Коли підприємці Корін і Брайан Маллінс змінили назву своїх безглютенових, веганських органічних зернових сніданок з більш гарного хлібного зерна Хапі на більш захоплюючу увагу зернових священних хрестів, продажі почали збільшуватися.
$config[code] not foundЯк і багато чудових бізнес-ідей, продукт мав простий початок. Корін розробив рецепт як спосіб боротьби з харчовою алергією та чутливістю до чоловіка. У результаті з'явилася каша, що уникнула «картонного» смаку такої іншої здорової їжі. Пара вирішила, що у них є переможець.
Народження хлібних злаків
Ідея зміни назви відбулася з коментаря клієнта. Продаючи свій продукт на ринку фермерів у Британській Колумбії, один з перших клієнтів зазначив:
"Святе дерьмо … це дивно!"
По-перше, вони просто посміялися над оцінкою клієнта. Але Брайан, який працював у сфері маркетингу перед запуском Hapi Food, вважав, що ця фраза може також легко служити назвою язика для зернових культур з високим вмістом клітковини.
Коли він вперше запропонував змінити назву, його дружина не була негайно захоплена. Але деяка підтримка з боку студентів у їхніх бізнес-класах та позитивні результати від тестового пробігу довели пару, що нова назва може привести до позитивних результатів.
Після того, як вони зробили цю зміну офіційною, продажі на ринку місцевих фермерів зросли в десять разів протягом декількох тижнів - від продажу десяти мішків зернових на день до більш ніж сотні. Єдиною зміною, яку вони зробили, була назва.
З тих пір компанія обслуговувала клієнтів з усього світу, виступала на телевізійних шоу, продавала кашу Святого Дрема на численних спеціальних заходах і навіть мала кіоск на зимових Олімпійських іграх 2010 року.
У 2012 році хліб Святого Древа вийшов на новий рівень успіху. Канадське космічне агентство обрало пластівці Святого Дрема як одну з десятка канадських продуктів, щоб здійснити поїздку на Міжнародну космічну станцію з канадським космонавтом Крісом Хадфілдом.
При розробці якісного продукту життєво важливо, що привертаючи увагу ім'я може також зробити світ різниці в успіху вашого продукту або послуги.
Зміна назви підприємства на щось менш традиційне або навіть його зміна взагалі має свої ризики, але очевидно, що також є переваги. Звичайно, клієнти могли посміятися над такою нетрадиційною назвою або навіть відключитись від неї. Але ім'я захоплення уваги також може генерувати усвідомлення і запобігати ігноруванню вашого продукту або послуги.
Існує певна мудрість у виборі назви продукту, яку клієнти не можуть ігнорувати. Якщо більше людей дізнаються про ваш бренд, у вас є більше шансів перетворити цих людей на клієнтів.
Результати продажів хлібних злаків можуть свідчити про це.
7 Коментарі ▼
