Звичайно, ви повинні поговорити з незнайомими людьми для того, щоб мережа, перспектива і розвиток вашого бізнесу. Тим не менш, занадто багато власників малого бізнесу і людей збуту використовують електронну пошту для пошуку незнайомців і для цього типу спілкування.
$config[code] not foundІснує кілька проблем з цією практикою. Якщо ми пам'ятаємо, що продажі стосуються відносин і довіри, ми можемо почати розуміти, чому спроба розшукувати незнайомців за допомогою електронної пошти може бути проблемою.
Подумайте, як ви реагуєте на листи, які ви отримуєте від незнайомців. Ви підозрілі? Обережно? Незацікавленим?
Ну, здогадайтеся, що? Так само ваші перспективи.
Я вважаю, що люди розшукують незнайомих людей за допомогою електронної пошти, оскільки це легко і не загрожує. Зрештою, якщо одержувач не відповідає, ви не чуєте їх відхилення. Так що ви не відчуваєте нічого негативного.
На жаль, ті, хто розшукує незнайомців електронною поштою, на мою думку, пропускають всю точку розвідки.
Чому Ви не повинні проходити через електронну пошту
Пошук полягає у побудові відносин та визначенні того, кому може знадобитися те, що потрібно продати. Для цього потрібно розмовляти. Ви не можете отримати електронний лист.
Коли ви переглядаєте перспективу електронною поштою, ви повідомляєте їм, що ви не маєте зацікавленості в роботі з ними. Ви не готові працювати над тим, щоб дізнатися про них та їхні потреби. Це більше схоже, що ви просто займаєтеся діяльністю, щоб ви могли сказати, що ви щось зробили.
Сувора? Може бути. Однак, якщо ви думаєте про це - ви побачите, що я маю на увазі.
Коли більшість людей надсилають електронні листи незнайомцям, вони припиняють цю адресу електронної пошти, повідомляючи незнайомцям, чи вони зацікавлені. Ось отримане повідомлення:
Я не знаю тебе від Адама і не знаю, чи можу я допомогти тобі чи ні. Я також не хочу дійсно дізнатися. Я розсилаю купу листів небагато незнайомцям, сподіваючись, що один або декілька з них відреагують.
Мені шкода сказати, що це не дасть вам справу, тому що ви нічого не робите, щоб залучити перспективу.
Спробуйте це замість
1) Визначте свій цільовий ринок. Як виглядає ідеальний клієнт? Це особа або компанія, які можуть скористатися тим, що ви пропонуєте.
2) Визначте, де вони знаходяться, а потім виконайте дослідження. Дізнайтеся якомога більше про них, щоб ви могли поговорити з ними.
3) Визначте, чи знаєте ви когось, хто може вас познайомити.
4) Якщо так, то попросіть про це введення. Якщо ні, назвіть їх. У будь-якому випадку, ви повинні викликати їх і залучати їх до розмови.
5) І, нарешті, не залишайте діяльність до них. Продовжуйте звертатися до них, скажіть їм, що ви будете, якщо ви повинні залишити голосове повідомлення.
Коли ви робите це, ви даєте їм знати, що ви зацікавлені в дослідженні, чи можете ви їм допомогти чи ні. Ви берете на себе відповідальність за подальше переміщення відносин. Ви оцінюєте, що вони зайняті і мають багато чого в списку пріоритетів. І ви не приймаєте нічого особисто.
Існує безліч причин, чому хтось може не захотіти зустрічатися, або, можливо, не повертається до вас. Не припускайте, що ви знаєте, що це за причина.
Створіть власну інформаційну систему та дотримуйтеся її. Коли ви приймете потужну дію виклику замість електронної пошти, ви побачите, що люди реагують і ваш бізнес зростає.
Підозріле фото через Shutterstock
17 Коментарі ▼
