Реклама з оплатою за клік (PPC) може бути надзвичайно потужною для малих підприємств, оскільки вона дозволяє розміщувати ваш продукт або послугу перед потенційним клієнтом у той момент, коли вони шукають рішення своєї проблеми. Це головне джерело доходу Google, який у 2014 році склав 66 мільярдів доларів.
Однак, оскільки PPC стає все більшою і більшою, інтерфейс стає все більш витонченим до того, що багатьом SMB дуже важко інтерпретувати.
$config[code] not foundЩоб зробити все простим, я хотів би показати вам три найкращі приклади звітів PPC, які потрібно переглянути, і рекомендую вам регулярно аналізувати ці звіти. Ви розрізаєте відходи, покращуєте результати, а також дізнаєтеся, як ваші клієнти думають і говорять про вашу галузь.
Звіт про ефективність ключового слова
Ключові слова визначають час показу об’яви, тому важливо знати, як вони працюють. Щоб побачити ефективність ключових слів, потрібно перейти на вкладку Ключові слова. (ці скріншоти призначені для Google AdWords, але BingAds має дуже схожий інтерфейс.) Ось як він виглядатиме:
Тепер дозвольте мені пояснити інформацію, яку ви бачите тут.
- Кожен рядок призначено для одного ключового слова.
- Ви можете сортувати за будь-яким стовпцем, натиснувши на назву стовпця. Цей звіт упорядковано за допомогою перетворених кліків, щоб показати ключові слова з найбільшою кількістю переходів.
- CTR означає коефіцієнт кліків і визначає, як часто ви отримували клік порівняно з частотою показу.
- Середня ціна за клік - це плата за кожен клік.
Також я виділив стовпці, які будуть найбільш корисними для визначення ефективності певного ключового слова. Високий рейтинг кліків зазвичай означає, що ключове слово є релевантним і що користувачі вважають, що ваше оголошення корисне, тому вони натиснули. Низький рейтинг кліків може бути ознакою поганого ключового слова чи поганої реклами. (Більше про наступні оголошення.) Також потрібно стежити за стовпцями конверсій. Ці стовпці допоможуть вам дізнатися, наскільки ефективним є ключове слово для керування кліком, який потім перетворюється на ваш веб-сайт.
Виходячи з номерів, ви можете призупинити ключове слово, натиснувши зелене коло, або збільшити або зменшити ставку, натиснувши на номер у стовпці Макс. ЦЗК. Для найкращих виконавців ви можете отримати вищі ставки, щоб отримати ще більше результатів. Для найнижчих виконавців ви можете знизити ставки.
Звіт про ефективність оголошення
Якщо ви йдете однією вкладкою ліворуч від вкладки "Ключові слова", ви знайдете вкладку "Об'яви". Це буде виглядати так:
Це дуже схоже на наш звіт про ефективність ключових слів, але тепер ми бачимо ефективність наших оголошень. Я рекомендую завжди виконувати принаймні дві об’яви в кожній групі об'яв, щоб можна було протестувати різні повідомлення. Тестуючи різні повідомлення, ви знайдете те, що відповідає вашим клієнтам і що ні. Тоді ви можете використовувати цю функцію для запису кращих рядків теми для електронної пошти, кращих повідомлень у блогах тощо
Я виділив три стовпці: кліки, покази та рейтинг кліків (рейтинг кліків). Ці статистичні дані допоможуть вам зрозуміти, яка об’ява краще переконувати пошукача натискати замість вибору іншого списку на сторінці результатів пошуку. Як ви можете бачити, верхнє оголошення має значно вищий рейтинг кліків, ніж нижня. Дивлячись на копію оголошення, ми можемо припустити, що люди більше зацікавлені в пошуку місцевого виробника, якому вони можуть довіряти. Наші об'яви, які говорять про користь для здоров'я, можуть бути зайвими, оскільки люди, які шукають ці ключові слова, вже знають про переваги яловичини, що годується травою. Це дійсно може допомогти нам, коли ми розмовляємо з нашими клієнтами і в інших місцях.
Знову ж таки, зауважте, що ми можемо призупинити наявне оголошення, натиснувши зелене коло. Ми також можемо писати нові оголошення, просто натиснувши червону кнопку "Ad +".
Звіт про пошукові запити
Цей звіт є потужним, оскільки він точно показує, що хтось ввів у Google, Bing, Yahoo тощо. Але це також найважчий звіт. Потрібно ще раз перейти на вкладку "Ключові слова", а потім вибрати спадне меню "Деталі". З цього меню ви клацніть на "Всі", щоб побачити точні пошукові запити. Ось візуальний вигляд:
Отриманий звіт буде дуже схожим на звіт про ефективність ключових слів вище, але цього разу ви зможете дізнатися, що саме ввели користувачі та статистичні дані про ефективність кожного запиту пошуку. Розкриваючи цей звіт, огляньте кілька речей:
- Неправильні написання: Якщо ви бачите, що люди постійно опубліковують слово, ви можете додати його як ключове слово та спеціально призначити ставку на нього
- Нерелевантні слова: Неминуче ви знайдете запити, які містять нерелевантні слова. Якщо ви є адвокатом, можливо, ви не захочете показувати свою об'яву, якщо в запиті хтось містить "безкоштовний". Якщо ви є водопровідником, запити зі словами, подібними до "відео", можуть не бути великими, оскільки людина шукає підручник, а не справжній водопровідник.
- Нові ідеї: Іноді ви помітите, що певний модифікатор повторюється під час успішних запитів. Це прекрасна можливість, тому що вона показує, як клієнти думають або говорять про свою проблему або рішення, про яке ви, можливо, не думали. Якщо ви регулярно аналізуєте цей звіт, ви швидко дізнаєтесь про нові тенденції та жаргон.
Висновок
Час - це обмежений ресурс, тому ви повинні бути ефективними. Це три найкращі звіти КПП для вашого долара. Ви побачите, які ключові слова роблять найкраще, а які ні. Те ж саме для ваших оголошень. І тоді ви побачите саме те, що ваші клієнти набирають, коли їм потрібно вирішити проблему. Неоціненне розуміння, яке можна використовувати у всіх аспектах вашого бізнесу. Аналіз фото через Shutterstock
