Підприємці - особлива порода - вони беруть на себе ризик, новатори та вирішують проблеми. Вони часто з ентузіазмом, пристрасними і готовими відстоювати свої переконання. Але багато підприємців борються з продажами і маркетингом.
$config[code] not foundЯкщо ви один з нових підприємців, які готуються до запуску вашої компанії, зверніть увагу на ці поради щодо того, як правильно реалізувати продажі та маркетинг.
Нові підприємці повинні навчитися …
Вибирайте своїх клієнтів розумно
Так само, як стара приказка, «вибирайте друзів розумно», багато підприємців повинні бути більш вибірковими щодо того, яких клієнтів вони приймають.
Ця порада може здатися нечутливим. Зрештою, ми не повинні взяти стільки клієнтів, скільки отримаємо? Спеціально для нових підприємців, чи можемо ми дійсно дозволити собі бути прискіпливими? Якщо ви намагаєтеся бути вибагливими щодо того, які клієнти ви приймаєте, це не призведе до того, щоб відволікати клієнтів і зіпсувати ваш бізнес?
$config[code] not foundПравда полягає в тому, що ваш бізнес не буде правильним для кожного клієнта, тому ви не повинні намагатися задовольнити всіх. Замість того, щоб намагатися бути всім для всіх людей, витрачайте деякий час на з'ясування того, які клієнти, безумовно, не підходять саме вам. Якщо ви можете уникнути "неправильних" типів клієнтів, ви можете витрачати більше часу та енергії на тих клієнтів, які потребують (і згодні платити) саме те рішення, яке ви пропонуєте.
Диверсифікуйте портфель головних виробників
Перше правило інвестування: «не кладіть яйця в один кошик». Але багато підприємців роблять цю помилку, інвестуючи в певні види виробничої та маркетингової діяльності. Якщо ви витрачаєте весь свій час і енергію на холодні дзвінки (і жоден ваш час і енергія не створюють гідний веб-сайт і присутність соціальних медіа), ви втратите можливості.
І навпаки - якщо ви витрачаєте весь свій час і гроші на створення детального веб-присутності, але не витрачайте жодного часу на дослідження та проактивний зв'язок з потенційними клієнтами, ви не збираєтеся робити дуже багато продажів.
Найкраще взяти збалансований підхід у маркетингу. Розділіть свої ресурси та часові інвестиції, щоб мати гарне поєднання вихідної генерації свинцю (електронна пошта, продажні дзвінки, пряма пошта, реклама) та вхідне покоління свинцю (SEO, зміст веб-сайту, соціальні медіа).
Не дозволяйте ентузіазму бути ворогом продажів
Багато нових підприємців є власними найбільшими шанувальниками - це є доречним, оскільки ви повинні вірити в свою компанію і бути ентузіастами щодо того, що ви продаєте. Проблема виникає, коли ваш ентузіазм змушує вас випускати з уваги певні істини про ваш продукт або викликає втрату зв'язку з потребами ваших клієнтів.
Якщо ви занадто прагнете завершити угоду, ви можете відігнати своїх клієнтів або поставити їх на захист. Якщо ви надто в захваті від того, що ваш продукт може досягти, ви можете втратити з уваги ситуації, коли ваш продукт не підходить правильно, - і спробуйте примусити продаж, який не є правильним рішенням для клієнта.
Ентузіазм важливий, але переконайтеся, що це не сліпий ентузіазм.
Будьте проблемою
Збут і маркетинг в кінцевому рахунку стосується вирішення проблем. Підприємці - це люди, які вирішують природні проблеми - вони вступають у бізнес, тому що є щось, що вони хочуть створити або покращити або розвивати, щоб заповнити потребу в світі. Часто люди отримують уявлення про те, що продажі - це "говорити людям про щось купувати" або "подолати заперечення".
Правда полягає в тому, що найбільш успішні продавці - це ті, хто вміє будувати відносини, зосереджуватись на потребах своїх клієнтів і знаходити інноваційні способи вирішення проблем своїх клієнтів. Якщо ви можете невпинно зосередитися на тому, щоб допомогти своїм клієнтам дістатися до кращого місця, у вас не виникне брак можливостей для вашого бізнесу.
Підприємництво - це постійний досвід навчання, і немає кращого способу навчитися продавати продукцію і продавати бізнес, ніж стати підприємцем. Якщо ви можете уникнути деяких «помилок новобранець», які є підприємець і залишаються орієнтованими на покращення ситуації з клієнтами, ви станете успішним підприємцем.
Фотографії підприємця через Shutterstock
13 Коментарі ▼
