Коли ви працюєте у сфері продажів - або дійсно будь-який бізнес-потенціал - список справ не завжди є найкращим способом досягти успіху. Замість списку, який постійно розвивається, він планує отримати ще більш стратегічний план, створивши план дій з продажу. Подумайте про це як про довгостроковий список справ, який визначає всі кроки, які потрібно виконати, і завдання, які потрібно виконати протягом наступних декількох тижнів або місяців.
$config[code] not foundВизначте свої цілі
Перш ніж ви зможете створити план, ви повинні знати, що ви хочете. Ви самостійно або разом з рештою вашої команди з продажу придумайте набір цілей, які потрібно виконати протягом встановленого періоду часу. В ідеалі, не встановлюйте більше трьох основних цілей на кожен тримісячний період, вважає Джон Доер, співголова консультаційного відділу Rain Group.
Помістіть мету
Ваші цілі можуть полягати в тому, щоб отримати певну кількість нових клієнтів, продати певну кількість одиниць або збільшити обсяг продажів на певний відсоток - але як би вони не були, використовуйте модель SMART для цілеспрямованості, встановивши їх: "конкретні" цілі, які не включають розпливчасті заяви; переконайтеся, що вони "вимірні" - що, якщо ви відстежуєте показники продажів, можна легко зробити; також переконайтеся, що ваші цілі є "досяжними" і "реалістичними" з огляду на ваші обставини. Нарешті, назвіть дату, до якої ви бажаєте досягти кожної мети, при цьому звертаючи увагу на "обмежений час" елемент постановки цілей SMART.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingДодати кроки до календаря
Тепер настає справжнє м'ясо планування дій. З визначеними цілями додайте до календаря завдання, які допоможуть вам досягти цих цілей. Якщо ви хочете заробити певну суму доходу на певну дату, наприклад, розбийте цей дохід на щотижневі та місячні цілі. Кожен тиждень календаря додайте завдання, які потрібно виконати, щоб відповідати цим цілям. Якщо, з іншого боку, ваша мета - збільшити кількість потенційних клієнтів на певну кількість, знову розбийте це число на щоденну, щотижневу чи щомісячну суму і додайте цілі до календаря. Крім запису необхідних кроків, також зверніть увагу на членів відділу продажів, відповідальних за кожне завдання, а також про будь-які матеріали або фінансові ресурси, необхідні для виконання кожного кроку.
Огляд під час і після
На початку кожного тижня переглядайте, що буде далі в плані дій, щоб ви могли збирати матеріали, отримувати дрібні грошові кошти або отримувати найпрекрасніший костюм під час підготовки до великої зустрічі з клієнтами. Також провести огляд, оскільки кожний період досягнення мети закінчується. Запитайте себе - і свою команду - що працювало добре, і які частини плану не вистачало і як краще було б використати час людей, щоб можна було розробити ще кращий план дій з продажу на наступний цільовий період.
