Як ваші зусилля по автоматизації маркетингу електронної пошти оцінюють?

Порушення системи автоматизації показників електронної пошти

Переходячи зліва направо, стовпці з двох по шість вказують на дозрівання як в електронному маркетингу, так і в методах автоматизації маркетингу. Хоча це може бути не потрібно для вашого малого бізнесу, щоб перейти весь шлях до "Оптимізований", переміщення, наскільки це необхідно, безумовно, збільшить результати від ваших маркетингових зусиль по електронній пошті.

Моліться і обприскуйте

Кожен малий бізнес повинен починатися десь, а червоний колонка - той, який найбільше займає на початку. Це стадія "занурення в ніс" маркетингового процесу електронною поштою, час, коли ви вперше використовуєте канал і час, коли ви, ймовірно, дізнаєтеся найбільше про основні інструменти, дії та методи, які ви будуєте у наступних стовпцях.

Цільове електронне повідомлення

Більшість малих підприємств переходять до жовтого стовпця, коли починають усвідомлювати значення сегментації списків електронних листів. Після того як ви почнете сегментувати список, ви зможете включити різні шаблони, декілька кампаній і перевірити різні пропозиції / переваги доданої вартості, щоб побачити, що найкраще працює з кожним сегментом.

Початок автоматизації

Жовтий стовпець додає багато складності вашим маркетинговим зусиллям. Тому багато малих підприємств починають шукати шляхи автоматизації процесу, коли вони переходять у синій стовпець. Це може стати досить потужним, оскільки автоматизація електронної пошти дозволяє автоматично налаштовувати тригери:

• Надсилати цільові електронні листи для таких цілей, як відмова від відновлення кошика;
• Змінюйте вміст, надісланий в межах кожного електронного листа, на основі конкретних факторів-членів списку; і
• Персоналізуйте вигоду пропозиції / вартості на рівні абонента.

Початок інтеграції

Деякі дії у фіолетовій колонці зосереджені на продовженні процесу автоматизації маркетингу електронної пошти, включаючи активацію попередніх абонентів, а також автоматизацію подорожі протягом всього життя як клієнта.

Хороший шматок решти пурпурових робіт з колони зосереджується на інтеграції. Інтегрований маркетинг дозволяє підвищити ефективність ваших зусиль, поєднуючи декілька каналів, наприклад, соціальні медіа та підходи в автономному режимі, до однієї кампанії.

Нарешті, фіолетовий стовпець представляє тестування A / B, автоматизовану методологію, яка використовується для виявлення дизайну електронної пошти та / або вмісту, яка є найбільш ефективною для досягнення результатів. Тестування A / B перевіряє одну річ одночасно, тому лише один фактор буде відрізнятися між повідомленнями, які отримують ваші абоненти.

Інтегрована орієнтація на життєвий цикл

Зелений стовпець є основною формою автоматизації електронного маркетингу. Тут ваш малий бізнес автоматизував усе, що може, інтегрував його якомога щільніше, поміж каналами, і постійно стежить за взаємодією з клієнтами.

Зелений стовпчик також позначає крок у вашому маркетинговому тестуванні електронної пошти. Багатовимірне тестування схоже на тестування A / B, за винятком того, що ви тестуєте більше однієї змінної за один раз. Наприклад, ви можете перевірити відхилення дизайну та вмісту одночасно, щоб дізнатися, яка версія ваших електронних листів є більш ефективною.

Вимірювання вгору

Хоча це може здатися, що мета тут полягає в тому, щоб кожен малий бізнес дійшов до зеленої колонки, і ніщо не могло б бути далі від істини.

Синій стовпець, де багато малих підприємств зупиняються, і це справедливо, в їх автоматизації подорожі електронної пошти маркетингу. Перехід до двох останніх стовпчиків є великим завданням, і, чесно кажучи, чим менше бізнес, тим менше вони, ймовірно, будуть менше. Використання цінного часу для просування вперед просто не варто, якщо повернення не дорівнює витраті.

Проте, якщо у вас є велика клієнтська база або хочете спробувати побачити, чи варто витрачати час на просування вперед, може бути велике значення для просування вперед.

Надсилайте фотографії через Shutterstock