Як відстежувати показники продажів. Для тих, хто ніколи не був в продажах, слухання "доріжок" - це як намагатися зрозуміти тарабарщину. Це не означає, що ви повинні кинути палити. Відстеження потенційних клієнтів означає відстеження людей, з якими ви розмовляєте, про продукти або послуги вашої компанії. Це дозволяє вашій компанії вирішувати, де найкраще витрачаються кошти.
Збір інформації
Зверніть увагу на назву організації чи сім'ї, з якою ви розмовляєте.
$config[code] not foundЗапишіть контактну інформацію для організації або сім'ї, з якою ви розмовляєте.
Отримати ім'я особи, з якою ви розмовляєте, та їхнє з'єднання з організацією або сім'єю.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingСлідкуйте за тим, як отримується кожен результат (за допомогою перенаправлення, запиту або списку дзвінків).
Створення електронних таблиць
Придбайте та дізнайтеся, як використовувати Excel. Це виявиться найціннішим доступним інструментом.
Навчіть всіх, хто бере участь у ваших продажах, як використовувати Excel.
Створіть спеціальну електронну таблицю, використовуючи зібрану інформацію.
Поясніть кожному, хто бере участь у ваших продажах, як розшифрувати інформацію в електронній таблиці.
Підтримуючи електронні таблиці
Резервне копіювання інформації про кожні 5-10 хвилин, щоб уникнути втрати даних у випадку відключення електроенергії або перенапруг.
Регулярно оновлюйте таблицю.
Зв’яжіться з вашими покупцями, щоб отримувати поточну контактну інформацію. Обов'язково запитайте ім'я особи, з якою ви розмовляєте.
Мати систему архівування потенційних клієнтів, коли організації вийшли з бізнесу або члени сім'ї померли.
Увага
Не забувайте регулярно оновлювати, щоб упевнитися, що ваша інформація є актуальною. Не забувайте регулярно зберігати під час роботи в електронній таблиці.
