LinkedIn, безсумнівно, є найкращим каналом соціальних медіа для продажів B2B. Насправді, 64 відсотки всіх відвідувачів корпоративних веб-сторінок з сайтів соціальних медіа були направлені з LinkedIn. З півмільярдом користувачів цей професійний сайт може бути неймовірно потужним каналом продажів для вашого бізнесу.
Знання способу навігації по LinkedIn і використання її додаткових налаштувань може зробити процес пошуку більш менш складним завданням. Важливо, щоб ви зрозуміли, що визначає ідеального клієнта, перш ніж почати пошук. Дізнайтеся, які галузі або найменування посади найкраще підходять і зв'язуйтеся з групами, які можуть отримати вигоду від вашої компанії. Через трохи стратегічного пошуку і копання, ви, ймовірно, знайдете, що LinkedIn є одним з кращих джерел для потенційних клієнтів. Ось чотири секрети розблокування потенціалу цього каналу.
$config[code] not foundПоради щодо пошуку LinkedIn
1. Зв'яжіться з нішевими групами
Звуження вашого зосередження на більш концентрованому ринку призводить до більш високого рівня залученості та підвищення ефективності конверсій - навіть коли йдеться про LinkedIn. Об'єднання з гіпер-орієнтованими нішевими групами може полегшити вашу роботу, оскільки ви можете зосередитися на тому, як саме ваш бізнес приносить користь цьому конкретному ринку.
Використання цього типу соціальної стратегії продажу є дуже ефективним; 75% осіб, які приймають рішення в B2B, кажуть, що соціальні медіа значно впливають на їхні рішення, особливо коли йдеться про дослідження рішень і покупок.
Є багато простих принципів, коли мова йде про публікації LinkedIn, оскільки вона орієнтована на бізнес-професіоналів.
- Переконайтеся, що ваш вміст не є надто продаваним. Замість цього, пропонуйте нову інформацію або цінну інформацію, наприклад, нові прориви в технології або вимірні результати інших клієнтів.
- Розгляньте можливість використання функції Dynamic Duo у програмі LinkedIn, щоб визначити тенденції в галузі та кількісно оцінити вплив ваших повідомлень.
LinkedIn є однією з провідних платформ соціальних медіа, коли йдеться про запуск трафіку веб-сайтів, тому обов'язково додайте посилання на веб-сайт вашої компанії в кожному повідомленні. Ви можете бути впевнені, що ці відвідувачі мають певний інтерес або знайомство з вашим бізнесом, тому відстеження цих відвідувачів є важливою частиною вашого циклу продажів.
Ви можете побачити, які саме підприємства переглядають ваш веб-сайт з розвідувальною інформацією, наприклад, Leadfeeder, надаючи вам прямий доступ до бази даних потенційних потенційних клієнтів. Система збирає інформацію від кожного відвідувача веб-сторінки та дає змогу дізнатися, які саме сторінки вони переглядають, даючи вам уявлення про те, як правильно ввести їх у послідовність продажів.
Потім ви можете створити спеціальні фільтри для кваліфікованих клієнтів, а Leadfeeder створить цілеспрямований список потенційних клієнтів безпосередньо до папки "Вхідні".
2. Створити списки контактів з клієнтами
Середня кількість з'єднань на людину в LinkedIn становить близько 400. Одна з менш відомих функцій у LinkedIn - це можливість компілювати всі ваші підключення до однієї всебічної електронної таблиці. Це зробить чудеса для оптимізації процесу контактування з потенційними клієнтами або подальшої перевірки. Більш того, це полегшує обмін інформацією з іншими членами команди.
На щастя, це досить простий покроковий процес. По-перше, натисніть кнопку "Моя мережа" у верхній частині екрана, а потім клацніть на "Переглянути всі".
У верхньому правому куті ви побачите вікно, де можна натиснути "Керувати синхронізованими та імпортованими контактами".
Після натискання цієї кнопки буде показано список усіх ваших контактів. Потім можна експортувати ці контакти до електронної пошти у простій у використанні електронній таблиці.
Використання цієї стратегії дозволяє звертатися до рефералів і підключень без необхідності пошуку окремо кожного профілю. Ви також можете встановити фільтри, наприклад, назву компанії або посаду, щоб звузити список за потреби. Цей трюк робить потяг до контактів вітер, особливо якщо ви розсилаєте масові електронні листи або повідомлення.
3. Знайдіть вже зацікавлених клієнтів
Невелике професійне обслуговування дозволяє легко знайти клієнтів, які вже цікавляться вашим бізнесом. Ознайомтеся з найпоширенішою функцією більшості профілів: розділ «Люди, які переглядаються». Ця бічна панель не лише допомагає знаходити ділові зв'язки, які ви можете знати. Ви можете скористатися цим способом, щоб істотно дублювати своїх кращих попередніх клієнтів і розширити свій конвеєр продажів.
Подумайте про тих клієнтів, яким потрібні були ваші послуги, ті, які найбільше користувалися своєю галуззю, посадою або спеціальністю. Відвідайте їхні профілі та дізнайтеся, хто ще перебуває в подібних обставинах на основі відповідних поглядів. Ви можете просто виявити золоту шахту клієнтів, які прагнуть ваших послуг.
Перенесіть цю стратегію на наступний рівень, занурившись у погляди ваших конкурентів. Ознайомтеся з деякими сторінками своїх клієнтів, щоб відкрити велику мережу можливостей.
4. Натисніть на логічні пошуки
Незважаючи на досить незвичайну назву, логічні пошуки - це чудовий спосіб звузити ваші пошуки та знайти ідеальне рішення для провідників. По суті, це хакери команд пошуку, які дозволяють вирішувати, які ключові слова включити або відхилити для ваших пошуків у LinkedIn.
Якщо ви бажаєте включити лише певну фразу, наприклад, "менеджер запасів", ви можете шукати ці ключові слова в лапках. Виключіть слова, додавши в ваш пошук не заголовну НЕ, наприклад: "Директор програми НЕ помічник". Ви також можете включити кілька результатів, додавши в пошукові запити АБО, наприклад, продаж чи АБО.
Ви навіть можете зберегти ці пошуки для подальшого використання, якщо ви виявите, що використання певних фраз або ключових слів допомагає створювати чудові результати. Після того як ви введете точний пошук, прокрутіть вниз, поки не побачите збережене поле пошуку на правій стороні. Тепер створіть попередження про пошук, щоб повідомити вам, коли оновлення нових підключень або профілів будуть внесені до списку відфільтрованих ключових слів.
У висновку
Правда полягає в тому, що більшість людей не знають, як правильно використовувати LinkedIn, щоб розвивати свій бізнес. Але з кожними секундами відкриваються 2 нові рахунки, потенціал продажів B2B незмірно, якщо ви знаєте, як правильно підключити цей ресурс.
Блокування фотографій через Shutterstock
Докладніше в: LinkedIn 1
