Згідно з доповіддю Yankee Group, телекомунікаційної та мережевої дослідницької фірми, оптимізм продажів та активність збільшилися в малому та середньому бізнесі за останні шість місяців.
Незважаючи на цей оптимізм, динаміка ринку малого та середнього бізнесу все ще залишається непростою. Цикл продажів залишається довгим, і «канал повинен творчо і переконливо продавати клієнтам з обмеженими бюджетами».
У Сполучених Штатах існує 5,9 млн. Малих і середніх підприємств (визначених Yankee Group, які мають від 2 до 2500 співробітників). Оскільки ринок є фрагментованим, для багатьох великих постачальників телекомунікаційних та мережевих мереж і постачальників послуг, які продають безпосередньо в малі та середні підприємства, є занадто високою вартістю. Замість цього вони повинні покладатися на місцевих постачальників рішень для продажу на цей ринок.
$config[code] not found"Постачальники залежать від каналу більше, ніж будь-коли, щоб підштовхнути нові продукти до цього ринку", - каже Хелен Чан, старший аналітик Yankee Group Small & Medium Business Strategies. «Конкуренція постійно зростає, оскільки навіть підприємці, які орієнтуються на підприємства, намагаються рухатися вниз. Це витісняє канал з заплутаним вибором постачальників і продуктів. Постачальники повинні розуміти потреби каналу, щоб розвивати довгострокові, прибуткові відносини. Надаючи більше, ніж традиційні знижки на продукти та знижки на обсяги, постачальники можуть допомогти партнерам перейти до моделі доходу від послуг.
Прочитайте повний прес-реліз.
