Як власники малого бізнесу та консультанти, ми розуміємо важливість мереж. Ваша здатність до сміття, зустрічі з людьми і створення відносин дуже часто визначатиме ваш успіх у бізнесі і наскільки далеко ви зможете взяти вашу компанію. Однак це не означає, що більшість з нас дуже добре на нього. Нам важко починати розмови і навіть підтримувати відносини, які ми починаємо.
$config[code] not foundМи могли б бути трохи краще.
Нижче наведено чотири поради, які допоможуть збільшити кількість ігор в мережі:
1. Запитуйте кращі питання
Коли ви відвідуєте конференцію, семінар або мережеву подію, ви там не для малого розмови. Ви тут, щоб дізнатися більше про людей, які відвідують подію, та розкрити потенційні можливості для бізнесу. Це означає ті невизначені питання, призначені заповнити мовчання, але які фактично не розкривають жодної інформації? Їм треба йти.
Які типи питань потрібно задавати?
Ті, що копають глибше. Зверніться до історії вашого нового контакту - коли вони почали свою справу, чому вони почали його, який їхній бізнес-менталітет / як вони бачать речі? Запитайте про інструменти, які вони використовують, про важливі точки, на яких вони працюють, про те, що вони працюють, і про те, про що вони раді.
Ці типи запитань перенесуть вас за фазу "Привіт, мене звуть Джон", і вони наблизяться до бізнесу та розуму. Це важливо для знайомства з людьми, але також важливо, коли ви прагнете підтримувати створені вами стосунки.
2. Поділіться пам'ятним фактом
У якийсь момент розмова повернеться до вас. Хтось запитає вас, що ви робите, що приносить вам сюди, або про ваші захоплення. Замість того, щоб використовувати цю можливість бути нудним і звучать, як і всі інші, поділіться тим, що є унікальним і запам'ятовується про вас. Можливо, у вас є пристрасть до збору монет. Або ви пірнаєте небо у вихідні дні. Або ви є адвокатом для певної причини.
Поділіться тим, що допоможе цій людині не тільки згадати вас, але й дізнатися трохи більше про те, хто ви насправді. Робота в мережі не в тому, щоб дізнатися ім'я кожного в кімнаті. Це стосується формування відносин. Чим більше ви розкриваєте про себе, тим краще відносини, які ви створюватимете.
3. Зберігайте нотатки
Відразу ж після повернення додому з події, поки ваш адреналін все ще накачує, запишіть інформацію про все, що сталося під час вашого виходу:
- Кого ти зустрів?
- Про що ви говорили?
- Яка важлива інформація про людей, яких ви зустрічали (інтереси, діти, проекти, на яких вони працюють)
- Які карти у вас в кишені?
- Які теми продовжують з'являтися?
- Чи обіцяли ви подзвонити чи по електронній пошті / з'єднатися з кимось?
Потрапити все це на папері, поки все ще свіже, залишить вас краще підготовленими до подальших розмов, допоможе вам запам'ятати важливу інформацію та допоможе каталогізувати нові контакти.
4. Створіть причину для подальших дій
Можливо, ви дасте людині заклик до обговорення X.
Або ви збираєтеся шукати Y і повернутися до них.
Або що ви чули, що вони мали проблеми з Z, і у вас є рішення.
Як би там не було, є привід для подальшої розмови в найближчому майбутньому. Якщо ви задали правильні запитання, ви повинні мати уявлення про те, як ви можете бути цінними для цієї особи - будь то рекомендація інструменту, вступ або можливість глибшої розмови. Знайдіть спосіб прийняти заходи, щоб зберегти імпульс і відносини.
Якщо ви повернетеся додому з мережних подій без переліку завдань або не плануєте, як ви знову з'єднаєтеся з людьми, з якими ви спілкувалися, ви втрачаєте потенційно великі можливості для бізнесу.
Ось деякі з порад, які допомагають мені у роботі в мережі? Будь-які вказівники, які ви бажаєте поділитися з класом? Я впевнений, що ми всі могли б отримати користь.
13 Коментарі ▼
