Якщо вас попросили закрити очі і подумати про п'ять найкращих рис, які повинен мати успішний підприємець, що б було в цьому списку? Подумай над цим. Чи продавець робить це у списку? Він повинен.
Чому?
Тому що продажі присутні майже в кожній сфері життя підприємця. Якщо ви думаєте про те, скільки часу ви витрачаєте, намагаючись змусити людей зробити те, що ви хочете, це, ймовірно, займає велику частину вашого дня. Як пише Даніель Пінк у своїй книзі «Продати людину», «ми зараз все продаємо». Насправді, Пінк знайшов, що ми витрачаємо близько 40% нашого часу, намагаючись перемістити інших.
$config[code] not foundЦе неминуче. Якщо ви хочете розвивати своє підприємство, ви повинні знати, як впливати і рухати людей. Цей пост дасть вам три причини, чому бути великим підприємцем означає бути великим продавцем.
Продаж робить вас кращим лідером
Джон Максвелл, один із провідних авторитетів у лідерстві, визначає лідерство таким чином:
«Лідерство - це вплив. Нічого більше, нічого менше.
Це правда. Не можна керувати, якщо ви не можете впливати на людей. Продажі - це мистецтво впливу на людей і переміщення їх до дій. Ви не можете бути великим лідером, якщо не знаєте, як продавати.
Продажі потрібні, якщо ви хочете мотивувати вашу команду купувати у вашому баченні. Ви повинні бути в змозі чітко і переконливо пояснити вашій команді, що таке ваше бачення і чому вони повинні слідувати за вами. В іншому випадку у вас будуть лише працівники, які дотримуються того, що ви просите.
Вам не потрібні люди, щоб вас слухати. Ви повинні їх слідувати.
Я згоден з визначенням керівництва Джона Максвелла, але я трохи змінив би його. Я б замінив слово "вплив" на "продаж". Лідерство - це продажі. Нічого більше, нічого менше.
Продаж може допомогти вам отримати фінансування
Скільки разів ви бачили бідних, нещасних підприємців на Shark Tank, тому що вони не змогли переконати акул інвестувати у свої підприємства? Скільки з цих молодих підприємців мали чудові ідеї та чудові продукти, але не змогли розробити їх таким чином, щоб інвестори хотіли купувати?
Якщо ви думаєте, що продажі не є важливим вмінням для підприємця, щоб дізнатися, перегляньте кілька епізодів танків Shark Tank, і ви швидко передумаєте. Подумайте про кров, піт і сльози, які ці потенційні підприємці дали, щоб розпочати успішний бізнес. Це майже душевне. Ви бачите, як вони падають і спалюються тільки тому, що вони не знали, як правильно продати свої мрії.
Звичайно, існують й інші фактори, які беруть участь у їх відмові, але багато разів їх невдачі є явним результатом того, що підприємці не знають, як правильно продавати переваги своєї продукції. Якщо ви хочете залучити інших до вашої марки, ви повинні знати, як її продати.
Продаж допомагає пересунути більше продуктів
Нарешті, можливість продавати допоможе перенести більше продукту. Якщо ви створюєте компанію, ви ніколи не перестанете продавати свій продукт.
Навіть коли ви наймаєте продавець, вам потрібно буде продати свій продукт. Вам потрібно буде продати свій продукт працівникам, яких ви наймаєте. Вам потрібно буде продати його інвесторам (див. Вище). Вам потрібно буде продати його всім, кого ви зустрінете.
Не тільки це, ви повинні бути в змозі ефективно продавати свій продукт. Це вимагає майстерності при переконанні.
Це лише кілька причин, чому великі підприємці повинні бути великими продавцями. Є ще багато. Ясно. Якщо ви хочете, щоб ваша організація зростала (і я знаю, що ви робите!), Вам потрібно навчитися мистецтву переконання.
Продавець Фото через Shutterstock
4 Коментарі ▼
