Під час президентських виборів 1992 року з'явився знак, що повідомив Джеймс Карвілл, менеджер кампанії Білла Клінтона у своєму офісі в Літл-Рок, який простий заявив: «Це економіка, дурний». Те, що національна гонка йшла, була економікою.
Цього року я почав свій третій бізнес після того, як провалився в двох інших. Цього разу я зробив свій власний знак і підвів його в свій офіс. У ньому було написано: «Це грошовий потік, дурний». Це стало моїм щоденним нагадуванням і мантрою. Почавши свій перший бізнес у 1980-х роках, я думав, що важливо лише продати свій продукт тому, хто його придбає. Я міркував, що якщо ви зробите продаж, ви в кінцевому підсумку заробляєте гроші.
$config[code] not foundЦе спрацювало доти, доки клієнти не платили мені вчасно або за тією ж ставкою, що мої бізнес-витрати зросли. На жаль, навіть якщо мої клієнти не платили свої рахунки, коли вони були належні, мої співробітники і продавці все ще хотіли отримувати зарплату вчасно. Що я зрозумів, що продажі не платять рахунки, готівкові гроші.
Збір готівки від продажу означає все. Це бензин, який робить ваш бізнес двигун роботою. Без готівки ваш бізнес буквально задихається. Більшість підприємств зазнають невдачі, оскільки вони втрачають готівку через втрати або інші погані практики управління.
Як поліпшити свій грошовий потік
Відкрийте щомісячні звіти банку
Перевірте, чи є у вас більше або менше грошових коштів при порівнянні балансу початку місяця та кінця місяця. Якщо кінець місяця залишок грошових коштів вищий, компанія має позитивний грошовий потік. Якщо залишок на кінець місяця нижчий, ніж на початку місяця, компанія має негативний потік грошових коштів.
Навчіться читати звіти про рух грошових коштів
Не передавайте математику. За визначенням, грошовий потік - це, звичайно, ваш щомісячний прибуток, плюс зміна кредиторської заборгованості, зміна дебіторської заборгованості та зміна запасів. Чим вище це число щомісяця, тим здоровішою буде ваша компанія.
Швидше збирати дебіторську заборгованість
Чим раніше клієнт платить, тим вище грошовий потік. Днів продажу (DSO) для вашого бізнесу ніколи не повинні перевищувати 133% від термінів вашого рахунка-фактури. Не надайте кредиту клієнту, який не довів, що вони можуть платити своєчасно. Пам'ятайте, що кредит - це привілей, а не право. А ще краще, щоб ваші клієнти платили за допомогою кредитної картки або передоплати за свої послуги.
Отримати більш довгі умови від постачальників
Розширений кредит від Ваших постачальників збільшить Вашу готівку. Завжди сплачуйте протягом узгодженого періоду часу. Однак, якщо у вас є 30 днів, спробуйте отримати 45 днів, створивши надійний послужний список.
Продаж інвентаризації швидше і тримати рівень запасів нижче
Купівля інвентаризації тільки для того, щоб сидіти місяцями на вашій полиці, чекаючи замовлень клієнтів, може зайняти багато грошей з бізнесу. Слідкуйте за своїми запасами ретельно. Знайте, що продається швидко і що ніколи не рухається з полиці. Дізнайтеся, як довго ваші клієнти будуть чекати продукту і все ще будуть задоволені. Це визначатиме встановлення точок повторного замовлення (коли товар переоформляється, щоб бути введеним у інвентаризацію) і кількість повторного замовлення (скільки переупорядковується).
Що ви зробили у своєму бізнесі, щоб поліпшити свій грошовий потік?
Ця стаття, надана компанією Nextiva, перевидана через угоду про розповсюдження вмісту. Оригінал можна знайти тут.
Готівка фото через Shutterstock
12 Коментарі ▼
