Хочете, щоб ваш бренд виділявся? Перестаньте писати нудні повідомлення у своєму блозі на 500 слів, які отримують 100 відвідувачів на місяць. За винятком того, що ви даєте ваш сайт крихітним пострілом SEO «соку», ви дійсно не робите нічого позитивного для свого бренду. Що вам дійсно потрібно зробити, це поставити себе там і зробити деякий шум.
Зупинити копіювання всіх інших
Легкість і простота інтернету - це меч з двома краями. З одного боку, це дозволило безпрецедентні інновації. Це також дозволило людям стати успішними без необхідності доступу до деяких з сильно охоронюваних ресурсів і технологій, які мали лише великі корпорації в минулому. Інтернет по суті вирівнював ігрове поле, дозволяючи кожному і кожному досягти маси.
$config[code] not foundЗ іншого боку, Інтернет усунув багато бар'єрів для входження, які раніше існували в діловому світі. Більше не потрібно робити всю роботу, яка йде на будівництво бізнесу з нуля. Є будівельники перетягування веб-сайтів, дешева позаштатна робоча сила та соціальні мережі з сотнями мільйонів користувачів.
Питання в тому, що обидві сторони цього «меча» тепер скорочуються. Коли ви вивчаєте індустрію цифрового маркетингу, зокрема, ясно, що все перенасичене. Оскільки бар'єри для входу були усунені, кількість людей, маркетологів і брендів, які створюють контент для голодних мас, різко зросла.
У вас є менеджери з маркетингу Fortune 500 фірм, які провели 25 років вивчення бізнесу конкуруючи з millennials ні з чим іншим, як ноутбуки та підключення до Інтернету в своїх міських лофт.
Дехто може стверджувати, що це добре - і це певною мірою - але проблема полягає в тому, що переважна більшість людей у цій галузі не мають фундаментального розуміння того, як маркетинг насправді працює. Таким чином, замість того, щоб бути творцями, ці так звані маркетологи - міми. Вони мають інструменти для успішного виконання, але не мають реального розуміння того, як ефективно використовувати ці інструменти. Як наслідок, більшість тих, хто працює в цій галузі, копіюють те, що роблять деякі.
У копіюванні немає нічого шкідливого. Це просто природний інстинкт. На мікрорівні це може здатися навіть ефективним. Тут ви отримуєте кілька кліків і кілька конверсій. Але коли ви зменшуєте масштаб, раптом стає очевидним, що ми працюємо в міхурі інтернет-розміру, де кожен робить те ж саме. Результатом такої відсутності диференціації є нездатність брендів, як ваша, зробити ваш маркетинг виділенням.
Зробіть свій маркетинг виділенням
Ви бачите проблему? На перенасиченому ринку, це маленькі хлопці, які вичавлюються. Більші марки мають достатню репутацію, щоб вижити. Коли всі просто змішуються, акції марки будуть катапультировать ці бренди на вершину. Це залишає вас scrounging навколо для leftovers.
Настав час припинити штрихування і почати перевершувати. Створіть план гри про те, як можна зробити свої маркетингові повідомлення видатними в інтернет-ландшафті, який є дуже перенасиченим. Вам доведеться подумати самостійно, але у нас є кілька великих концепцій, які допоможуть вам розпочати роботу.
1. Будьте раннім адаптатором
Нещодавно ви помітили, що деякі з соціальних каналів, які ви використовували, здаються менш прибутковими? (Можливо, це не так для вас, але для багатьох це поширена проблема.) Facebook, Twitter і інші традиційні соціальні медіа-платформи відчувають велику втома від вмісту, і це гарний час для вас тимчасово (або навіть постійно), шукати новіші канали.
«Для підприємців і стартапів воно планує бути на передньому краї соціальних медіа та інших засобів маркетингу. Перші приймачі майже завжди є найбільш успішними учасниками цих маркетингових напрямків », - пояснює адвокат інтелектуальної власності Роберт Клінк. "Звичайно, ви, мабуть, витратите деякий час на деякі напрямки, які не закінчаться нікуди, але одного хіта буде достатньо, щоб компенсувати багаторазові невдачі".
Хоча технічно не на етапі прийняття на ранній стадії, платформи, такі як Snapchat і Periscope пропонують набагато кращі можливості для наочності. Вони також заохочують більшу творчість, щоб бути успішними. Ви не можете просто створити повідомлення в блозі clickbait і викликати його щодня. Ви дійсно повинні копати і отримати творчий, який змусить вас стати кращим маркетологом.
2. Зрозумійте, що традиційний вміст не працює
Традиційний зміст мертвий. Іншими словами, ви не можете просто написати розумний заголовок, розробити отвір, плескати три або чотири абзаци в тілі, а потім прив'язати все разом з гарним, акуратним висновком. Середній проміжок уваги людини зараз знижується до 8,25 секунди. Враховуючи те, що потрібно близько п'яти хвилин, щоб прочитати середню посаду блогу на 500 або 600 слів, це означає, що ми, як маркетологи, стикаємося з особливим недоліком, коли йдеться про залучення читачів.
Ви повинні навчитися проникати через екран і привернути увагу аудиторії від того моменту, коли вони піддаються вмісту. Для повідомлення в блозі, це означає витрачати стільки ж часу, як придумувати заголовок, оскільки це потрібно для написання повідомлення.
Для відео, це означає, що забивання відкриває кадр і дає глядачеві привід, щоб залишитися повз 10-секундний знак. Для інфографіки це, ймовірно, означає вибір переконливої колірної схеми, яка виділяється здалеку.
Це вимагатиме більше часу та енергії з вашого боку, щоб створити вміст, який виділяється, але є цінність, яка буде зібрана з таких інвестицій. Якість набагато краще, ніж кількість, яка є в сьогоднішньому інтернет-маркетингу.
3. Зв’яжіться з соціальними активістами
Іронія нинішньої маркетингової індустрії полягає в тому, що бренди мають більше доступу до клієнтів, ніж коли-небудь у минулому. Проте, незважаючи на це, клієнти менш зацікавлені, ніж будь-коли, безпосередньо мати справу з цими брендами (принаймні в маркетинговому сенсі). Millennials, зокрема, в значній мірі недовіру до бренд-повідомлень і воліли б скористатися своїми власними мережами для соціальних доказів і консультацій.
Коли пояснюють, чому споживачі довіряють рекомендаціям третьої сторони більше, ніж від самого бренду, маркетолог Крістен Меттьюс робить хорошу роботу, щоб зробити проблему відносною.
"Ви звичайно не довіряєте людині на коктейль-вечірці, яка приходить до вас і хвалиться про себе і веде забавні факти про свою особистість, щоб переконати вас бути другом", говорить Меттьюс. - Але ви часто вважаєте, що ваш спільний друг, який гарантує цю людину. Інфлюенс - це спільний друг, що з'єднує ваш бренд з вашими цільовими споживачами.
Річ про впливових людей полягає в тому, що вони не завжди відповідають формі, яку ви могли б очікувати. Вони, як правило, є середніми людьми з стадними особистостями і великими особистими мережами, які зацікавлені говорити про те, що їх цікавить. Підключившись до цих людей, ви отримаєте прямий доступ до їхніх послідовників, які так і стають вашими клієнтами.
Це може зайняти деякий час, щоб побудувати відносини з правою соціальної впливу, але зробити деякий час у вашому щоденному графіку, щоб створити рух в цій області. Це не те, що станеться через одну електронну пошту або взаємодію. Місяці напруженої роботи зазвичай йдуть у формування цих відносин.
Робіть те, що інші не бажали робити
На конференції, де він виступав, маркетолог Джон Джанч був нещодавно попрошений пояснити секрет успіху в галузі. Незважаючи на те, що Джанчх омивав запитання, він знав, що у нього є відповідь.
"Моя відповідь не була такою таємницею, як правда - секрет успіху полягає в тому, щоб бути готовими зробити те, що інші не є і бути готовими зробити їх протягом дуже довгого часу", - пояснив Янтш.
Хоча це і не сексуальна відповідь - і, мабуть, не той, на який сподівався учасник конференції - це правда. Ви не можете просто скопіювати те, що роблять усі інші, а потім здивуватися, чому люди не сприймають те, що ви кидали на них. Насправді, ваші дії говорять, що ви просто сподіваєтеся вписатися.
Хочете, щоб ваш маркетинг виділявся таким чином, що резонує з людьми і отримує вашу марку? Робіть те, що не хочуть робити інші. Шукайте унікальні шляхи. Дізнайтеся, як приєднатися до потрібних людей. Створіть зоряний вміст, до якого ви з гордістю додаєте своє ім'я. Ці речі можуть бути нелегкими, але вони працюють. Ось до чого все це зводиться. Якщо ви хочете виділитися, ви маєте знати, коли потрібно прокласти свій власний слід.
Фото Мегафона через Shutterstock
2 Коментарі ▼
