Консультант з маркетингової стратегії Джеффрі Фокс пропонує бізнес-нагадування на рівні Snickers: називається керівництво до конкуренції та успіху в бізнесі Як бути жорстким конкурентом: які переможні компанії та великі менеджери роблять у важкі часи. Фокс написав кілька коротких книг, як це раніше, зокрема Як стати генеральним директором і Як стати донором. Він отримує безпосередню думку, і багато хто з його zingers можуть бути корисні для власників малого бізнесу на ходу і під, ну, жорсткої конкуренції. Я купив копію після того, як почав перегортати кілька сторінок в книжковому магазині; я прочитав Як стати генеральним директором і хотів подивитися, які нові коментарі він повинен поділитися.
Поради, які допоможуть вам стати кращим конкурентом
Книга не дає розгублених роздумів про те, що ви повинні робити в бізнесі. Натомість, сторінки є об'єднанням ідей, які чітко і чітко розказані. Перегляньте ці кілька коментарів:
«Лідери реагують і діють. Можливо, вони помиляються, але вони не ганьблять, не гарять, не затримуються … Дані глибокі занурення хороші, необхідні, професійні, але коли ви підійшли до повітря, це все. Вирішіть.
«У важкі часи, коли важко не розпочинати продаж, вони збільшують продажі. Жорстокі конкуренти виводять більше людей на продаж. Вони дають можливість торговцям заробляти більше грошей, не менше. Вони інвестують дефіцитні долари, щоб відвідати і зустріти більше клієнтів. Вони не "заощаджують" гроші, поміщаючи продавців, скорочуючи рекламу, зменшуючи кількість представників служби обслуговування клієнтів. "
«Є безліч способів, щоб клієнти знали, що ви піклуєтеся. Залиште голосові пошти у вихідні дні, принесіть домашнє печиво, зробіть благодійні пожертви на їх імена, нехай вони першими дізнаються про великі новини компанії, перш ніж вони прочитають її в папері.
Цікавим особистим фаворитом є порада "Залишайтеся на обкладинках журналу". Ось чому:
"Профілі надають конкурентам підказки щодо стратегії, витрат, капітальних бюджетів і майбутніх продуктів … Ця інформація є кормом для аналітиків з команд, які борються за отримання ваших клієнтів, квитки на харчування і ваш обід".
Жорстоке доповнення до багатьох стратегічних книг
Поради в Запеклий конкурент дуже прямолінійний-не-chaser, як Переробка, але структура журналу для кишенькових книг призначена для загальних нагадувань, які можуть додати додаткову перспективу до міркувань більш детальних робіт.
$config[code] not foundДеякі автори, такі як Стенлі Бінг, використовують структуру журналу з дотепним тоном, який проникає від назви до тексту. Fox має свій власний стиль, який підкреслює кожну підняту точку, причому багато коментарів зосереджені на усуненні відходів, щоб керувати зростанням і працювати з інтересами вашого бізнесу. В одному прикладі він надає поради для усунення, здавалося б, стратегічного клієнта, який насправді переповнює ваші процеси, пов'язані з процесом. Він пропонує вам вивчити витрати на підтримку цього «стратегічного» клієнта, а потім:
«Подаруйте своїм конкурентам подарунок. Нехай вони мають стратегічний рахунок. Нехай стратегічний рахунок знешкодить свої ресурси, коли ви перерозподіляєтеся на прибуткових поточних і майбутніх клієнтів ».
Для розуміння, яке живить ваш розум, ці думки великі, але пам'ятайте аналогію Снікера. Але, як і цукерки, ця книга задовольнить. Лисиця видаляє роздутий жаргон, не гарний діловий сенс.
Тепер читання лише однієї книги не робить вас життєво важливим конкурентом. Ви все ще повинні заглибитися в конкретні деталі, де ця книга найбільше допомагає. Як стати жорстким конкурентом може доповнити стратегію продажів, наприклад Як продати, коли ніхто не купує і Конкурентні продажі. Загально-тематичні підручники з підприємництва такі як Kaching і Чайові для підприємців також добре працюють як доповнення до цієї книги. Нарешті, він також може зробити поведінкові теми, подібні до цієї Зчеплення оживають.
Насолоджуйтесь Як стати жорстким конкурентом і розважати, а також нагадувати про ваші ділові почуття.
9 Коментарі ▼
