Коли справа доходить до продуктів або послуг, які ви продаєте, важко знайти ідеальний баланс.
Якщо ви пропонуєте занадто широке поширення товарів на продаж, ви можете розбавити свій ринок. Іншими словами, ви можете запропонувати багато, але не бути фахівцем ні в одній справі, а тому стати універсалом. Не велика стратегія продажу.
З іншого боку, якщо ви занадто щільно зменшите фокус, ви можете пропустити інші можливості для отримання доходу. Невеликий ринок має лише стільки ринкового потенціалу, як ви можете рости звідси?
$config[code] not foundЧи потрібно диверсифікувати продукцію або володіти нішею - це рішення, яке ви повинні зробити на основі ваших відповідей на наступні питання.
Наскільки великий мій існуючий ринок?
Якщо у вас є достатньо великий ринок, щоб підтримати вас у купівлі невеликого асортименту продуктів, дотримуйтесь його. Наявність ринкової ніші може утримати вас в колінах продажів… але тільки якщо є достатньо людей на вашому ринку для підтримки вашого бізнесу.
Якщо ви продаєте чохли для собак під індивідуальним курком під одним фунтами, ви можете обмежитися кількістю продуктів, які ви можете продати, порівняно з компанією, яка продає нашийники для собак всіх розмірів.
Чи можу я підтримувати широкий спектр продуктів або послуг?
Чим більше ви продаєте, тим більше вам доведеться управляти. Якщо ви продаєте товари, це означає більше замовлень на інвентаризацію і більше уваги приділяється тому, що продається, а що ні. Якщо ви продаєте послуги, ви повинні отримати дійсно хороші рішення, що може бути важким.
Якщо ви показуєте одну людину або одну жінку, ви можете знайти виклик для того, щоб поширюватися так тонко. З іншого боку, якщо у вас є співробітники, ви могли б мати одну людину для управління кожною категорією продуктів або послуг.
Чи будуть мої клієнти купувати додаткові продукти?
Якщо ви знаєте своїх клієнтів, ви, ймовірно, можете визначити, чи будуть вони зацікавлені в покупці інших подібних продуктів або послуг. Якщо ви продаєте каву, ви могли б продати кекси. Але ключовим моментом є знання вашого клієнта та збереження ваших пропозицій.
Наприклад, якщо ви продаєте каву, ви, напевно, не зможете так легко продавати квіти або парасольки, оскільки вони не є доповнюючими продуктами для вашої кави, так як це кекси.
Чи розширюватиме мій продукт збільшувати мої продажі?
Це може і не може. Якщо клієнти просять інші продукти, то, можливо, їх можна продати. Але якщо ви просто вирішили, що один день розширюватиметеся без поважної причини, ви, ймовірно, лише додасте до головного болю, збільшуючи, що вам потрібно управляти.
Чи можу я продовжувати надавати першокласні послуги, якщо я розгортаю?
Багато підприємців потрапляють у пастку, намагаючись бути всім для всіх людей. Замість того, щоб бути експертами у наданні певного продукту або послуги, вони намагаються доставити товари поза їхню область знань. Це хороший спосіб відштовхувати клієнтів: доставляючи недолік якісних продуктів або послуг.
Ви знаєте свою нішу. Ви знаєте своїх клієнтів. Виходячи з того, що ви знаєте, вирішіть, чи є диверсифікація ваших пропозицій гарною ідеєю чи ні. Ви завжди можете перевірити розширення, пропонуючи один додатковий продукт або послугу одночасно, бачачи, як ці тарифи, а потім вирішити, чи продовжувати розширюватися або відступати.
Баланс променя фото через Shutterstock
Детальніше у: Зростання малого бізнесу 2 Коментарі ▼
