Програма Dell PartnerDirect включає групу незалежних реселерів ІТ-сервісів та постачальників рішень, які сертифіковані представляти бренд Dell і працювати зі своїми клієнтами по всьому світу.
Для малих підприємств програма пропонує як можливість вирощувати ІТ-бренд через партнерську мережу Dell, так і вихід для пошуку постачальників ІТ-рішень, які відповідають їхнім потребам.
$config[code] not foundНижче наведено деякі відомості, які ви можете не знати про PartnerDirect.
Забезпечує можливість для ІТ-реселерів
Підприємства, що надають ІТ-рішення клієнтам Dell як частину свого бізнесу, можуть бути сертифіковані як партнери Dell і фактично використовувати програму для розширення своєї клієнтської бази.
Оскільки Dell є великим брендом зі світовим масштабом, мережа партнерів може дозволити малим підприємствам надавати рішення для клієнтів, яких вони не могли б досягти інакше.
Підключає малі підприємства до рішень
З іншого боку, підприємства, які шукають різні ІТ-рішення, можуть використовувати партнерську мережу, щоб знайти постачальників у своїй області, які відповідають їхнім особливим потребам.
Дозволяє безкоштовно зареєструватися для партнерів
Будь-яка компанія, що надає ІТ-послуги, може підписатися на програму PartnerDirect на онлайн-порталі Dell. Для зареєстрованих партнерів потрібно лише мати дійсний сертифікат реселера, активний веб-сайт компанії та активний обліковий запис електронної пошти, прив'язаний до домену компанії.
Немає витрат на реєстрацію, лише деякі основні відомості та трохи часу.
Дозволяє пошуку підприємств за регіонами
Dell також надає онлайн-портал пошуку для підприємств, які шукають ІТ-підтримку. Пошук організований, щоб знайти сертифікованих партнерів у своїй області. Користувачі можуть шукати постачальників у певній географічній області, яка відповідає їхнім індивідуальним потребам.
Це призначене для того, щоб полегшити клієнтам Dell пошук ІТ-підтримки своїх пристроїв, а також полегшує партнерам Dell пошук клієнтів і роботу з програмою.
Список партнерів на основі компетенції
Коли компанія підписується на програму PartnerDirect, вона повинна зареєструватися під певною компетенцією або компетентністю, виходячи з того, які види продуктів або послуг вона надає.
Dell пропонує дев'ять різних компетенцій, включаючи: сервери, сховища, безпеку, мережу, рішення для віртуалізації робочого столу, хмарні сервіси та рішення, захист даних, управління системами та управління інформацією.
Забезпечує різні рівні членства
Після того, як компанія зареєструвалася як зареєстрований партнер, вони зможуть підвищити свій статус партнера до більш високого рівня сертифікації. Партнери можуть зареєструватися, щоб стати Привілейованим партнером, який вимагає щонайменше двох працівників для отримання тренінгу з продажу, а ще двох співробітників для отримання технічної підготовки. За рівнем «Перевага» - «Прем'єр». Компанія «Прем'єр Партнери» повинна мати не менше чотирьох працівників, які пройшли навчання у сфері продажів, а чотири - в технічній сфері.
Існують також вимоги щодо доходів, залежно від обраного рівня та компетентності. І може бути невелика плата за подання заявок, залежно від типу бізнесу та рівня сертифікації.
Дозволяє можливості для навчання
Навчальні програми для Привілейованих і Прем'єр-партнерів пропонуються в Інтернеті. Але є також живі варіанти навчання, якщо працівники воліють особисто пройти навчання. Необхідний час залежить від рівня та компетенції.
Але Боб Скеллі, виконавчий директор програми Global PartnerDirect Certified Partner Partners, сказав, що перевага на тренування зазвичай триває від 8 до 12 годин, розбившись на сегменти меншого класу. Прем'єр-тренінг зазвичай займає трохи більше часу.
Забезпечує додану маркетингову підтримку
Привілейовані та Прем'єр-партнери також мають доступ до Польової організації Dell, яка може працювати з партнерами для надання маркетингових зусиль. Маркетологи компанії Dell будуть працювати один-на-один з компаніями-партнерами, які досягли одного з найвищих рівнів сертифікації для надання допомоги у розширенні їхніх клієнтів.
Робить доступні послуги по всьому світу
PartnerDirect доступний не лише для американських компаній, вони можуть запропонувати свої послуги або шукати провайдерів по всьому світу від Парижа до Гонконгу до Мумбаї.
Має потенційних клієнтів у мільйонах
Dell - це величезна марка. Але навіть великі імена не мають усіх ресурсів, щоб дістатися до кожного клієнта по всьому світу. Саме тут приходять партнери Dell, і можливості здаються величезними. У телефонному інтерв'ю з тенденціями розвитку малого бізнесу, Skelley пояснила:
«Існують мільйони малих підприємств, і фізично не існує способу, яким одна компанія може звернутися до всіх цих клієнтів. Таким чином, ця програма дає нам можливість звернутися до різних клієнтів і надати послуги через цю партнерську екосистему ».
Ще росте
Програма PartnerDirect була заснована в 2007 році. В даний час вона нараховує понад 130 тисяч глобальних партнерів та близько 4 000 партнерів з привілейованих або прем'єр-міністрів. Але ці цифри зростають щодня, за словами Skelley.
Це говорить про те, що є багато місця для більшої кількості провайдерів.
Зображення: Dell
Більше в: Речі, які ви не знали 1 коментар ▼
