Територіальні торгові представники працюють у ряді галузей промисловості, включаючи продовольство. Американське бюро трудової статистики повідомило, що більше 1,8 мільйонів чоловік працювали як торговельні представники з оптової торгівлі та у виробництві у 2010 році.. Представники також працюють з продуктами для ряду невеликих харчових компаній, які не можуть підтримати ексклюзивного співробітника з продажу, згідно з професійною організацією торгівлі MANA. Ці представники мають індивідуальні контракти з кожною фірмою, щоб створити повний робочий день на певній території.
$config[code] not foundЗберігання та продаж
Представники перевіряють запаси та запаси магазинів, а також заохочують регіональних менеджерів та менеджерів магазинів замовляти більше продуктів, коли запаси знижуються. Великі мережеві магазини зазвичай мають постійні замовлення, тому представники повинні мати навички аналізувати таблицю, щоб визначити найкращі та найгірші продукти для магазину або регіону та розробити презентацію на основі інформації. Представники потребують переконливих здібностей, щоб заохотити регіональних менеджерів або власників магазинів впроваджувати нові продукти харчування, а іноді пропонують маркетингові акції, які надають безкоштовні зразки продуктів для зберігання клієнтів під час розгортання нових елементів.
Продажі та просування
Представники продовольства рекламують продуктову лінійку фірми і підштовхують продукти на рівні магазину, працюючи з власниками магазинів і менеджерами, щоб забезпечити простір для продовольчих товарів. Продовольчі компанії іноді надають маленьким подарункам подарунки, щоб дати важливим працівникам магазину заохочувати майбутні замовлення. Представники компанії шукають способи, як продавати продукцію на кращу перевагу і продавати товари. Фірми надають представникам барвистих плакатів, картонних вирізів, декорацій на полицях та інтерактивних презентацій, у тому числі відеодисплеїв та пристроїв купонного продажу, щоб допомогти залучити інтерес споживачів до продуктів харчування.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingВаша територія
Торгові представники для більшості компаній мають захищені території, обмежуючи продажі призначеним представникам у певному географічному регіоні. Торгові представники продовольчих територій проводять регулярні тури ресторанів, продовольчих товарів, спеціалізованих магазинів та підприємств громадського харчування, щоб обслуговувати рахунки та створювати нові контакти для продажу продуктів харчування фірми. Виробники продуктів харчування збирають записи з представників, щоб відстежувати контакти, зроблені під час регулярного робочого тижня. Більшість фірм встановлюють щомісячні та річні цілі продажів для представників, і вони повинні відповідати квотам, щоб зберегти свої робочі місця.
На дорозі
Розмір території респондента може бути настільки ж малим, як кілька районів у великому місті або на великих кількох штатах, залежно від маркетингової стратегії продовольчої компанії та розміру каталогу продажів компанії. Великі компанії часто постачають автомобілі компанії представникам з великими територіями, але інші надають грошову допомогу представнику для оренди або покупки автомобіля, який використовується для бізнесу. Багато невеликі компанії просять представників використовувати особистий транспортний засіб для бізнесу компанії та сплатити компенсацію за пробіг. Продовольчі фірми також відшкодовують респондентам проживання на ніч і надають допомогу на продовольстві, коли їдуть на дорозі. Незалежні представники продовольства зазвичай беруть відсоток продажів щомісяця і компенсують витрати на оплату праці.
