Цифровий маркетинг у галузі страхування змінюється. Пройшли часи оплати "SEO", щоб купити купу посилань і наповнити ваш сайт повний місцевих ключових слів. Ця тактика є не тільки менш ефективною, але в деяких випадках веб-сайти безпосередньо караються Google для SEO “чорної капелюхи”.
Використання належних ключових слів і придбання зворотних посилань є досі актуальною стратегією для ранжування вашого страхового агентства або веб-сайту перевізника в пошукових системах, але обсяг ключових слів і накопичення зворотних посилань повинні виглядати природно.
$config[code] not foundЦі зміни частково випливають з відданості компанії Google семантичному пошуку.
Що таке семантичний пошук?
Не погано почувайтеся, якщо ви не знайомі з цим терміном, "Семантичний пошук".
Фахівець з маркетингового пошуку Марк Трафаген, дає це визначення;
"… семантичний пошук - це зростаюча здатність Google створювати асоціації між речами таким чином, щоб вони наближалися до того, як ми, люди, здійснюємо такі зв'язки".
В основному, Google намагається створити результати пошуку, які надають більш релевантні ресурси нашим реальним потребам, у порівнянні з якими компаніями найкраще грати в технічну гру SEO. Семантична мережа створює неймовірні прибуткові можливості для страхових агентів і перевізників, які готові зайняти довгостроковий погляд на цифровий маркетинг.
$config[code] not foundЗосереджуючись на побудові відносин (на яких будується страховий сектор), страхові агенти та перевізники можуть виділятися в пошуках без мега маркетингових бюджетів своїх прямих та невиїзних конкурентів.
Як страховий сектор використовує семантичний пошук
Семантичний пошук будується на відносинах. Це означає, що ми можемо менше зосередитися на зростаючому підрахунку чисел (наприклад, послідовників, веб-трафіку, "любить" тощо), а більше на якості та релевантності людей, з якими ми з'єднуємося.
Це мережа 101 і, в кінцевому рахунку, повинна досягти успіху цифрового маркетингу в рульовій рубці фахівців у сфері страхування. Протягом останніх 100 років плюс страхові агенти та перевізники збільшили свій бізнес у відносинах та напрямках. Безперечно, більш якісні відносини призводять до ще більшого набору рефералів і зростання бізнесу.
Замість того, щоб зосередитися на технічних аспектах цифрового маркетингу, будуйте людські відносини один за одним. Це може здатися нечутливим до можливості масового маркетингу, яку повинен забезпечити цифровий маркетинг.
Наразі ми розглянемо веб-відвідувачів за те, що вони є, а не лише ті, що пересувають лінійний графік у вашому обліковому записі Google Analytics - людині.
Для того, щоб люди діяли, наприклад, заповнюючи контактну форму або збираючи телефон для пропозиції страхування, необхідно встановити певні відносини.
3 способи побудувати людські відносини в Інтернеті
Зосередьтеся на нішевих продуктах
Страхові споживачі не використовують Google Search, шукаючи найкращого в галузі страхування. Наприклад, власники ресторанів хочуть працювати зі страховим агентом, який добре розбирається в покриттях, таких як псування, компенсація робітникам та відповідальність за лікери. Вони не бажають, якщо ви також пишете роздрібну, будівельну та вищу освіту.
Будьте географічно специфічними
Страхування споживачів хочуть знати, що ви розумієте перешкоди, що впливають на їх конкретний ринок. Говорячи в географічно релевантній термінології, природно, це стосується місцевих і регіональних фахівців у сфері страхування. Проте, більшість національних перевізників виконують страшну роботу зі створення сенсу географічного розуміння у своєму маркетингу.
Використовуйте власну рекламу
Рідна реклама - це термін, що використовується для опису цифрового маркетингу таким чином, який відповідає платформі та досвіду споживача. Це означає, що ваше повідомлення та маркетинг можна пристосувати до платформи, не поширюючи жодного повідомлення на кожну платформу, незалежно від її релевантності. Дотримання нативної реклами як маркетингового принципу показує споживачам, що: 1) ви дбаєте про свій досвід і 2) ви є частиною їхнього онлайн-спільноти.
Винос
Орієнтуючись на конкретні продукти, в конкретних місцях, використовуючи методи цифрового маркетингу, придатні для кожної платформи, фахівці страхової галузі заповнюють семантичний веб-точками дані, що подають пошукові системи потрібну їм інформацію.
Метод маркетингу «Спрей і молитися» в Інтернеті більше не працює (якщо він коли-небудь). Маркетинг страхової індустрії повинен створювати відносини з людьми, надаючи пошуковим системам дані, щоб відправити більше споживачів страхування.
Маркетинг фото через Shutterstock
13 Коментарі ▼
