Виробники B2B покладаються в основному на традиційні методи маркетингу, такі як участь у виставках та інші платні методи маркетингу. Тим не менш, стає все більш очевидним, що ключові люди в процесі прийняття рішень про покупку в компанії використовують Інтернет для прийняття обгрунтованих рішень про продукцію після перегляду відгуків та думок інших клієнтів.
Було повідомлено, що 84% промислових фахівців використовують Інтернет для пошуку компонентів, обладнання та послуг, 74% з них використовують його для порівняння продуктів між постачальниками, 56% з них не звертаються до постачальника, поки не порівнюють і не оцінюють постачальників через постачальника вміст веб-сайту, і 56 відсотків інженерів знаходяться на другому або третьому етапі циклу купівлі, перш ніж зв'язатися з постачальником.
$config[code] not foundКонтент-маркетинг повинен бути в центрі будь-якої успішної B2B цифрової стратегії, оскільки ефективне розповсюдження відповідного контенту допоможе іншим підприємствам у їхній ефективності, а також позиціонувати свій бізнес як авторитет у вашій сфері.
Для кожної успішної угоди перше, що потрібно, - це довіра. Через регулярне розповсюдження цінного контенту ви створюєте довіру, що веде до довіри. Щоб створити авторитет і позиціонувати свій бізнес як експерта, біла книга є потужним середовищем.
Біла книга є «авторитетним / інформаційним документом, який сприяє або підкреслює особливості рішення, продукту або послуги. Він призначений для того, щоб допомогти читачам зрозуміти проблему, вирішити проблему та прийняти рішення. ”Доповідь Інституту контент-маркетингу встановила, що 95% компаній B2B використовують контент-маркетинг, а 78% використовують білі документи.
Біла книга маркетингу поради
Отже, як ви створюєте «досконалу» білу книгу B2B?
- Почніть з унікальної інформації та точки зору. Це дозволить розрізнити Вашу книгу від когось іншого з тієї ж теми. Надайте посилання на послуги вашої компанії, опитування та дослідження, які ви провели, а потім висловіть перспективу своєї компанії та її наслідки для промисловості в цілому.
- Білосніжки B2B не повинні бути технічним жаргоном; вони повинні бути перетворені в привабливе читання. Вибір письменників, які володіють знаннями в даній області і може перетворити нудний, інформаційний зміст у щось захоплююче, є відмінним способом виготовлення високо читаних документів.
- Не згадуйте свої продукти. Біла книга - це ваш шлях до лідерства. Не руйнуйте його, підбурюючи свої продукти. Вона повинна вразити і спокусити потенційних провідників і не відштовхувати їх.
- Використовуйте візуальні елементи, які порушують текстову монотонність. Це можуть бути графіки, таблиці, цитати, фотографії та зображення.
- Будьте лаконічними. Обмежте свою білу книгу на п'ять сторінок, оскільки 70% маркетологів вважають це ідеальною довжиною.
- Зробіть свій білий папір легким для обміну, розміщуючи кнопки спільного доступу на кожній сторінці.
- Використовуйте стислий короткий підсумковий висновок та заключний висновок. Резюме має дати читачеві знати, чого вони можуть очікувати від білого паперу. У висновку слід виділити основні моменти та ключові винесення.
Настав час поширювати Вашу Білу книгу
Плануйте стратегію розповсюдження до публікації Білої книги. Тому що ви використали багато часу та ресурсів у створенні білої книги, ви повинні переконатися, що вона досягає великої аудиторії.
- Не розміщуйте свій білий документ у розділі "Ресурси" свого веб-сайту; там ніхто не піклується шукати його. Створіть окрему цільову сторінку для її завантаження.
- Просуньте свою білу книгу через всі ваші соціальні медіа-платформи та ваш веб-сайт.
- Ви можете перетворити ваш білий папір у презентацію та завантажити його на SlideShare. Вставте форму презентації в презентацію та дозволить користувачам запитувати білу книгу безпосередньо з SlideShare.
- Варто звернутися до посилань, які ви використовували в Білій книзі. Скажіть їм, що вони були згадані в ньому, і запитайте, чи будуть вони досить люб'язні, щоб дати виклик своїй аудиторії.
- Проведіть спілкування в соціальних мережах з експертом, на якого ви посилалися або взяли інтерв'ю в Білій книзі. Зробіть його / її кращим гостем і обговоріть ключові моменти з Вашого білого паперу з ним / нею. Ви також можете відповісти на запитання аудиторії.
- Участь у форумах та соціальних мережах, що стосуються Вашої галузі, та обмінюйтеся інформацією через Вашу книгу. Задавайте питання, які змусять людей говорити про теми, які ви обговорювали в ньому.
- Використовуйте маркетингові компанії influencer для маркетингу Вашого білого паперу. Попросіть експертів у своїй галузі розповісти про це та попросіть їх поділитися з аудиторією.
- Створіть електронний інформаційний бюлетень та просуньте білу книгу. Ви можете додати біт контенту білого паперу та спонукати читачів до завантаження та обміну інформацією з мережею.
- Розповсюджуйте прес-реліз в Інтернеті, в якому повідомляється про запуск білого паперу.
- Створіть невеликий відеозапис, що говорить про ваш білий папір. Отримайте з вашої компанії виконавця з рівня C, щоб поговорити про нього і завантажити це відео на YouTube, Vimeo і ваш блог.
Підхід до створення білого паперу для створення контенту
Іншою важливою перевагою білої книги є те, що після написання вона стає всеосяжним ресурсом для теми, яку може створити лише експерт у вашій галузі. Див. Рисунок 1 тут для оцінки того, як біла книга може створити багато інших типів маркетингових колатералей.
Якщо ваша компанія зосереджена на розробці білого паперу, ви впевнені в постійному потоці високоякісного контенту, який можна конвертувати в різні форми, що приверне трафік і в кінцевому підсумку призведе до переходів.
У той же час, різноманітність контенту, який ви можете відтворити з білих документів, також допоможе урізноманітнити джерела трафіку - оплачуваний пошук, соціальні оновлення, прес-релізи, електронний маркетинг, веб-семінари та презентації.
Висновок
Біла книга є потужним контентом ведучого покоління, що приносить користь підприємствам B2B. Вони вимагають великих витрат часу та ресурсів, але пропонують багато варіантів для диверсифікації змісту та виробництва інших видів маркетингових застав. Вони повинні бути розподілені стратегічно, щоб досягти більшої аудиторії та залучити трафік на веб-сайт вашої компанії, і в кінцевому підсумку призвести до переходів.
Нагнітач Фото через Shutterstock
1
