Продажі можуть бути жорсткими в будь-якому кліматі, але особливо в економіці вниз. Будь то економічні умови, нова конкуренція, насиченість ринку або уявлення про те, що ваш продукт застарілий, досягнення цілей продажів може бути важким. Якими б не були обставини, ви повинні вирішити проблему, якщо ви хочете зберегти свою роботу.
Очистіть повітря
Якщо ви не зробили акт неправомірної поведінки, причина, чому ваш бос хоче звільнити вас, ймовірно, тому, що ви не виконали свою квоту - або якщо у вас немає квоти, ви все ще не продаєте на прийнятному рівні. Потрібно уточнити, чи є у вас невисловлена думка, чи ви отримали спеціальне попередження. У першому випадку зустрічайтеся з вашим начальником і обговоріть ситуацію. Запитайте себе - а потім і начальника - якщо ваші цілі продажів є реалістичними. Багато квот встановлюються довільно і можуть бути недосяжними. Якщо ваша зустріч є продуктивною, ви залишитеся як з метою продажу, так і з твердим кінцевим терміном для її виконання.
$config[code] not foundРозвивати перемогу
Як відомий продавець і мотиваційний оратор Зіг Зіглар одного разу сказав: «Ваше ставлення, а не ваша здатність, визначатиме вашу висоту». Якщо ви зосередитеся на своєму кінцевому терміні, ви станете паралізованими і нездатними зробити кроки, щоб зробити ваші продажі. Замість цього переорієнтуйте свій розум на завдання, а не на фінал. Визнайте, що ви можете контролювати і що ви не можете. Використовуйте позитивні афірмації, щоб допомогти вам залишатися психічно зосередженими. Діяльність - тренування в тренажерному залі або прогулянка з вашою собакою - може допомогти вам підтримувати здоровий розумовий і фізичний баланс.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingПобудуй план
Знайдіть час відразу, щоб спланувати свою стратегію. Ви повинні бути знайомі з процесом продажу. Пам'ятайте, що воронка продажів - як зменшується кількість перспектив, коли ви їх кваліфікуєте, і перемістіть їх у цикл продажів, поки, нарешті, не буде закрито лише кілька продажів з пулу імен, з яких ви починали. Перегляньте свої перспективи і переконайтеся, що ви маєте достатньо, щоб досягти бажаної кількості продажів. Потім зробіть опис необхідних вам інструментів. Інструменти включають брошури з продажу, зразки, демонстраційне обладнання та все інше, що може змусити продажі йти за планом.
Закрийте продаж
Після того, як ваш план є недоторканим, настав час виконати його. Не намагайтеся створювати ярлики. Для кожного продукту є кроки в процесі продажу, які не можна обійти. Тримайте ваш розум зосередженим на тому, що ви робите сьогодні, а не те, що відбудеться в майбутньому. Використовуйте всі ресурси, що знаходяться у вашому розпорядженні. Якщо є інші представники, де ви працюєте, можливо, один старший до вас, зверніться за порадою. Попросіть начальника за його вступ - він зацікавлений у тому, щоб ви досягли успіху. Залежно від характеру Вашого бізнесу, Ви можете попросити його зробити продажний дзвінок з Вами та проаналізувати Вашу ефективність. Важливо, що він бачить вашу прихильність і розуміє будь-які проблеми, з якими ви можете зіткнутися. Завдяки наполегливій праці та дотриманню вашого плану ви повинні досягти успіху.
