Коли я була дитиною, мої батьки сказали мені, що “ви ніколи не повинні говорити з незнайомими людьми”. Хоча це був звичайний рефрен серед батьків, стурбованих безпекою своїх дітей, це дуже погана життєва філософія для навчання, особливо якщо ви хочете стати підприємцем або інвестором у стартапи.
Робота в мережі та можливість спілкуватися з людьми, яких ви не знаєте, є одним з найбільш цінних навичок, які ви можете мати у світі підприємництва. Соціальні психологи і соціологи неодноразово демонстрували силу мережі та соціальну взаємодію в різних умовах від продажу продуктів до залучення грошей до керівних працівників.
$config[code] not foundРозмови з незнайомими людьми можуть мати ефекти, подібні до загальноприйнятих змін погоди, які виникають від метелика, що махає крилами. Розмова з незнайомцем може призвести до ознайомлення з клієнтом, постачальником або інвестором, що може змінити напрямок діяльності компанії.
Щоб проілюструвати цей момент, дозвольте мені розповісти вам історію, яка сталася з інвестором, якого я знаю кілька років тому. Він сидів на рейсі United Airlines, очікуючи, що пілот відступить від воріт. Внаслідок важкого поперечного вітру на злітно-посадковій смузі пілот оголосив, що вони не будуть відштовхуватися, і там буде коротка затримка. Мій друг згадав хлопця, що сидів зліва від нього, щоб злетіли інші літаки. Інший хлопець відповів, що він думає, що пілот був ультраконсервативним, можливо, тому, що він потрапив у неприємності з керівництвом за те, що зняв у таких видах граничну ситуацію раніше, і тепер повністю планує книгу.
Протягом наступних години-півтора, мій друг інвестора і цей інший хлопець отримали оновлення про інші літаки, які вилетіли. Кожне оновлення призвело до низки взаємодій між інвестором і його помічником на сидінні, яке стало довше і довше, і в кінцевому підсумку призвело до тривалої розмови.
Виявляється, що співрозмовник інвестора був іммігрантським підприємцем з Ізраїлю. Як інвестор на ранніх стадіях компанії, мій друг завжди шукає нових компаній, і Ізраїль є прекрасним місцем для розвідки для тих компаній, в які він інвестує.
Виявляється, цей підприємець почав біомедичні заходи, яких мій друг прагне уникати. Але підприємець знав багато засновників у Ізраїлі, які почали працювати з програмним забезпеченням, яке підтримує мій друг.
Розмова в літаку призвела до зустрічі в офісі інвестора наступного тижня. Це, у свою чергу, призвело до впровадження інвестором декількох ранніх етапів ізраїльського бізнесу. Мій друг закінчив інвестувати в одну з компаній. Два роки після того, як він інвестував, компанія була придбана за оцінкою в 42 рази, ніж мій інвестор-друг заплатив за це.
Якби мій друг не розмовляв зі своїм помічником про погане вирішення пілота United Airlines, він ніколи б не запровадив ланцюжок подій, що призвели до його другого найбільш успішного початку інвестицій. Якщо ви - стартовий інвестор, і ви розмовляєте з незнайомими людьми, ви генеруєте нові шляхи у вашій мережі, що може призвести до дуже успішних результатів бізнесу.
Ця історія має мораль. Діти, не слухайте своїх батьків. Ви завжди повинні розмовляти з незнайомцями. Звичайно, є ризик у цьому (хоча ризик розмовляти з незнайомцем у громадському місці, ймовірно, досить низький.) Але значення опції розмови, ймовірно, перевищить ризик, який Ви зазнали. Принаймні, це для одного.
Мислення фото через Shutterstock
1
