Співробітники з продажу, як правило, є конкурентними за своєю природою - так що ви допомагаєте своїй суті, використовуючи цей конкурентний дух і проводячи конкурси з продажу або заохочуючи "гейміфікацію" вашого процесу продажу. Варіанти включають командні ігри, які стоять один проти одного, індивідуальні ігри чи навіть смартфони які заохочують вашу команду з продажу зробити більше.
Рекомендації щодо продажів ігор
Незалежно від того, які ігри ви обираєте для своєї команди продажів, дотримуйтесь деяких основних правил, щоб гарантувати, що ви отримуєте максимум від ваших зусиль. Тримайте ігри простими та легкими для перегляду, але також розважальними, нагадує Боб Март, генеральний директор компанії gamification LevelEleven. Переконайтеся, що ви пропонуєте спосіб надання зворотного зв'язку, чи є це лідером, який відображає прогрес членів команди, додаток, що пропонує прогрес у реальному часі, або щоденну зустріч. Ще одна важлива річ, яку треба мати на увазі: Вам не обов'язково потрібно робити гру про продаж, каже Марс. Все, що полегшує продаж - будь то провідне місце, встановлення контактів або відвідування торгових майданчиків - може допомогти у кінцевому підсумку.
$config[code] not foundКомандні ігри
Деякі ігри пропонують подвійну мету: створюють стимул для співробітників робити більше продажів, а також допомагають створити командний дух на робочому місці. Спробуйте такі ігри, як Feast або голод, в яких ви розбиваєте групу на дві команди. Коли одна сторона робить продаж або відповідає цілі, вони отримують точку на списку лідерів. Команда, щоб отримати максимум очок наприкінці тижня - або довше - отримує чудову вечерю в компанії. Внутрішній бейсбол може бути іншою командною грою. Команди, які роблять продаж під $ 100, наприклад, отримують "сингл". Вони отримають "подвійний" для продажів понад $ 500 і "домашній біг" для нового клієнта або контракту. Якщо вони втрачають клієнта або продаж, він вважається "поза". Наприкінці семи "подач" команда, яка програла, звертається до команди-переможця до обіду.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingІндивідуальні ігри
Спробуйте ігри, які мотивують окремих членів команди, наприклад, Balls of Steel, наприклад, в яких кожен член команди починає з п'яти куль для пінг-понгу. Коли хтось робить продаж або отримує перевагу, ця особа отримує м'яч від іншого члена команди. Той, хто потрапив у більшість м'ячів наприкінці дня, отримує щоденний приз. Також спробуйте Power Hour, в якому ви вибираєте певну годину дня і присуджуєте людині з найвищими доходами від продажу за цю годину приз.
Програми гейміфікації
"Гейміфікація" таких речей, як фізичні вправи і дієта, також може поширюватися на робоче місце. Перевірте будь-яку кількість програм-ігор для продажу, які ви можете використовувати в офісі, щоб мотивувати своїх співробітників зробити більше. Такі програми, як Hoopla, дозволяють командам продажів відстежувати їхні продажі, а потім порівнювати їх з іншими членами команди. Є також функція секундоміра, яка дає вашій команді певний час, щоб досягти своєї мети і побачити, хто виграє. Nitro Bunchball для Salesforce Gamification також відстежує продажі, а також пропонують можливість створювати індивідуальні завдання, засновані на тому, хто в групі, їх ролі і де вони живуть і працюють. Якщо ваш бюджет дозволяє, ви також можете розробити програму для розробки ігор, розроблену саме для вашого робочого місця.
