Коли мова йде про мікробізнеси - це дуже малий бізнес з не більш ніж п'ятьма співробітниками - розмір не те, що найбільше. Ці крихітні підприємства можуть приземляти бізнес, який, здається, зменшує їх розмір. Зобов'язання та чіткий план є ключовими визначальними факторами, які надають цим підприємствам переваги за межами їх розміру.
Нещодавню історію в журналі Microenterprise Journal ілюструє саме цей момент. Оскільки Журнал вимагає оплачувану підписку на доступ до неї, ось розширений фрагмент статті (наведений з дозволу видавця):
$config[code] not found«Одним з моїх улюблених захоплень є розгром стереотипів. І одним з найбільш кричущих стереотипів, з моєї точки зору, є стереотипи про мікробізнес - зокрема, стереотипи, що виникають тому, що люди роблять припущення про те, що мікробізнес може і не може робити, виходячи з їхнього розміру.
Наприклад, незважаючи на те, що більшість мікропідприємств мають відносно невеликі середньорічні доходи, це неправда, що всі мікробізнеси роблять відносно мало або невірно, що ті, які роблять відносно мало, роблять це тому, що вони є мікробізнесами.
Тому я особливо радію, коли зустрічаю компанію, подібну корпорації Valorem.
Корпорація Valorem є компанією, що належить ветеранам, Laurel, MD (США), і досить молодий, що власник Kyle Haycock не може навіть здогадуватися про середньорічні доходи. Це тільки включило це минуле березень, та Haycock тільки найняло три нових штатних службовців.
Йому треба було це зробити, тому що він щойно уклав шестимісячний контракт з Міністерством оборони, який коштує півмільйона доларів.
Так багато для того, що мікробізнес не може зробити.
Валорем займається постачанням лінгвістів і аналітиків розвідки федеральному уряду. Це лінія роботи, з якою Хайкок дуже добре знайомий, тому що він робив це протягом останнього десятиліття. Насправді, це дуже багато чого, що дало йому ідею почати цю справу. За словами Хейкока, Валорем був створений спеціально для того, щоб бути урядовим підрядником.
Це означає, що його бізнес навряд чи залишиться мікро. Але це також не означає, що він повинен чекати, поки його бізнес «виросте», перш ніж він почне робити те, що він має намір робити.
* * *
Навіть з усіма перевагами, що добре розбираються в потребах свого потенційного клієнта, мають всі види контактів між співробітниками закупівель, з якими він мав справу, і дуже респектабельний рекорд минулої роботи, що працює за інших обставин, але виконує ті ж послуги Він мав три чверті року адміністративного танцю, щоб мати справу.
Валорем, на відміну від більшості мікробізнесів, був сформований і розроблений виключно для служіння федеральному уряду. Для власника мікробізнесу, який, можливо, захоче продати уряд, але хто, можливо, також захоче зробити щось інше, однодумність, яку проявляє Гейкок, може прийти лише за рахунок іншого бізнесу. І для більшості мікропідприємств, втрачаючи поточних клієнтів через цю однодумну переслідування, коли ви навіть не знаєте, що ви виграєте контракт - це, мабуть, непереборна перешкода для федерального контракту.
