Є гарна новина для малого бізнесу. Якщо ви керуєте малим бізнесом, тепер ви знаєте, наскільки складно знайти інвесторів. Доброю новиною є те, що все це має змінитися. Ryan Caldbeck, генеральний директор і засновник CircleUp, приєднується до Brent Leary, щоб поділитися своїм рішенням, платформою краудфандингу для індустрії малого бізнесу.
* * * * *
Райан Калдбек: Звичайно, останні сім років я провів у споживчих цільових інвестиціях. Я інвестував у приватні споживчі компанії понад 10 мільйонів доларів. Я зауважу, що по всьому округу існують сотні інвестиційних компаній, які інвестуватимуть у великі споживчі підприємства, але майже ніхто не буде інвестувати в менші підприємства.
Ми почали CircleUp зосередитися на цьому меншому кінці ринку, який є менш ефективним і відмінним місцем для інвесторів, щоб заробити гроші.
Тенденції малого бізнесу: Чи можете ви розповісти нам трохи про краудфандінг взагалі?
Райан Калдбек: Основна концепція краудфандингу - це багато людей, які збираються разом для досягнення спільної мети. Це може приймати форму осіб, які пожертвують гроші компанії або справі, що є найпоширенішою формою краудфандингу. Або він може зайняти місце осіб, які інвестують і отримують капітал або борг в компанії.
Тенденції малого бізнесу: як CircleUp грає в області краудфандінгу?
Райан Калдбек: CircleUp - найбільший сайт, що базується на справедливості, в окрузі. У нас є група акредитованих інвесторів, адже сьогодні єдиними інвесторами, яким дозволено інвестувати в приватні компанії, є акредитовані інвестори.
Інвестори на нашому сайті раді інвестувати в малі споживчі та роздрібні підприємства. Компанії, які мають більше мільйона доларів доходу, але знову ж таки занадто малі для інституційних інвесторів. Вони приходять на наш сайт і знаходять можливість, яка їм подобається. Ми маємо огляд інвесторів і можемо підписати юридичні документи на нашому сайті, передати гроші через наші сайти і стати власниками акцій у цьому бізнесі.
Тенденції малого бізнесу: Чи можете ви взяти нас через деякі інші механізми роботи CircleUp?
Райан Калдбек: Ми твердо віримо в курацію компаній, які знаходяться на нашій платформі. Ми вважаємо, що інвестори, які приходять до CircleUp, шукають дійсно якісні інвестиційні можливості, і ми хочемо представити ці можливості для інвесторів після того, як вони перейдуть нашу власну курацію як професійних інвесторів.
Інвестор приходить на сайт і може прочитати презентацію інвестора і задати питання безпосередньо генеральному директору. Це одна з особливостей, яку ми вважаємо дійсно важливою інновацією в приватному інвестуванні.
Тенденції малого бізнесу: що робить хорошим кандидатом для компанії, яка шукає капітал у CircleUp?
Райан Калдбек: Критерій номер один: «Чи ми вважаємо, що існує чудова можливість для інвесторів заробляти гроші?».
- Чи є у компанії шлях для продажу стратегічних. Тому, якщо ви є баром гранола, ми вважаємо, що General Mills, або Nestle, або Sara Lee хотіли б купити цей бар із гранолою через кілька років.
- Міцність бренду. У споживчих товарах, що є частиною, яка є найбільш захищеною. Це перешкода для входу.
- Фінансові показники; ми дивимося на цифри.
- Управлінська команда. Вважаючи, що керівництво може перенести цей бізнес на наступний рівень.
Тенденції малого бізнесу: як довго їм знадобиться перейти від того, щоб бути хорошим кандидатом до потенційно отримання певних інвестиційних коштів?
Райан Калдбек: Коли ми запускали, ми очікували, що це займе 90 днів або близько того, щоб зібрати гроші. У офлайновому світі ці компанії зазвичай займають від 12 до 18 місяців. На CircleUp те, що ми виявили, поки що займає більше 4-5 тижнів, що дивує, наскільки швидко ці компанії отримали фінансування.
Тенденції малого бізнесу: наскільки в середньому компанія може розраховувати отримати інвестиційний капітал?
Райан Калдбек: Зараз ми прагнемо допомогти компаніям, які піднімають від $ 250 000 до мільйона, може бути мільйон з половиною. Ми можемо підняти більше, якщо хочемо. Але одна з речей, з якими ми обережні, - це компанія, яка підвищує, скажімо, $ 5 мільйонів доларів, або $ 10 мільйонів доларів, на просторі споживчого продукту те, що ми знаємо як колишніх інвесторів, є те, що якщо компанія має лише мільйон доларів у доходах, і це підвищує 10 мільйонів доларів, що є дуже поганою ситуацією для компанії споживчих товарів. Це може працювати для технологічних компаній, але це не працює на продовольчий бізнес.
Тенденції малого бізнесу: Чи можете ви трохи поговорити про те, як ви впевнені, що отримаєте потрібних інвесторів?
Райан Калдбек: Номер один, SEC вимагає від всіх інвесторів і приватних компаній акредитованих інвесторів. Акредитований інвестор - це той, хто складає більше $ 200 000 доларів на рік як фізична особа, $ 300 000 доларів на рік у вигляді пари, або мільйон доларів в активах, виключаючи їхні будинки.
Ми також залучаємо індивідуальних інвесторів, які захоплюються споживчими компаніями. Ми вважаємо, що ми створюємо платформу, яка приносить більше інформації, ніж просто капітал. Тепер у компанії є інвестори, які не просто пишуть чек, а й додають цінності.
Тенденції малого бізнесу: В середньому приймаються лише близько 2% компаній, які прагнуть встати на CircleUp. Чи дають інші поради про те, як вони можуть зробити це в майбутньому?
Райан Калдбек: Ми витрачаємо багато часу на це. Це не просто тому, що ми сподіваємося, що вони повернуться до CircleUp. Ми просто думаємо, що це правильно.
Тенденції малого бізнесу: наскільки важливим буде краудфандінг у майбутньому?
Райан Калдбек: Я вважаю, що краудфандінг буде дійсно важливим у деяких галузях, але не в усьому. Хорошим прикладом є технологічні компанії. Якщо ви перебуваєте на ранній стадії, технічний стартап, особливо в Силіконовій долині, і ви не можете зібрати гроші у Angels або VC фірм, це дуже поганий знак.
Але є й інші галузі, а споживачі - лише одна з них. Там, де немає ефективного співтовариства зі збору коштів, я думаю, що краудфандінг допоможе цим компаніям і дозволить інвесторам інвестувати в найкращі компанії.
Це інтерв'ю є частиною нашої серії One on One розмов з деякими з найбільш провокуючих підприємців, авторів та експертів у сфері бізнесу сьогодні. Це інтерв'ю було відредаговано для публікації. Щоб почути аудіозапис у повному інтерв'ю, натисніть праву стрілку на сірому програвачі нижче. Ви також можете побачити більше інтерв'ю в нашій серії інтерв'ю.
Ваш браузер не підтримує
аудіо
елемент.
Це є частиною серії "Один-на-один" з інтерв'ю з лідерами думок. Стенограма була відредагована для публікації. Якщо це аудіо- чи відеоінтерв'ю, натисніть на вбудований програвач вище або підпишіться через iTunes або через Stitcher.
6 Коментарі ▼
