Сьогоднішня економіка є більш конкурентоспроможною, ніж будь-коли. Візьміть рецесію і додайте в невеликий (або багато) соціальних медіа плюс високий рівень безробіття БУМ , ми отримали ідеальний шторм для релевантності бізнесу.
В умовах спаду, заощадження та вартість є більш важливими для споживачів, ніж у час змиву. Велика кількість соціальних медіа та інформації в Інтернеті дає тим же споживачам можливість бути більш освіченими та дискримінуючими щодо своїх покупок. Високий рівень безробіття підштовхує все більше людей до бізнесу, збільшуючи кількість конкуренції у вашій галузі.
$config[code] not found
Коли ви працюєте для досягнення успіху в цьому високо конкурентному середовищі, дуже важливо, щоб ви залишалися актуальними. Оскільки споживачі прагнуть отримати інформацію та знання, перш ніж вони купують, ви повинні розглядатись як цінна та актуальна. Вони повинні бути в змозі знайти вас вище шуму. Вони знайдуть вашу конкуренцію - вони теж знайдуть вас?
Отже, як ви можете залишатися актуальними?
Забирайся
Перший важливий аспект актуальності полягає в тому, щоб переконатися, що ви там. Це має кілька форм. Перший - у вашій діловій спільноті. Побачити на подіях - створення мереж, семінари та інші подібні заходи - допомагає іншим познайомитися з вами та ідентифікувати вас як людину, що має відношення до вашого простору.
Будучи поміченим в Інтернеті, також є важливим для отримання експозиції і позиціонування себе як експерта. Майте на увазі, що ви не можете бути там; Ви повинні ефективно брати участь.
Спілкуйтеся
Важливо також, як ви спілкуєтеся з іншими - не тільки на подіях, але й через канали соціальних медіа. Коли ви перебуваєте на події і спілкуєтеся про вашу компанію, ясність і правильність стислості. Ви повинні мати можливість поділитися своєю цінністю якомога менше слів. Це показує, що ви дійсно знаєте, що ви робите для своїх клієнтів, і демонструє рівень довіри, який шукають інші.
Знання про вашу галузь є важливим. Проте нескінченно говорити про це - вбивця. Якщо ви продовжуєте свою справу, ви не бачите людей, яким ви є експертом. Він показує, що вас цікавить тільки ви. Будуйте відносини з людьми, і вони знайдуть вас як експерта у своїй галузі. Що ще важливіше, вони будуть хочу робити бізнес з вами або направляти вас до інших, тому що вони вам подобаються.
Інтернет надає вам безліч каналів для спілкування та обміну досвідом. Ви можете писати статті, відповідати на запитання, коментувати блоги інших людей, писати власний блог і брати участь у спільнотах. Обмін інформацією без продажу - це прекрасний спосіб залишатися актуальним. Пам'ятайте, що люди шукають вас онлайн. Коли ви берете участь в Інтернеті, вони знайдуть вас і отримають можливість познайомитися з вами у своєму власному просторі.
Допоможіть іншим
Кожен любить роз'єм, помічник, ресурс. Як ви будуєте ділові відносини так, щоб у вас було багато ресурсів під рукою, ви зможете з'єднати людей. Не достатньо просто знати багато людей. Ви повинні задумливо і навмисно працювати, щоб допомогти цим людям розвивати свій бізнес і вирішувати їхні проблеми.
Коли ви робите це, люди захочуть з'єднатися з вами. Вони бачитимуть вас як людину, яка добре пов'язана (ніколи не погано) і як дарувальник. Це робить вас більш релевантними? Це, звичайно, робить. Розглянемо різницю між людиною, яка завжди стоїть за собою, і людиною, яка, здається, завжди з'єднує інших. Вам більше не подобається роз'єм? Чи не виглядає він більш професійним? З'єднувачі отримують більше уваги від інших.
Гуру Facebook Марі Сміт повідомляє нам про створення спільноти навколо нашого бізнесу. Коли ви обмінюєтеся інформацією через соціальні медіа та будуєте відносини у вашій бізнес-спільноті, люди, природно, хочуть бути у вашому просторі. Вони хочуть почути те, що ви маєте сказати. Вони хочуть залишатися на зв'язку. Саме так ви стаєте і залишаєтеся актуальними. Релевантність призведе до поліпшення ділових відносин, а також до збільшення рефералів і продажів.
5 Коментарі ▼
