Комерційне прибирання державних і приватних будівель та інших об'єктів в Нью-Джерсі є загальнодержавним підприємством. До постачальників відносяться великі комерційні компанії та індивідуальні підприємці, які мають лише невеликих клієнтів та декілька співробітників. Оскільки комерційне прибирання вважається товаром, успіх у виборі контрактів значною мірою базується на ціні і є конкурентним процесом. Найнижчий учасник зазвичай отримує роботу. Однак є й інші способи стати новим провайдером і використовувати інші переваги ринку, такі як чудове обслуговування.
$config[code] not foundДосліджуйте свій місцевий ринок. Досліджуйте існуючих постачальників прибирання та їхніх клієнтів. Визначте, де найкращі можливості для нового постачальника. Наприклад, великі комерційні оператори очищення покладаються на великі об'єкти, такі як офісні вежі, лікарні або індустріальні парки для своєї найбільш прибуткової роботи. Це залишає менших і середніх клієнтів комусь іншому. Зосередьтеся на тих областях, де ви, швидше за все, знайдете бізнес. Будьте реалістичними у своїй оцінці.
Розробити базу даних потенційних клієнтів у розумному географічному радіусі. Пам'ятайте, що час і витрати на транспортування з'їдять у вашу суть. Чим ближче клієнт, тим краще. Проаналізуйте та організуйте базу даних за розмірами та типами. Наприклад, складіть перелік усіх громадських об'єктів, а також список усіх приватних будівель та інших об'єктів, таких як заміський клуб або торговельна точка.Після сегментації бази даних за типом і розміром клієнтів вирішіть, де буде фокус і чому.
Розумійте ринок. Наприклад, для успішного придбання контрактів на очищення громадських об'єктів зазвичай вимагається офіційне схвалення міською радою або міським керівником. На рівні повіту, затвердження буде необхідно від окружної комісії або менеджера округу. Щоб виграти контракти штату Нью-Джерсі, вам доведеться відповідати державним вимогам. За законом, державні установи зазвичай повинні вимагати конкурсних пропозицій. Договори, як правило, присуджуються на основі найнижчої ціни або унікального поєднання ціни та можливостей або послуг. У приватному секторі вашою основною метою буде керівник будівлі або об'єкту. Як і у випадку з громадськими контактами, більшість приватних підприємств також шукають конкурентні пропозиції на основі письмового обсягу послуг та інших вимог контракту.
Розробити план маркетингу. Вирішіть, як ви будете змагатися. Наприклад, ви можете прагнути стати постачальником низьких цін для певного типу об'єкта, наприклад, офісної будівлі. Але цей маршрут обмежує вашу прибутковість. Ви також можете прагнути бути лідером якості обслуговування. Якщо ви можете досягти цього, ви можете стягувати більше і заробляти більше прибутку. Незалежно від вашого вибору, покладіть їх у письмовій формі і дотримуйтеся їх.
Надіслати ставки. Визначте всі поточні та найближчі перспективи у вашому регіоні. Зв'яжіться зі службами, щоб дізнатися про їхні вимоги та термін подачі заявок. Надайте сильні посилання. У процесі відбору, посилання є важливими як для державних, так і для приватних менеджерів об'єктів.
Шукайте можливості без ставок. Хоча рідкісні, вони існують. Наприклад, менеджер офісної будівлі, який мав численні скарги на поточну службу прибирання, може бути відкритим для Вашого «надзвичайного» клопотання, якщо ви можете переконати його або її, що ви можете вирішити проблему, тримаючи орендарів задоволеним постійно гарним обслуговуванням.
Мережа ефективно. Наприклад, зробіть себе помітним на засіданнях міської ради чи інших подіях у громадському секторі, де будуть прийматися особи, які приймають рішення. У багатьох мегаполісах керівники приватних будівель регулярно зустрічаються для обговорення питань, які впливають на їхню роботу або ринок. Визначте можливості для участі в таких зустрічах і познайомтеся з потенційними покупцями. Розповсюджуйте візитні картки кожному, хто може допомогти вам отримати бізнес. Слідкуйте за тим, щоб створити справжні відносини, які можуть розквітнути до того, як наступний цикл торгів для прибирання прийде знову. Розробляйте джерела, які можуть дати вам відповідь, коли буде підписаний контракт на пропозицію або відкриється нова будівля.
Отримати допомогу. Адміністрація малого бізнесу США та штати, округи та органи місцевого самоврядування в Нью-Джерсі пропонують послуги підтримки для підприємців, які створюють робочі місця та сплачують нові податкові надходження. Використовуйте всі доступні ресурси, щоб створити міцну основу для свого бізнесу. Знання - це сила у кожному бізнесі.
