднатися до НБА, коли у вас висота всього 5 футів.
Замість цього робіть свої сильні сторони.
Коли ви дізнаєтеся, як використовувати ваші сильні сторони, ви стаєте набагато впливовішими, особливо коли йдеться про створення довгострокових, вигідних відносин з вашими клієнтами.
Дозволити час для поповнення
Якщо ви інтровертований підприємець, ви повинні прийняти той факт, що соціальні взаємодії виснажать вашу енергію. Ви нічого не можете зробити, щоб запобігти цьому.
Переконайтеся, що ви вирізали деякий час протягом дня, щоб зарядити. Це важливо. Ви не зможете працювати якнайкраще, коли батареї майже зникнуть. Якщо ви хочете отримати хороші поради для підзарядки акумулятора, зверніться до цієї статті.
Інтровертованим підприємцям доводиться займати час протягом свого дня, щоб бути самотніми. Навіть якщо це відбувається протягом 10-15 хвилин. Я можу сказати вам з досвіду, що це робить величезну різницю. Ці короткі сеанси підзарядки можуть дати вам поштовх, необхідний для закриття наступної продажу.
Зосередьтеся на відносинах
Однак інтроверт не означає, що ви не можете спілкуватися так само, як і екстраверт. Це просто означає, що ви спілкуєтеся інакше від екстравертів.
Інтровертні підприємці, як правило, краще працюють у взаємодії один на один. По можливості намагайтеся обмежити взаємодію з іншою особою або меншою групою. Це значно полегшить формування реальних відносин з вашою перспективою.
Не відчувайте, що вам доведеться поспішати на продаж. Це не спрацює. Замість цього, знайдіть час, щоб зрозуміти вашу перспективу і дозволити їм зрозуміти вас. Покажіть свою людську сторону. Знайдіть речі, які у вас і вашої перспективи є спільними, і розмовляйте.
Можливо, вам здається, що ви витрачаєте час на речі, які не мають значення, але ви не є. Ви налагоджуєте зв'язок між вами та вашими перспективами. Коли ви робите це, вони набагато частіше звертаються до вас як до свого ресурсу. Це тому, що ви знайшли час, щоб інвестувати в них.
Люди купують у продавців, що вони знають, як і довіряють. Без формування відносин, ви не знаєте, вам подобається або довіряєте.
Також не думайте, що формування відносин має тривалий час. Вам не потрібно витрачати кілька тижнів на чати про спільні речі. Просто дозвольте перспективі побачити, хто ви перебуваєте поза вашою компанією, і знайдіть час, щоб з'ясувати, хто вони виходять за межі вашого бажання примусити їх купити. Як тільки це буде зроблено, ви почнете будувати відносини.
Використовуйте свої чудові навички прослуховування
Якщо ви інтроверт, ви не дуже розмовляєте. Ви слухач. Вам подобається спонукати людей розповідати вам свої історії, а не ділитися своїми. У вас є природна цікавість, яка дозволяє іншим комфортно розповідати про себе.
Насправді, люди, мабуть, пролили всі свої історії життя, навіть якщо ви навмисно не намагалися змусити їх відкритися. Це звичайна частина інтровертності. Люди схильні довіряти нам легше.
Всупереч поширеній думці, великі продавці не повинні бути чудовими розмовниками. Вони повинні бути чудовими слухачами. Інакше ви розмовлятимете про багато речей, які дійсно не стосуються потреб ваших перспектив.
Як інтровертований підприємець, ви можете слухати те, що вам хтось говорить, і вибирати потрібну інформацію. Вам простіше зрозуміти ситуацію своєї перспективи. Це є важливим для будь-якого успішного продавця, незалежно від того, де вони потрапляють на екстраверт / інтровертний спектр.
Використовуйте свій природний навик при прослуховуванні, щоб виявити біль у Ваших клієнтів. Визначте, як ви можете запропонувати рішення. Не відчувайте, що вам доведеться поспішати у свій продаж. Чим більше обговорюватиметься ваша перспектива, тим більше ви дізнаєтеся, і більше ви будете будувати довіру з вашої перспективи.
Не фокусуйтеся на продажі, зосередьтеся на консультаціях
Крім великих слухачів, інтровертні підприємці також прагнуть бути глибокими мислителями. Ми можемо взяти інформацію, яка представлена нам, і використовувати нашу здатність критичного мислення виявити потреби і з'ясувати, як наш продукт або послуга заповнює цю потребу.
Найкращим способом для тих, хто продає, є орієнтація на болючі точки клієнта. Ви не повинні намагатися продавати продукт, ви повинні намагатися продати вирішення проблеми.
Візьміть більш консультативний підхід. Використовуйте свій досвід, щоб навчити клієнта про те, що їм потрібно. Це чудовий спосіб забезпечити клієнта без сплати за нього.
Це важливо. Чому?
Тому що кількість впливу, яку ви маєте з перспективою, безпосередньо пов'язана з величиною сприйнятої вами цінності. Якщо ви можете дати їм поради, які допомагають їм, ви надали цінність. Це допоможе вам встановити себе як надійний ресурс у розумі клієнта. Ви збільшуєте шанси, що вони виберуть вас замість вашої конкуренції.
Не бійтеся закривати
Я боровся з цим. Я чудово слухав і отримував перспективу знати, як, і довіряти мені. Але я був непоганий у закритті. Я відчував, що я занадто напористий або агресивний.
Я помилявся, і через це я втратив багато продажів.
Потім я зрозумів, що закриття не надто напористо. Якщо ви поспішили поспілкуватися з перспективою, послухати їхні болючі точки, з'ясувати рішення та запропонувати корисні поради, ви заробили право звернутися за бізнесом.
Однак, ви не отримаєте бізнес, якщо ви його не просите. Тому не бійтеся. Якщо ви добре виконали свою роботу, ваші перспективи не думають, що ви надто наполегливі. Це не означає, що вони приймуть вашу пропозицію, але залежно від їхніх заперечень, ви все одно зможете виграти продаж.
Насправді, ваші природні навички слухання можуть допомогти вам краще зрозуміти, чому вони заперечують. Це ставить вас у кращу позицію, щоб перетворити "ні" на "так".
Висновок
Бути успішним підприємцем означає знати, як впливати на інших. Звичайно, як і будь-яка майстерність, практика робить досконалим. Чим більше ви це робите, тим легше.
Якщо ви інтровертований підприємець, продаж не повинен бути залякуючим. Не намагайтеся продавати як екстраверт. Дізнайтеся, як грати в свої сильні сторони, і ви станете непереборною силою продажів.
Шосе 5 Фото через Shutterstock
9 Коментарі ▼
