Хоча сьогодні при покупці цукерок на Хеллоуїн, я побачив продукти Різдва, що заглядали з верхньої частини полиці в місцевій аптеці. Схоже, що магазини починають продавати святкові продукти раніше і раніше щороку. Але навіть якщо ви не є раннім птахом, коли мова йде про товари, ви все одно повинні розробляти стратегію щодо вашого плану продажів відпусток прямо зараз, і думаєте про не дуже захоплюючі показники метрик, такі як непогашені дні дебіторської заборгованості. переконайтеся, що ваші навички управління грошовими потоками використовуються належним чином.
$config[code] not found
Дебіторська заборгованість Діаграма - дані Sageworks приватних компаній
Дебіторська заборгованість
Багато власників малого бізнесу не знають і втрачають потенційні продажі, через недостатню кількість персоналу, що закінчується касовою касою (що призводить до тривалого очікування для запеклих покупців) або навіть закінчується продуктом. Ось кілька порад, щоб тримати вас на пальцях на ногах задовго до того, як ви захворіли на святкову музику.
1. Підготуйте свій інвентар
Погляньте на минулорічні продажі свята, щоб оцінити, що потрібно запасти. Це може призвести до ризику подвоїти або потроїти ваші запаси, але краще, ніж вичерпання елемента і спроба замовити більше під час найбільшого торгового сезону року. Повторно перевірте кількість запасів зараз, тоді як у вас залишиться трохи часу на замовлення в останню хвилину.
2. Отримати тактичний продаж
Це включає в себе все, починаючи з наймання великої кількості продавців і навчившись витримувати божевільний будинок, який починається на Чорній п'ятниці (торговий день після Дня подяки США) і продовжується до нового року, до заготівлі на квитанції (і навчання персоналу про те, як замінити). Дізнайтеся, скільки людей ви матимете на реєстри, допомагати гостям або мати справу з поверненнями. Проведіть час, намагаючись подумати про все, що може статися, щоб викликати проблеми і записати їх, щоб ви могли планувати їх уникнути. Іноді все, що потрібно, - це деяке заздалегідь подумане і планування, щоб уникнути міні-кризи або масової плутанини.
3. Пожинайте в продажах… Але покладіть деякі в сторону
Хоча ви заробляєте більше грошей у цьому сезоні, ніж будь-який інший, ви також матимете більше плати за обробку платежів, говорить Мері Еллен Бірі з SageWorks:
"Уникайте великого шоку грошових потоків після відпусток, думаючи вперед, і плануючи більший рахунок у січні".
Не дивуйтеся, коли вам доведеться платити більше, включаючи зарплати, комунальні послуги та збори. Січень може бути грубим пробудженням, тому будьте готові.
4. Очікуйте, що ви заплатите пізніше
Якщо ви не керуєте бізнесом «готівкою», ви, мабуть, матимете невиконані рахунки та дебіторську заборгованість. Не очікуйте, що дебіторська заборгованість буде виплачуватися так швидко, як раніше. У середньому, приватні підприємства бачать рахунки-фактури, виплачені близько дев'яти днів пізніше в 2011 році, ніж у 2010 році, як показано вище на графіку Sageworks. Для роздрібних продавців це триває приблизно чотири дні. Не звучить як багато, але коли у вас є додаткові витрати, це може зашкодити! Плануйте це і ретельно керуйте грошовим потоком.
Це не час, щоб відірватися від м'яча управління грошовими потоками. Перевірте прогноз грошового потоку зараз. Своєчасно сплачуйте свої бізнес-витрати, але завжди чекайте до тих пір, поки дозволять умови оплати, якщо готівка буде обмежена. Якщо у вас є кредитна чи кредитна картка, подумайте про їх використання для регулювання потоку грошових коштів у четвертому кварталі, щоб ви не знайшли свій бізнес у кризі грошових потоків у той час, коли щоденний бізнес найбільше потребує вашої уваги.
Скоро буде занадто пізно прийняти ці рішення і діяти спокійно і раціонально, тому не чекайте іншого дня. Починай зараз.
