20 серпня 2012 року Apple перевершила Microsoft, щоб стати найбільшою публічною компанією в історії. Це факт, який дозволяє легко забути, що Apple не існувала ще давно.
Значний внесок у успіх Apple - це великий маркетинг. Як багато хто знає, Стів Джобс вірив у великий, розумний, творчий маркетинг. Він вірив у нього з самого початку Apple.
$config[code] not found
Ще в 1976 році, коли Apple тільки починала, Стів і його двоє партнерів мали прийняти великі рішення. По-перше, про маркетинг. На відміну від інших стартапів і малих підприємств, які розглядають маркетинг як сумнівний або недоступний рахунок, Стів побачив це як важливу інвестицію, яка була абсолютно необхідна для того, щоб вивести слово та розвивати бізнес - навіть з обмеженими коштами.
Так, лише через кілька місяців після включення, Джобс найняв рекламне агентство Regis McKenna. Агенція розробила логотип компанії Apple і обробила всі ранні рекламні, маркетингові та брендінгові реклами Apple. Apple зняв.
Кілька років по тому, після того, як Regis був проданий Chiat / Day, Apple продовжила тісні відносини з Chiat, щоб виробляти деякі з найбільш блискучих реклами всіх часів. Стів Джобс піде як один з найбільших маркетологів в історії. Проте він першим скаже вам, що більша частина кредиту належить великим рекламодавцям і маркетологам, яких він найняв.
Оскільки Стів був настільки динамічним фронтменом для Apple, можна легко подумати, що він заслуговує на всі маркетингові та рекламні кредити. Він був задіяний у всьому цьому, і він мав останнє слово, але він його не створив. Стів придумав назву Apple, і це приблизно. Агентство створило культові кампанії "1984" та "Подумайте різні". Назва "iMac" була створена агентством. Вся реклама та маркетинг для Mac, iMac, iPod, iPhone, включаючи блискучу кампанію "Mac vs PC", була створена агентством.
І те, що багатьом людям важко повірити, є те, що деякі з найкращих маркетингових ідей для Apple були такими, які Стів навіть не сподобався … принаймні на початковому етапі.
Нещодавно я мав можливість поговорити з адманом Кен Сегаллом, який працював безпосередньо з Джобсом протягом 12 років як його рекламне агентство Creative Director. У книзі Кену: "Безумно проста: одержимість, що призводить до успіху Apple", він описує епізод зі Стівом у 1997 році, коли команда Кену отримала завдання назвати інноваційний, новий, цукерковий Mac, який Apple збиралася представити.
Стів повідомив їм, що це ім'я він мав на увазі “MacMan”, і вони мали два тижні, щоб придумати щось краще. Впевнений, що "MacMan" не буде важко перевершити, Кен запланував зустріч з Джобсом наступного тижня. На зустрічі він представив кілька імен, включаючи "iMac".
Як сказав Кен, «Стів ненавидів їх усіх» і повідомив їм, що тепер вони мають один тиждень, щоб виправдати свою роботу і придумати щось краще, ніж «МакМан».
Через тиждень Кен і його команда знову представили нові імена, включаючи "iMac", з більш сильними аргументами, чому це найкраще ім'я. Слухаючи тверду переконаність Кену, Стів задумливо зупинився і сказав щось на кшталт: «Ну, я все ще ненавиджу це. Але, я ненавиджу це трохи менш цей тиждень. ”Решта являє собою історію.
Це чудова історія, тому що, незважаючи на те, що всі знають імена iMac, iPod, iPhone і iPad, мало хто знає, наскільки близько ми прийшли до MacMan, PodMan, PhoneMan і PadMan. Це також важливий урок з маркетингу та менеджменту.Тому що, як розумний, як Стів Джобс, він був також розумний, щоб знати райони, де інші знали більше, ніж він - як творчий маркетинг.
Це вимагає певної кількості хитрощів для будь-якого власника бізнесу, щоб довіряти ідеям і керівництву зовнішніх експертів з маркетингу, особливо коли немає гарантії, що ці ідеї працюватимуть. Стів мав певні хитрості й довіру до людей, яких він найняв. Так зробив і Райан Блер - власник малого бізнесу, який стежив за прикладом компанії Apple, створивши відмінний продукт і інвестуючи на ранніх етапах найкращих людей, щоб вивести слово. Компанія Райана, ViSalus, тепер на суму понад 600 мільйонів доларів.
У недавньому інтерв'ю Райан був запитаний про його найцінніший бізнес-урок: «Наймайте найкращих людей, які гроші можуть купити». Як Стів, Райан мав кмітливість і бачення, щоб вибрати цей шлях, навіть коли він був стартапом з невеликими грошима - і навіть коли йому доводилося платити деяким людям більше, ніж він сам заплатив.
Хоча я ніколи не працював зі Стівом Джобсом, я і мої партнери мали задоволення допомагати іншим досвідченим власникам бізнесу, як він. Один з них був амбітним молодим дизайнером взуття, який залишив справу свого взуттєвого бізнесу, оскільки його старий шкільний тато не вірив, що витрачати гроші на маркетинг є гарною інвестицією.
Той молодий чоловік був Кеннет Коул. І те, що розпочалося, як кілька об'яв, що привертають увагу, стало основою того, що зараз є одним з найуспішніших модних брендів у світі. Ми будемо раді допомогти іншим власникам малого бізнесу, які, як Стів і Кеннет, розуміють цінність інвестування в розумний, творчий маркетинг.
Таким чином, я пропоную цю частину власникам бізнесу, які все ще борються з ідеєю інвестування у високий рівень, творчу, маркетингову допомогу. Apple робить ідеальний приклад. Оскільки власник малого бізнесу Стів Джобс розумів, що незалежно від того, наскільки велика продукція компанії Apple, його бізнес провалиться, якщо маркетинг не поєднається з емоційними людьми, яких він намагався досягти.
Маркетинговий успіх Apple - це поєднання чудових продуктів, невпинне бажання розповісти світові про них і здатність Стіва знайти потрібні талановиті люди, щоб допомогти цьому.
Фото логотипу Apple через Shutterstock
12 Коментарі ▼
