Для того, щоб зробити більше продажів, вам потрібно знайти спосіб дійсно мотивувати свою команду. Якщо у вас немає величезного бюджету для роботи, це може здатися важким або навіть неможливим. Але існують деякі бюджетні способи, за допомогою яких ви можете мотивувати свою команду і стимулювати велику роботу.
Конкурси та інші цікаві стимули можуть бути відмінним способом об'єднати свою команду та зробити більше. Ось 20 різних ідей конкурсних продажів, які можна використовувати для цього.
$config[code] not foundІдеї конкурсу продажів
Продавець місяця
Наявність співробітника або продавця протягом місяця є досить простим способом нагородження великої роботи на постійній основі. Ви просто представляєте призначену нагороду топ-продавцю або іншому працівнику, який задовольняє певний набір цілей протягом кожного місяця.
Щоб розпочати роботу, потрібно просто вибрати початковий місяць, окреслити певний приз, а потім попередити своїх співробітників. Призи можуть варіюватися від часу до грошей або навіть до більш творчого.
Призи лотереї
Якщо ви хочете переконатися, що всі ваші співробітники мають можливість отримувати нагороди, отримуючи при цьому визнання за свою роботу протягом місяця, ви можете створити систему лотерейного типу.
Кожен продавець або працівник може отримати квитки на лотереї для кожної продажу або конкретної мети, яку вони отримують протягом місяця. Потім у кінці місяця або кварталу, ви можете мати малюнок, щоб нагородити великий приз або кілька менших призів. Це гарантує, що люди, які найкраще працюють, мають великі шанси отримати нагороди, при цьому забезпечуючи визнання кожного маленького досягнення.
Вибір переможця
Отримання призів може бути однією з найскладніших частин конкурсу з продажу. Але є спосіб зробити це трохи легше. Просто дозвольте переможцям вирішити.
Щоб зробити це, просто зобов'язані давати нагороду людині, яка робить більшість продажів щомісяця або квартал, а потім окреслити вибір потенційних нагород. Переможець може вирішити, що вони хочуть виграти, або навіть вибрати потенційний приз за переможця наступного місяця, якщо ви хочете зробити його більш цікавим.
Виграйте користь від боса
Або ви навіть можете запропонувати більш персоналізований приз для особи, яка робить найбільше продажів. Нехай вони виграють від вас послугу!
Встановіть конкретний графік проведення конкурсу. Потім, наприкінці, переможець або переможці можуть обрати свою послугу як свою нагороду. Можливо, вони хочуть, щоб ви помили свій автомобіль. Можливо, вони хочуть забрати ваш мозок за один день. Залиште це їм - в межах розуму, звичайно.
Бос на один день
Або ви могли б створити конкурс продажів, де переможець дійсно отримає місце на день.
Наприкінці кожного місяця або кварталу людина, яка має найбільший обсяг продажів або очок, отримає можливість виконувати свої справи протягом дня. Дозвольте їм провести зустріч, вибрати, де взяти команду на обід і навіть створити магазин у своєму кутовому офісі.
Цілі в команді
Якщо ви хочете розпочати конкурс продажів, який не вилучає кожного з членів вашої команди один проти одного, ви можете запропонувати їм працювати разом для досягнення певних цілей.
Щоб зробити це, встановіть ціль команди, як сума долара для загального обсягу продажів або кількості реалізованої продукції. Потім слідкуйте за вашим прогресом протягом місяця, щоб ваші члени команди заохочували один одного до роботи над цією метою.
Щоденні призи
Не кожен конкурс повинен тривати протягом тривалого періоду часу, щоб бути ефективним. Замість цього ви можете мати менші щоденні конкурси, які дають більше шансів на перемогу.
Для цього вам знадобляться деякі ідеї для менших призів, щоб запропонувати вашій команді, як подарункові карти або безкоштовні закусочні в кімнаті відпочинку. Потім дайте ці призи людям, які щодня роблять найбільшу кількість продажів.
Продаж Madness
У березні безумства, ви можете створити конкурс стилю дужок, який створює дружні змагання між вашими продавцями протягом місяця.
Це може зайняти трохи більше планування. Необхідно створити дужку, що включає всіх ваших співробітників з продажу. Потім у кінці кожного дня або тижня, хто має найбільшу кількість продажів у кожному окремому змаганні, перейде на наступний раунд. Наприкінці місяця або кварталу, залежно від розміру вашої команди, ви повинні мати фінальний раунд і можливий переможець.
Конкурс конвертації
Коли ви отримаєте список нових потенційних клієнтів, ви можете почати новий конкурс, в якому кожен продавець має таку ж можливість виграти незалежно від того, як виглядає їх історія продажів.
Для цього типу конкурсу потрібно розподілити джерела рівномірно по всій команді, щоб кожен мав рівні можливості. Тоді людина, яка перетворює більшість продажів у цю групу, отримує приз.
Угору
Ви також можете створити конкурс продажів, де ваша команда отримає нагороду за найбільшу індивідуальну продаж, а не за загальну кількість продажів.
Це було б дуже схоже на логістичний підхід до інших конкурсів, але лише заохочувало б вашу команду спробувати продати чи продати декілька товарів окремим клієнтам. Наприкінці кожного місяця або кварталу присудіть нагороду людині, яка зробила найбільший індивідуальний продаж. Ви можете навіть стежити за тим, хто на чолі протягом місяця, так що решта команди знають номер для перемоги.
Плаваючі призи
Ви також можете запропонувати призи або нагороди, які переходять від людини до людини, коли переможця змінюється. Цей тип конкурсу може присудити найбільший продаж протягом місяця або навіть перейти від людини до особи наприкінці кожного місяця.
Для цього потрібно лише визначити приз, яким можуть користуватися члени вашої команди, навіть якщо вони не отримують можливість постійно зберігати його. Це може бути просто оформлення столу або навіть привілей - як можливість вибирати закуски. Тоді переконайтеся, що приз переходить від людини до людини, коли хтось порушує щомісячний рекорд продажів.
Полювання на сміттярів команди
Кожен член вашого торгового персоналу, ймовірно, має свою власну спеціальність. Таким чином, ви можете налаштувати конкурс стилів сміттяра, де ваш персонал працює в командах - об'єднуючи свої різні навички - для виконання різних завдань.
Наприклад, ви можете налаштувати набір цілей, таких як продаж, що перевищує певну суму долара, продаж новій клієнту або продаж певної кількості різних продуктів. Потім поділіть своїх співробітників на команди і киньте виклик їм, щоб завершити кожну задачу зі списку.
Фантазія відділу продажів
Подумайте фантазії спортивних ліг тут. Цей тип конкурсу покликаний створити середовище, в якому всі ваші співробітники підтримують і заохочують один одного.
У форматі чернетки, ваші продавці формують команди. Потім кожному «гравцеві» присуджуються бали за продаж або інші досягнуті цілі. І людина, чия команда отримує найбільшу кількість очок наприкінці місяця або кварталу, виграє.
Конкурс спаду Buster
Конкурси можуть бути відмінним способом заохотити більше активності у вашій команді продажів, коли час є повільним. Те, що ви можете зробити в ті повільні часи, це завдання вашої команди звернутися до старих або існуючих клієнтів, щоб спробувати продати повторні або оновлені продукти.
Для цього вам знадобляться початкова та кінцева дата, а також мета, яку потрібно досягти вашій команді. Це може бути найбільша кількість продажів, найбільший обсяг або навіть найбільша транзакція. Потім киньте виклик вашій команді, щоб звернутися до своїх існуючих контактів і подивитися, хто виходить на перше місце.
Клієнти «Найпопулярніші»
У вашій галузі, можливо, є декілька великих гравців, яких ви хотіли б мати як клієнтів. І ви навіть можете зробити цю мету в конкурсі.
Окресліть декілька "найбажаніших" клієнтів і поділіть їх серед своєї команди, щоб кожен член знав, кому слід звертатися до кого. Тоді винагороди будь-кого, хто в змозі зробити найбільший продаж.
Візуалізація конкурсів прогресу
Іноді конкурси є найбільш ефективними, коли ваша команда може реально побачити прогрес, який вони роблять прямо перед ними. Таким чином, ви можете створити візуальне, щоб розмістити у своєму офісі, щоб відстежувати, наскільки близько ваша команда або окремі продавці досягають своїх цілей.
Ви можете зробити це командним змаганням, де ви встановите числові цілі для всього вашого відділу продажів за місяць. Тоді всі ваші представники можуть заохочувати один одного і оновлювати візуалізацію діаграми або графіка кожного разу, коли вони роблять нову продаж. Або ви можете мати діаграму, яка показує, скільки продажів кожна людина зробила протягом місяця, щоб ви могли підтримувати дружню конкуренцію.
Цілі торгової виставки
Якщо ваш бізнес здійснює продаж на виставках або подіях, це може бути прекрасною можливістю для вас, щоб сприяти здоровій конкуренції серед членів вашої команди. Таким чином, ви можете розпочати день або тижневу конкуренцію, де ви нагородите людину, яка робить найбільшу кількість продажів саме під час заходу.
Все, що вам потрібно зробити, це попередити співробітників змагань про змагання, а потім створити спосіб для того, щоб вони легко відстежували свої продажі під час заходу. Наприкінці запропонуйте переможцю простий приз.
Вибір клієнта
Не кожен конкурс на продаж повинен бути лише обсягом продажів. Замість цього, ви можете створити конкурс, де ви заохочуєте краще обслуговування клієнтів, пропонуючи нагороду людині з найкращими відгуками клієнтів.
Для цього типу конкурсу потрібно переконатися, що у вас є спосіб оглянути своїх клієнтів після завершення покупки або лише періодично. Тоді ви можете подарувати нагороди торговим представникам, які отримують найвищі оцінки від своїх клієнтів або клієнтів.
Призи сюрпризу
Іноді конкурси з продажу менше стосуються фактичного призу, а більше просто визнання ваших співробітників. І ви також можете додати трохи задоволення в суміш, зробивши кожен приз сюрпризом.
Для цього потрібно зібрати невеликі призи, такі як подарункові карти або крихітні дрібнички. Потім помістіть їх у невеликі подарункові коробки або сумки. І окреслити деякі цілі, які ваш персонал повинен досягти, щоб отримати приз. Тоді, коли хтось досягне однієї з цих цілей, вони можуть вибрати коробку або мішок, не знаючи, що всередині, і це веселий сюрприз для них і всього вашого персоналу.
Бінго з продажу
Ви також можете винагородити тих маленьких повсякденних завдань, які ваша команда завершує, створивши бінго-схожу гру. Цей тип гри може допомогти вам заохотити вашу команду до виконання всіх дрібниць, оскільки кожна коробка, яку вони можуть перевірити, дає їм більше шансів виграти приз.
Для цього типу гри потрібно створити картки бінго, які включають різні типи продажів або завдання на кожному з квадратів. Можна було б продати певну суму. Можна отримати новий обліковий запис і так далі. Потім кожен з ваших представників слідкує за своїми досягненнями, а потім нагороджує їх, коли вони заповнюють весь рядок або карту.
Переможець… Фото через Shutterstock
Більше в: Мотиваційні 4 Коментарі ▼
